在這篇文章開始之前，零顧問想問你們3個問題：

“顧客進店后，一定會留下來消費嗎？”

“他們是看看就走還是逛了很久？”

“你有沒有了解過店鋪試穿率是多少？”

如果你的答案是：不會、看看就走、很少試穿……

那你就應該重視啦！因為試穿率決定了你店鋪的成交率！那么我們到底應該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進店把，只有增加進店率，才能提高試穿率，進而提高成交率。

具體怎么做呢？首先你得明白陳列不僅僅要陳列出產品價值，還要陳列出憧憬價值。憧憬價值就是顧客看見你這家店鋪的時候就想沖進去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這就需要我們設置一些磁石陳列來引導顧客。

磁石陳列就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費者的產品用主題搭配的方式展現給消費者，讓顧客看到，因為顧客只會買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個磁石點：

一、一成不變的陳列

為什么我們總是在埋怨國外的快時尚品牌對我們的服裝市場沖擊太大？你沒有找過自己的原因，你四五年不變的裝修風格？公司陳列師10年不變的陳列思路和手法？

這是一個“喜新厭舊”的時代，“舊”的東西肯定拼不過“新”的東西，我們的產品達不到人家的每周更新，但我們的店內貨品視覺效果一樣可以達到每周更新，這就是陳列。

就以一個點掛來說，公司說要經常更換，有些店長嫌麻煩，被動應付。非得督導提醒了才換，那為什么點掛就要經常換呢？什么樣的情況要換呢？

首先點掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產品放在那，顧客看上之后沒有自己的尺碼會很麻煩，應找出另一件想賣的產品代替掉。

其次點掛上那件衣服賣不動時換，以一個周末為單位，只要人流量不是太少，點掛上的衣服過了一個周末仍然一件不動，就可能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。

如果有更想賣的產品到店時換，新貨的庫存量一般很大，相比之下，會更想賣這件新品。

從這三點中可以得出一個結論：點掛需要經常換，但不是所有的點掛都得三天一換，有些產品暢銷，而庫存量又充足，出點掛一兩個星期都沒有問題，當然可以更換不同的搭配方式

其實，我們店主、員工都有著充分的時間來改變當下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著“陳列大師”來做一個“翻天覆地”的變化，熬上一兩個通宵，就解決一切陳列問題。

二、為了陳列而陳列

很多店主已經意識到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪變得擁擠不堪，POP掛得到處都是，每一個商品都是重點，商品之間相互遮擋，互相搶風頭，還五顏六色的……一走進去感覺都要窒息了。

店鋪陳列有的時候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個特點都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進的、是環環相扣的。

三、陳列萬能論

抱持這種觀點的人也是走向了另一個極端，他們一般希望做了一次陳列，店鋪就能改頭換面脫胎黃，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒有達到他們的預期，他們又很容易變成陳列無用論的擁護者。

陳列不是萬能的，其實陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。

我們眼光要放長遠，想要短期內讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有什么好處？只會讓你的商品和品牌變得廉價而已，毫無益處。

人都是感性的動物，特別是女人都是感性的購物，很多時候都是即興的購物，如果你沒有磁石點來抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業績根本就無法提升上來。