都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？

       得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關鍵看怎么進行賣場運作。陳列對銷售很重要，但并不是唯一要素，還有很多因素在推動著銷售，當沒有最好陳列的時候，就要學會重視、放大推動銷售的其他方面。

       多點陳列開發

       面對強勢的一線品牌，二三線品牌沒必要去跟一線品牌搶貨架，應該另辟蹊徑，爭取特殊陳列和特殊展示。在這點上，供應商要有一雙善于發現陳列位置的眼睛，比如電梯、墻角、柱頭、收銀臺、連帶陳列區等等。爭取在賣場多個點布置自己的產品，增加消費者的接觸頻率。看得多了，加深了印象，增加了購買的幾率，還避免了在主貨架陳列的直接競爭。

       培養與賣場的配合度和忠誠度

       不要以為一線品牌天然會獲得賣場的最大支持。實際上，賣場從一線品牌那里獲得的利益并不多，而且對其控制力有限，大牌不會那么聽話的，所以他們更愿意扶持對其忠誠度較高的二三線品牌，對一線品牌形成擠壓。二三線品牌供應商要充分利用這一點，強化與賣場的配合度，盡可能獲得賣場的認可和支持。

       促銷員比陳列更重要

       快消品都需要促銷員“臨門一腳”的推動，某種意義上來說，導購是一支特種部隊，在終端銷售上發揮著巨大的戰斗力。因此，促銷員的氣質、形象、態度、專業素養都是非常重要的，供應商要加強對促銷員的培養。一線品牌的促銷員不一定是最好的，如果你的促銷員做的更好，表現更棒，完全可以彌補陳列的不足，自己審視一下，你的促銷員夠好嗎？跟別家的促銷員不一樣嗎？顧客喜歡她嗎？促銷員就是你的重量級武器！據觀察，大部分品牌的導購工作并不是很到位，在這個部分有巨大的機會！

       提高消費者滿意度

       把每一個到來的顧客都照顧好，即使他沒有買你的商品，只要他對你的產品和服務有好印象，這次沒買，以后也會買。讓客人滿意不僅能增加回頭率，而且還會為你做口碑，帶人來，這個良性的消費鏈條產生的價值是巨大的！最重要的是：消費者的需要和態度，會反過來影響和制約賣場對供應商的態度。顧客需要的，賣場不得不賣，顧客喜歡的，賣場不得不好好賣！記住，抓住顧客才是你的根本！都在說實體店要提升顧客體驗，說的就是這個道理，把顧客照顧好！把顧客抓住了，你就有了銷售！

       充分利用賣場資源擴大品牌影響力

       比如利用賣場海報、廣播、POP、店招等等，吸引消費者對品牌的關注。供應商往往只曉得自己想心思去做宣傳，忽略了賣場其實有很多資源是可以拿來用的，這些資源有的甚至是免費的，要知道客人在賣場里的購買行為很容易受到現場氣氛的引導，80%以上的購買決定都是在現場臨時做出來的，所以，讓客人盡可能的看到、聽到你的產品，一定能提高銷售的幾率。

       精心設計促銷推廣活動

       如果陳列面不足，那就加強終端促銷活動的力度和密度，彌補陳列的短缺。賣場對有新意、有力度的促銷永遠都是歡迎的，為了得到新穎獨特的促銷推廣活動，賣場甚至愿意給予免費的、特別的支持，因為促銷對銷售的推動是現而易見的，結合季節、區域、時政、賣場的特點，多設計好的促銷活動，即使你沒有最好的貨架陳列，誰又能阻擋你紅紅火火的做業績呢？

       銷售是多環節協同的過程，各個因素都很重要，當某個環節出現不足時，不要只盯著短板，陷入困局，而應該跳出來，多維度靈活的思考，挖掘其他的機會點，只要愿意動腦筋，路總是越走寬的嘛。（文章來源：KA大賣場管理研究/黃靜）