（網易漫畫在香港城市大學舉辦年輕化營銷論壇）

 

       6月14日，由網易漫畫、經濟觀察報社、香港管理專業協會及香港城市大學EMBA（中文）聯合主辦的“有趣即正義—內地與香港年輕化營銷論壇”在香港城市大學成功舉行。本次論壇還特別邀請了香港城市大學商學院副院長竇文宇先生，以及北京大學光華管理學院副教授王銳女士參與，同時香港航空、海港城、亞朵、喜茶和海爾新媒體等品牌方也都紛紛出席。

       此次活動上，網易漫畫市場總監羅茜丹發表了名為《有趣即正義——二次元是年輕人的通用語》的主題演講，介紹了目前內地的年輕人現狀，以及網易漫畫以“圈層營銷”為核心理念的優秀二次元營銷案例。

（網易漫畫市場總監羅茜丹做《有趣即正義》主題演講）

 

        竇文宇先生則分析了香港的社會及經濟環境特征，并以“幽默不羈，沉著力量”概括了香港年輕人的特征。

        文化差異之下，兩種營銷思維的激烈碰撞讓現場觀眾大呼過癮，也給二次元行業帶來了不少品牌營銷上的啟示。

        二次元文化滲透內地，網易漫畫面向香港架起交流橋梁

       羅茜丹在演講中表示，目前內地的90后和00后群體已經占到全國總人口的四分之一。截止2016年底，00后的人口總數突破1.5億人。而其中有60%的人為泛二次元人群。

 

（數據表明越來越多的年輕人逐漸成為二次元人群）

 

       這部分年輕人有著越來越鮮明的群體風格。比如，同樣在15歲時，00后的零花錢已經普遍高出90后一倍。優越的生存環境讓年輕人更加舍得為興趣買單，整體付費比例超過七成。如果聚焦到二次元用戶，他們在娛樂消費上所花的錢甚至超過每月收入的四分之一。

       由此可見，二次元人群不僅擁有龐大的人口基礎，同時又具備了較高的消費能力，他們已經成為品牌主爭相關注的焦點。然而，因為文化差異導致香港的二次元語境較少，所以許多品牌在向內地市場做年輕化營銷時缺少二次元表述，很容易傳播受阻。

       網易漫畫作為內地互聯網內容平臺的代表之一，在二次元領域布局較廣，借由此次活動成為連接內地和香港二次元營銷的橋梁，向香港年輕人與品牌傳達內地年輕人的所思所想。

       圈層營銷傳遍內地，幽默表達風靡香港

        論壇上，面對差異巨大的兩種年輕人群體，網易漫畫作為內地二次元營銷的代表給出了與香港品牌完全不同的方法。

       主題演講中，羅茜丹以網易漫畫與麥當勞合作案例為例，表達出二次元跨越圈層的營銷能力。她認為，在如今這個去中心化的傳播時代，傳播媒介只能到達第一層受眾。如果營銷的內容能激發受眾，受眾才會進行持續的傳播。至于如何讓品牌方的內容激發受眾，羅茜丹認為有三個步驟：首先，聚焦你所需要傳播的圈層；其次，徹底洞察這個用戶圈層的各方面需求；最后，設計出合適的社交驅動機制。

 

（圈層傳播成為年輕人營銷方法中的重要概念）

 

       竇文宇則基于香港的現狀給出了另一套與年輕人溝通的方案。他認為，香港年輕人對于能夠與自身人群“同聲同氣”的品牌營銷接受度更高，而具體的做法就是形成幽默感，這其中包括：惡作劇、小丑化、反諷、模仿等等，通常在Twitter和Facebook這類社交媒體上廣受好評。

       連接品牌與作品，網易漫畫體現出內容平臺延展性

       本次主辦方走進香港城市大學，不僅帶來了網易漫畫和香港航空在內地與香港市場營銷的典型案例，還邀請了兩地近幾年一些被熱議的品牌，香港海港城、香港航空、亞朵酒店、喜茶、海爾新媒體來到現場，與大學生們進行更好的分享與互動。

       在論壇環節，各品牌方共同討論了年輕人群體的用戶畫像、什么樣的方法論可以持續年輕人對于品牌的喜愛等話題，結合各自有趣的案例及方法論展開了深度探討。

      對于目前火熱的二次元營銷，兩地品牌也發表了自己的看法。大家普遍認為近兩年的IP授權、故事化營銷、內容植入等營銷方法已經逐漸成為主流。隨著各類互聯網平臺的激增，營銷場景越來越豐富，而小圈子文化正好擊中了年輕人的興趣點，可以更好的在品牌與品牌之間進行延展和串聯。

       最后，各品牌方共同總結了香港與內地的年輕化營銷的同與不同，并希望通過各自行之有效的方法論更好地推動兩地品牌年輕化營銷的發展，創造更多合作機會。

 

（網易漫畫虛擬偶像“鹿娘”在活動現場與粉絲互動）

 

      在此次營銷論壇上，網易漫畫用案例加理論的方式，讓香港的年輕人與品牌主對當下的內地年輕人市場有了一定認知，這無疑對促進兩地品牌的交流合作具有開創性作用，體現出網易漫畫作為內容平臺之外的延展性。

       對品牌主而言，互聯網平臺的數據分析能力可以幫助他們快速定位用戶需求，更大概率地做出觸達人心的跨圈層傳播。而對內容創作者而言，網易漫畫連接內地、香港甚至海外的平臺屬性讓IP變現充滿更多可能性。

       相信這是本次研討會中，作為主辦方的網易漫畫帶給業界更多啟示的地方。