“阿里已經成為全球最大的B2C電商平臺，也證明了淘寶直播是國內全渠道最大的直播平臺，相信未來也能夠成為最大的內容平臺。”天貓快速消費品事業部總經理古邁說。

 

 

快速消費品事業部總經理 古邁

 

視、聽、讀，內容帶來的感官盛宴，通過電子屏給用戶帶去沖擊，食品生鮮遠在千里的活色生香，也被最大限度傳遞給消費者，這就是內容的力量。

 

2019年5月28日，天貓大食品內容生態峰會，主題“內容無界，美味無疆”意味深長。天貓食品將圍繞無限延伸的內容，連結內容伙伴、商家、消費者三大節點，打造更具活力的多元內容生態。

 

2019大食品內容生態戰略：合作賦能，內容沉淀

 

天貓大食品內容生態戰略是一個完整的閉環，消費者為內容互動終端，內容社交平臺達人、MCN機構、垂直類APP和明星網紅是海量內容輸出的主力軍，商家則是這場內容加成商業游戲中的主角。

 

 

天貓大食品高級內容營銷專家蒔珺分享

 

內容的輸出需要轉化落地，商家貨品亟需內容創新且積累大量基礎資源，二者一拍即合，天貓將發揮平臺全域運營能力優勢，整合內容生態與商家生態，一方面賦能內容合作伙伴，一方面幫助商家沉淀其消費者資產。

 

基于該內容生態思路，天貓食品集結“美食百億先鋒聯盟”，由明星紅人、30多家MCN機構及天貓食品特色直播基地組成金字塔。品牌商品池與內容機構的匹配更為精確有效，助力品牌搭建生意驅動模式，實現多方共贏。

 

 

美食百億先鋒聯盟成立

 

10大心智場景，充分“俘獲”消費者

 

合作策略既定，內容傳播的整體方向也頗為明確。內容越來越碎片化的今天，消費者愈加難以打動，相隔千里，場景化成為最優解。當主播帶領觀眾探尋深山水果原產地，抑或李佳琦這樣能說會道的BA拿著最多折扣的口紅高喊“買它！”又有幾個人能抗拒這種誘惑？

 

過去幾年中，天貓食品經過許多實踐，總結出2019年極具機會價值，值得投入的10大消費者心智場景。包括熱搜網紅味、正宗原產地、廚神一站購、節氣俗食、心選好禮、喵鮮生、時令最新鮮、家鄉的味道、家有喜事、吃貨福利社，多維度覆蓋消費者一年的日常生活。

 

 

天貓大食品總經理無齡分享

 

概括而言，場景“多而精”是未來方向，10大消費者心智場景只是當前篩選結果下的嘗試，可以預計，精品場景化內容會變得越來越多，購物體驗仿似線下，頻次氣氛遠勝傳統。

 

“正宗原產地”，富有社會價值的強勢心智

 

在10大心智場景中，“正宗原產地”是這兩年天貓食品傾力投入的心智IP，為農產業互聯網的典型創新。

 

天貓聯合全國各大原產地政府，尋找優質本地供應商家，共同輸出場景化內容，在增產增銷的同時，叫響原產地特色名片，打通農產品上行通道，富民興農。

 

時至今日，天貓已經與超過30個地方政府、協會建立原產地聯盟，共建區域品牌，這個聯盟仍在不斷擴大。

 

 

正宗原產地聯盟成立

 

適值峰會，黑龍江省農投集團與阿里天貓簽署戰略合作協議，雙方將圍繞品牌打造、產業生態對接、產業地標孵化、產業節日共建、精品孵化、精準扶貧等六個方面，在農業領域展開深度合作。

 

2019年，天貓大食品計劃通過爆款大事件打造、開展村播計劃、投入聚劃算等淘系資源，深入超50個農副產品產業帶，打造12個知名原產地，將這一心智透傳至消費者心中。

 

紅人店鋪，“塔尖”的另一種內容通路

 

目前，天貓食品已經搭建起10大美食垂直類超級紅人店鋪矩陣，通過社交內容電商觸達天貓大食品潛在消費者上億人，其主IP在美食領域都是頭部KOL，例如醉鵝娘葡萄酒旗艦店、李子柒旗艦店、日食記旗艦店等。未來將有更多的超級紅人店鋪入駐天貓大食品，觸達3億消費粉絲推薦熱搜網紅美食。

 

商家與紅人店鋪能夠一起打造品牌紅人聯名款，進行原產地供應鏈互通，共同挖掘趨勢開發網紅食品，達成品牌分銷合作，電商合作模式多元化發展。“流量商業化，流量品牌化，粉絲數字化，內容規模化。”20個字道出天貓食品對紅人店鋪及商家合作的最終期許。

 

基于戰略設想和方式創新，天貓大食品將全方位投入內容生態建設，在為消費者帶去最具體感的食品內容的同時，賦能商家，帶動MCN機構及達人主播跨越式發展，助力農產品上行，凸顯平臺的商業與社會價值。