中國網(wǎng)紅千千萬，誰能排到NO.1?

      真要評個中國“第一網(wǎng)紅”恐怕會被億萬粉絲吵翻天。因為網(wǎng)紅并沒有統(tǒng)一的評價標準。比如論公眾號人們會想到“咪蒙”，論小視頻會想到“papi醬”，論娛樂圈會想到王思聰，甚至連賣丑都有一幫網(wǎng)紅在競爭……

      然而，正如“羅輯思維”創(chuàng)始人羅永浩提出的“國民總時間”定律：當網(wǎng)絡內(nèi)容越來越多，而用戶的時間和注意力不會再擴大，大量同質(zhì)化內(nèi)容令用戶審美疲勞，造成當前自媒體、短視頻打開率逐漸下降，網(wǎng)紅變現(xiàn)越來越難。不禁引發(fā)業(yè)界擔憂： 網(wǎng)紅經(jīng)濟是否難逃3-5年即將衰退的經(jīng)濟周期定律?

      未來“ 網(wǎng)紅經(jīng)濟”的下半場將通往何方?2018年 網(wǎng)紅經(jīng)濟出現(xiàn)新趨勢帶來積極的信號。部分頭部網(wǎng)紅進入垂直細分領域，建立自己的獨立品牌。比如以張大奕為代表的一批電商網(wǎng)紅，在女裝電商領域擁有著甚至超過一線明星的變現(xiàn)能力。她也因此被媒體稱為“令女孩瘋狂的女孩”，成為了 網(wǎng)紅經(jīng)濟令人矚目的獨特景象。

      網(wǎng)紅力Max：電商領域的“顛覆式”改變

      誰是真正的“帶貨高手”?

      大部分人馬上想到的是一線大明星。比如擁有7900萬粉絲的美國超級網(wǎng)紅卡戴珊，家族成員年收益接近2億美元。如果去掉長期形成的家族產(chǎn)業(yè)影響，單從個人來說，排第一的居然是另一個靠游戲直播的網(wǎng)紅pewdiepie，訂閱數(shù)高達5800萬人，福布斯youtube主播吸金榜第一名，2016年收入1500w美元。可惜因為得意忘形胡說八道，2017年收入下降了20%。不過，從中依然可以看到一個趨勢：頭部網(wǎng)紅的影響力和經(jīng)濟效益正在逼近，有的甚至超越了一線明星。

圖：福布斯youtube主播吸金榜第一名游戲主播pewdiepie

      再回到國內(nèi)。一線明星微博粉絲幾千萬，機場街拍秀私服，一直被時尚、快消領域青睞。然而根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的2017年首個《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力榜單》，最能“帶貨”的群體卻主要都是網(wǎng)紅。多家網(wǎng)紅店鋪1分鐘帶動千萬銷量，成為了天貓雙十一年年刷新歷史記錄的重要支柱力量。比如淘寶網(wǎng)紅張大奕，沒有拍電影、電視劇，沒有炒作，就是專心開網(wǎng)店，也曾創(chuàng)造過5000件新品2秒賣光的紀錄，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話。

圖：2017天貓雙十一創(chuàng)造1682億元銷售額。“網(wǎng)紅帶貨”力量功不可沒

圖：張大奕，被媒體稱為“令女孩瘋狂的女孩”，是第一批享受到電商紅利變現(xiàn)的網(wǎng)紅領軍人物

      網(wǎng)紅經(jīng)濟和傳統(tǒng)明星的代言很像，傳統(tǒng)明星是通過擴大粉絲基數(shù)來增加消費者，而網(wǎng)紅是通過更精準地定位消費人群來提高特定團體中的消費者比例。顯然后者，更能在短時間滿足品牌的變現(xiàn)需求。

      網(wǎng)紅經(jīng)濟4.0時代，觸發(fā)“革命式”新需求

      隨著 網(wǎng)紅經(jīng)濟競爭加劇，觸發(fā)“革命式”新需求，頭部網(wǎng)紅開始進軍垂直細分領域。除了最扎堆的服裝領域外，還分別進入食品、珠寶、化妝品等多種行業(yè)。尤其是在美妝領域，網(wǎng)紅變現(xiàn)力量格外明顯。根據(jù)《金融時報》的數(shù)據(jù)顯示，排在全球最賺錢的化妝品公司首位的歐萊雅，已將營銷預算中25.5%投放于數(shù)字端，其中就包括了與網(wǎng)紅、YouTube平臺展開的社交營銷合作。

