據調查數據顯示,我國成年人失眠發生率高達38.2%。

       在美國,褪黑素的年銷售額已經超過4億美元。

       無論在哪,睡眠都是一個大生意。

       不過,別看睡眠問題這件事越來越大眾化。

       這個生意并不那么好做。

熬夜一時爽,一直熬一直爽

       為什么睡眠的生意不好做?

       原因很簡單。

       因為我們并沒有意識到晚睡這是個大問題。

       數據統計,近一半的人認為12點是分界點。

       甚至,熬最晚的夜,缺最多的覺, 樂此不疲。

       所以,睡眠這個生意真的不是那么好做的。

如何讓晚必安,成為“好睡眠”的解決方案?

       生意不好做,但還是要做的。

       這一期,我們的客戶是以嶺藥業。

       他們打造的“晚必安”酸棗仁油軟膠囊,是一種天然草本的助眠產品。循中醫“靜神”治療理念是解決睡眠問題。

       從產品上融合了千年中醫藥靜神助眠理念和現代高科技高品質制造工藝,從品牌營銷上立足對消費者“好睡眠”需求洞察和年輕化趨勢,采用情感化品牌體驗和跨界OMO新營銷模式“引流-裂變-體驗”合力打造消費者體驗閉環,重新闡釋了對新時代國人更好睡眠更天然解決方案更多接觸場景的“睡個好覺”訴求。

       也許我們的直覺是,用大曝光讓“晚必安”像感冒沖劑一樣普及。但前面我們已經了解到,認識睡眠比“好睡眠”更加優先。

       小米營銷找到了這個和睡眠最近的媒體。小米運動不僅幫助用戶記錄睡眠,還有運動、體重、體脂、心率等多種功能,為用戶提供健康方案。

       接下來,我們通過以下幾步讓用戶從認識睡眠到“好睡眠”。

       Step1:利用“米動圈”社交屬性撩話題

        “米動圈”是個社交屬性很強的區域,通常有很多運動達人在其中分享打卡。在最初階段,選擇“米動圈”作為突破口,很容易達到一傳十的效果。也正是這種社交屬性,有12萬人參加百萬睡眠挑戰賽。

       Step2:發布《睡眠白皮書》,讓認知形成共識

       正如前面我們已經了解到,用戶并沒有意識到失眠這是個大問題。此時《2018年小米運動睡眠白皮書》,可以讓用戶清楚地看到自己和別人的睡眠狀況,沒有比較就沒有傷害,一旦發現自己的睡眠不如別人,用戶馬上會對此提高警惕,并尋找解決方案。

       Step3:21天打卡活動,讓“好睡眠”成為習慣

       在一系列的攻勢后,用戶已經很希望主宰自己的睡眠,此時“睡眠保衛戰”的21天打卡活動恰好滿足了用戶的需求。據悉,隨后還有“睡神挑戰賽”。

       當然這個時候想要睡的更好,用戶自然而然會想到助眠神器“晚必安”,可以說我們做到了,讓“晚必安”,成為“好睡眠”的最佳解決方案。

       當然,要解決用戶的失眠問題,還需要進行更深層的努力。以嶺藥業將在國人的安神助眠領域深耕探索,包括組織專家睡眠講座,線上的品牌推廣和線下數萬家藥店同步開展,普及健康睡眠知識,喚醒全民對健康睡眠的認識;推動不同領域助眠產業共創共建,開展睡眠醫學及智能技術的跨界融合。