鞋服產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大規(guī)模洗牌，在高速發(fā)展的2018年，面臨著一連串的考驗：庫存高導致商業(yè)效率低、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與消費升級嚴重失衡、如何從廣而告之向售而悅之轉(zhuǎn)變……

　　那么，在消費升級的2018年，鞋服產(chǎn)業(yè)在新零售、新消費、新制造的環(huán)境下，如何顛覆舊思想、舊模式的障礙?且看鞋服新勢力為整個行業(yè)帶來的機會點!

　　1、鞋服品牌也可靈活運用“粉絲經(jīng)濟”

 

　　2018上半年因為《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》兩檔偶像養(yǎng)成節(jié)目將“粉絲經(jīng)濟”這個詞又一次推上了風口浪尖。但粉絲真的是人傻錢多嗎?答案是否定的，只有讓粉絲心甘情愿為之付出，才能得到他們的愛。

 

　　回到鞋服品牌，雖然國內(nèi)服飾企業(yè)目前似乎還未出現(xiàn)影響力者領(lǐng)軍人物，不過粉絲經(jīng)濟的苗頭已經(jīng)顯露。

 

　　比如可以作為國潮崛起代表的李寧品牌，繼上次在紐約時裝周亮相后，該品牌又于上月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新品，繼續(xù)強調(diào)“中國李寧”這一核心主題。

 

　　不同于其他品牌，李寧品牌在市場上真正形成差異化的是，擁有真正的體育精神和運動員基因，將品牌故事發(fā)展成優(yōu)勢，這也成為穩(wěn)定的號召力來源。

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年李寧集團收入增長10.7%至88.74億元，整體毛利增加12.7%至41.8億元;毛利率提升0.8個百分點至47.1%。同店銷售方面，今年第一季李寧銷售增長10%至20%，其中零售及批發(fā)渠道分別錄得10%至20%及中單位數(shù)增長，電商更錄得大幅增長30%至40%。

 

　　江南布衣也依靠忠實粉絲打下了扎實基礎(chǔ)。CFO Frank Zhu在接受專訪時就表示，“忠實的粉絲就是JNBY最大的無形資產(chǎn)”。

 

　　據(jù)2018 上半財報，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4%，達到約11億的收入，粉絲經(jīng)濟持續(xù)成為江南布衣業(yè)績增長的主要推動力。

 

　　江南布衣集團在中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌。盡管設(shè)計師品牌不是服飾市場的主流，但把握住這一細分品類的忠實粉絲群體能夠為品牌帶來持續(xù)穩(wěn)定的增長，和巨大的潛力。

 

　　2、泛娛樂營銷激活小眾國潮

 

　　2018上班年最火的小眾文化應該就數(shù)多檔街舞節(jié)目帶起來的街頭文化，自然在泛娛樂環(huán)境中也帶火了數(shù)個小眾潮牌。提起潮牌，大家的第一印象大多是常常遭人瘋搶的Supreme，其實國內(nèi)品牌也意識到了年輕消費者審美的變化，開始在品牌文化與服務質(zhì)量上進行改善。

 

　　國潮這個詞是近幾年提出的，但不難發(fā)現(xiàn)，這個新型產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展中。國外的潮牌的營銷手段一般與傳統(tǒng)品牌不太一樣，但國潮想要有一定的影響力，不能缺少的就是KOL的帶貨。只要當紅的明星們穿著潮牌的衣服到機場去走秀一圈或者上個熱門綜藝，必定帶起一波節(jié)奏。

 

　　國潮經(jīng)過明星上身或者在綜藝上的曝光，不僅增加單品銷量，也使得整個品牌的曝光度和認知度有了一定的提升。如果明星與品牌的氣質(zhì)相投，更有利于維持品牌調(diào)性和文化認同。

 

　　不管是綜藝曝光還是明星的上身，對國潮來說都是很有幫助的。

 

　　因為國潮的流行確實需要有流量的、曝光度的節(jié)目或明星KOL去推動。它給了品牌和消費者互相認識的快速途徑，至于如何加深了解、進而提升銷量，那還需要品牌方面去做出更多的努力。

 

　　3、新零售為國內(nèi)鞋服品牌帶來新的機會

 

　　在馬云新零售的號召下，似乎所有的運營模式不冠以新的帽子就是落后，腦洞大開的各種新創(chuàng)意、新玩法、新模式紛至沓來。

 

　　例如海瀾之家，去年與阿里簽訂戰(zhàn)略合作，今年又投入騰訊的懷抱，近日，美團外賣也宣布將與海瀾之家開展合作，由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，承諾一小時送達用戶。

 

　　值得關(guān)注的是，太平鳥也在去年9月宣布與阿里巴巴達成新零售合作，目標年銷售額在3年內(nèi)突破200億。

 

　　零售沒有新舊之分，做細節(jié)、做服務、做門店運營要的是真功夫，要的是真正滿足用戶體驗需求的平臺，而不是口號，不是單一的營銷行為。

 

　　4、個性化、差異化品牌在細分市場漸入佳境

 

　　95 后00后的消費群體呈現(xiàn)標簽化，這也意味著升級后的消費市場變得更加多元，在這種新消費下，出現(xiàn)了個性化、細分化、差異化的生活方式，從而也涌現(xiàn)出更多小而美的小眾品牌，并且這將會成為主流趨勢。

 

　　例如，曾經(jīng)“土偶”里頻頻出現(xiàn)的美特斯邦威，升級后分成五個類別的小品牌，并邀請年輕明星進行代言。

 

　　多種風格，隨你pick，有“青春不凡“的NEWear、“不趣不型“的MTEE、“弄潮為樂“的HYSTYL、“新鮮都市“的Nōvachic及“簡約森活“的ASELF。

 

　　寫在最后：

 

　　身處這個缺愛又濫情的時代，想讓消費者愛上一個品牌很難，但是想要挑起消費高對之的好感，可以使用很多方法。

 

　　在新消費群體崛起的當下，自上而下的產(chǎn)品供應的經(jīng)濟時代已經(jīng)過去，鞋服品牌必須學會多元、多維的去設(shè)計產(chǎn)品，并運用互聯(lián)網(wǎng)手段，找到與年輕人的結(jié)合點，打造品牌調(diào)性與持久的影響力。