      中國化妝品領域也將在未來成為一個穩(wěn)健增長的廣闊市場。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預測中國化妝品行業(yè)到2020年將達到4112億元規(guī)模。同時，隨著年輕一代消費群體的崛起，美妝消費將出現(xiàn)革命性變化：“體驗式消費”將成為主流。網(wǎng)紅，則成為了引領美妝體驗式消費的最大推動力。

圖：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預測中國化妝品行業(yè)到2020年將達到4112億元規(guī)模
      張大奕團隊敏銳的觀察到了這種新機遇。從2014年開設的“吾歡喜的衣櫥”淘寶店，到如今發(fā)展成“網(wǎng)紅第一電商”的如涵控股，短短幾年時間，張大奕的微博積累了近600萬粉絲，帶來了100%的復購率。(數(shù)據(jù)來源：有關張大奕的其它文章報道)

      在這種形勢下仍保持清醒，以前瞻性的眼光，打造一系列女性生活方式生態(tài)體系。覆蓋服裝、內(nèi)衣、美妝、家居等女性消費領域。尤其抓住了美妝領域的發(fā)展前景，攜手國內(nèi)外科研機構(gòu)推出BIG EVE美妝品牌。網(wǎng)紅的優(yōu)勢在于能夠及時把握粉絲細微的需求變化，打造不同場景下滿足現(xiàn)代女性不同妝容訴求的產(chǎn)品。BIG EVE同時也成為了張大奕從個人網(wǎng)紅升級到品牌的新起點。

      為了配合產(chǎn)品，張大奕還推出Channel Eve個人欄目頻道，從產(chǎn)品生產(chǎn)的紀錄片，到定時分享生活服裝趣事、旅游美妝、時尚趨勢等無所不包。驗證了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然是網(wǎng)紅們吸引、粘住粉絲的首要抓手。

圖：張大奕美妝品牌BIG EVE的爆款產(chǎn)品——洗面奶

圖：張大奕美妝品牌BIG EVE的彩妝產(chǎn)品

圖：張大奕美妝品牌BIG EVE的洗護產(chǎn)品

      但品質(zhì)依舊是檢驗產(chǎn)品不變的真理。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上多年網(wǎng)店的良好信譽，張大奕的美妝品牌成績令人矚目。2016年11月第一款“女神熱吻”口紅上市，2個小時內(nèi)單品銷量破2萬支，刷新全網(wǎng)記錄;2017年雙十一品牌在全網(wǎng)彩妝類目中排名TOP15。從其官方公布的數(shù)據(jù)來看，今年6月BIG EVE入駐天貓旗艦店，40秒內(nèi)銷售突破百萬元，300秒內(nèi)小奶蓋洗面奶售出1萬件(平均每秒賣出33件)，上新9小時售罄率突破80%。

圖為其官方微博公布的當天銷售數(shù)據(jù)微博
      網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展前景：從“火烈鳥”到“大象”的舞蹈

      筆者認為，未來我國 網(wǎng)紅經(jīng)濟的前景將是機遇與挑戰(zhàn)并存。

      首先，從機遇來看，今天的網(wǎng)紅已不僅僅是一群人的代名詞，它的衍生產(chǎn)業(yè)鏈正在成為一個超過萬億的大產(chǎn)業(yè)。對于我國 網(wǎng)紅經(jīng)濟的前景，多家機構(gòu)表示樂觀。來自Analysys易觀的預測，2018年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)將超過1000億元人民幣。2015-2018年網(wǎng)紅復合增長率為59.4%。將帶來 網(wǎng)紅經(jīng)濟下一輪快速增長期。

      同時，這種巨大機遇伴隨著前所未有的挑戰(zhàn)。 網(wǎng)紅經(jīng)濟將從最初的群雄并起，逐漸到優(yōu)質(zhì)資源向頭部網(wǎng)紅集中。從最初為產(chǎn)品代言，變成與品牌合作，再到如今一些眼光獨到的網(wǎng)紅選擇開創(chuàng)自己獨立品牌，成為新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人。跟不上變化的大部分網(wǎng)紅將被時代淘汰，一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅將脫穎而出，這是產(chǎn)業(yè)歷史進程的必然。

      這場 網(wǎng)紅經(jīng)濟的變革，就像一大群火烈鳥最后變成幾頭大象之間的舞蹈，上演一場跨越時代的網(wǎng)紅“變形記”。面對巨大的流量紅利，更需要網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者保持初心，以優(yōu)質(zhì)服務和不變的情懷，引領 網(wǎng)紅經(jīng)濟的4.0時代。