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       原創：快手商業洞察

??摘要：如今時代什么才是營銷領域的大勢所趨?本地商家在社交營銷的風口應該如何找到最適合自己的路子?“2019快手商業化營銷中國行·濟南站”賦能本地商家抓住短視頻社交下的商業機遇，解決獲客難、成本高等核心痛點，多維度塑造短視頻營銷標桿。

??隨著信息時代的發展，短視頻社交越來越多地被應用到移動營銷領域當中，廣告主也更加追求效率與個性化。那么，如何精準觸達目標用戶，解決營銷核心痛點，讓營銷變得更精準高效，在短視頻營銷的時代顯得尤為重要。

??5月30日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”在濟南舉辦。作為短視頻社交商業的引領者，快手商業化聯合本地代理商“濟南艾爾特信息科技有限公司”進行了專題分享和深入互動，為本地商家帶來了一個搭乘短視頻流量紅利快車的機會。活動現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化產品運營中心本地負責人尚健、快手商業化全國渠道運營總監陳穎、艾爾特總經理李元杰從各自的專業領域出發，為濟南本地商家帶來最新的短視頻營銷理念，搶占營銷先機。

短視頻社交下的商業機遇

??數據顯示，目前移動社交行業用戶規模已經突破11億，短視頻也已成為人人必備的剛需應用，為“社交+”的深度鏈接打下堅實的用戶基礎。短視頻平臺之所以能夠成為本地企業社交營銷的必投媒體，離不開它的營銷鏈路更優，營銷方式更多樣化，以及用戶互動需求更加強烈，爆發出顆粒度更加細的社交因子。

??與此同時，依托技術普惠和去中心化的理念，在AI+DA的技術硬核驅動之下，快手實現了商業化和用戶體驗的的最佳平衡，成為短視頻社交紅利的引領者。如何利用快手社交商業紅利，為區域市場和本地商家提供有效的解決方案，是此次2019快手商業化營銷中國行濟南站的核心。

??“伴隨著5G信息高速路的構建，短視頻的發展是必然趨勢。短視頻富有‘粘性’的傳播方式將會大放異彩。”在會議現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔為參會者勾勒了短視頻社交的前景和趨勢。他表示，時代在變，媒體在變，營銷方式也在變。不同于傳統商業模式，在快手社交營銷鏈路下受眾即傳播者，快手可以更有效率的連接受眾，并讓受眾成為傳播者。另一方面，社交即商業，社交即營銷。互聯網人口數量飽和，流量紅利萎靡，而短視頻異軍突起。在三線及以下城市仍具備巨大的增量空間。快手致力讓營銷鏈路更優化，用戶分享互動更有效，粉絲經濟效益最大化，從而鏈接更多元場景，打破線上線下的營銷邊界，使得整個短視頻商業生態環境愈加清晰。

快手商業化全國渠道總監臧小潔

??作為短視頻行業的重磅玩家，快手以記錄、技術驅動、普惠、年輕作為核心價值，實現日均活躍用戶2億、原創短視頻庫存80億，每日產出UGC內容1500萬+，日均播放視頻次數200億、每日點贊互動數3.5億+，優質平臺數據為快手商業化持續賦能。依托平臺上的原生商業場景、國民流量、社交土壤，快手成為營銷的一座富礦，也讓快手社交商業擁有獨特的雙LIU價值：流量增長與留量積淀。其中，流量增長來自于社交創作生態，打造最繁榮內容平臺。目前快手每天1500萬+內容社交顆粒產生，流量巨大;而留量沉淀，在于朋友的分享和陪伴，有溫度的天然的信任體系，這是快手獨有的“老鐵經濟”，用戶粘性高，留量深遠。相比傳統營銷模式固化，快手營銷方式獨特且具備顛覆性，雙LIU價值能夠帶來高效的轉化變現，并且當前快手仍處于流量紅利期。

??臧小潔表示，快手平臺忠誠度高，有溫度和信任度，最重要的是將真誠與真情融入短視頻中，社交營銷也將水到渠成，并且這種鏈路復購率高且具備長期效益。除此之外，快手還將“了解、興趣、欲望、行動”過程有機結合并多元轉化，打造了富有創新精神的“AI+DA”營銷轉化模型。

雙LIU價值：流量增長與留量積淀

??技術驅動，助力本地企業快速發展

??針對濟南本地商家營銷的特點和現狀，快手商業化產品運營中心本地負責人尚健講解了快手的本地化營銷解決方案。在AI+DA技術硬核的驅動下，快手商業化在充分尊重用戶體驗的情況下，實現投放精準和效率的提升，形成了信息流廣告與社交生態的高效+長效產品組合。信息流廣告如同優質內容放大器，通過多種定向與投放計費方式，將優質素材內容快速推廣，促成效果轉化。

快手商業化產品運營中心本地負責人尚健

??尚健介紹，快手商業化為賦能本地商家提供了一套定制化的產品組合方案，利用信息流廣告快速發現最有價值的營銷人群并實現，同時支持多種應用場景與推廣需求，解決了企業到店轉化與營銷成本的核心痛點。為了更好地滿足本地商家的營銷需求，快手信息流廣告通過精細的地域標簽，實現精準地域定向，從而吸引潛在的同城客戶完成轉化。

??隨后，快手商業化全國渠道運營總監陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”，通過為參會者分享短視頻營銷在不同行業的數據解讀，以及本地商家是如何在實戰中完成社交商業變現的經驗技巧，讓商家真切地感受到短視頻社交商業的價值。

快手商業化全國渠道運營總監陳穎

??陳穎表示，傳統營銷的轉化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一，因此需要短視頻社交平臺這種新的營銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點，實現了商家獲客、精準曝光、長效轉化。陳穎強調：“信任是轉化的基礎，只有讓消費者信服，才能提高轉化率，讓熱度轉化為收益。而這就需要建立人性化的賬號，需要商家努力構建自己的“人設”，與消費者、用戶積極互動，并及時回復咨詢與評論。同時，優秀的運營離不開好的廣告素材，找對人還要說對話。”通過真實的素材、專業化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。

??快手商業化的區域落地和深耕，提供了這樣一個賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機會。快手能充分抓住消費力下沉趨勢，打開二三線城市區域市場，賦能濟南商家們在這個行業風口下找到最適合自己的路子。