原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察

??摘要：如今時(shí)代什么才是營(yíng)銷領(lǐng)域的大勢(shì)所趨?本地商家在社交營(yíng)銷的風(fēng)口應(yīng)該如何找到最適合自己的路子?“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行·濟(jì)南站”賦能本地商家抓住短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，解決獲客難、成本高等核心痛點(diǎn)，多維度塑造短視頻營(yíng)銷標(biāo)桿。

??隨著信息時(shí)代的發(fā)展，短視頻社交越來(lái)越多地被應(yīng)用到移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，廣告主也更加追求效率與個(gè)性化。那么，如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，解決營(yíng)銷核心痛點(diǎn)，讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效，在短視頻營(yíng)銷的時(shí)代顯得尤為重要。

??5月30日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行”在濟(jì)南舉辦。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者，快手商業(yè)化聯(lián)合本地代理商“濟(jì)南艾爾特信息科技有限公司”進(jìn)行了專題分享和深入互動(dòng)，為本地商家?guī)?lái)了一個(gè)搭乘短視頻流量紅利快車的機(jī)會(huì)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎、艾爾特總經(jīng)理李元杰從各自的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，為濟(jì)南本地商家?guī)?lái)最新的短視頻營(yíng)銷理念，搶占營(yíng)銷先機(jī)。

短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇

??數(shù)據(jù)顯示，目前移動(dòng)社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億，短視頻也已成為人人必備的剛需應(yīng)用，為“社交+”的深度鏈接打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。短視頻平臺(tái)之所以能夠成為本地企業(yè)社交營(yíng)銷的必投媒體，離不開它的營(yíng)銷鏈路更優(yōu)，營(yíng)銷方式更多樣化，以及用戶互動(dòng)需求更加強(qiáng)烈，爆發(fā)出顆粒度更加細(xì)的社交因子。

??與此同時(shí)，依托技術(shù)普惠和去中心化的理念，在AI+DA的技術(shù)硬核驅(qū)動(dòng)之下，快手實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化和用戶體驗(yàn)的的最佳平衡，成為短視頻社交紅利的引領(lǐng)者。如何利用快手社交商業(yè)紅利，為區(qū)域市場(chǎng)和本地商家提供有效的解決方案，是此次2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行濟(jì)南站的核心。

??“伴隨著5G信息高速路的構(gòu)建，短視頻的發(fā)展是必然趨勢(shì)。短視頻富有‘粘性’的傳播方式將會(huì)大放異彩。”在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔為參會(huì)者勾勒了短視頻社交的前景和趨勢(shì)。他表示，時(shí)代在變，媒體在變，營(yíng)銷方式也在變。不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式，在快手社交營(yíng)銷鏈路下受眾即傳播者，快手可以更有效率的連接受眾，并讓受眾成為傳播者。另一方面，社交即商業(yè)，社交即營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量飽和，流量紅利萎靡，而短視頻異軍突起。在三線及以下城市仍具備巨大的增量空間。快手致力讓營(yíng)銷鏈路更優(yōu)化，用戶分享互動(dòng)更有效，粉絲經(jīng)濟(jì)效益最大化，從而鏈接更多元場(chǎng)景，打破線上線下的營(yíng)銷邊界，使得整個(gè)短視頻商業(yè)生態(tài)環(huán)境愈加清晰。

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

??作為短視頻行業(yè)的重磅玩家，快手以記錄、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、普惠、年輕作為核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)日均活躍用戶2億、原創(chuàng)短視頻庫(kù)存80億，每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬(wàn)+，日均播放視頻次數(shù)200億、每日點(diǎn)贊互動(dòng)數(shù)3.5億+，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)數(shù)據(jù)為快手商業(yè)化持續(xù)賦能。依托平臺(tái)上的原生商業(yè)場(chǎng)景、國(guó)民流量、社交土壤，快手成為營(yíng)銷的一座富礦，也讓快手社交商業(yè)擁有獨(dú)特的雙LIU價(jià)值：流量增長(zhǎng)與留量積淀。其中，流量增長(zhǎng)來(lái)自于社交創(chuàng)作生態(tài)，打造最繁榮內(nèi)容平臺(tái)。目前快手每天1500萬(wàn)+內(nèi)容社交顆粒產(chǎn)生，流量巨大;而留量沉淀，在于朋友的分享和陪伴，有溫度的天然的信任體系，這是快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，用戶粘性高，留量深遠(yuǎn)。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式固化，快手營(yíng)銷方式獨(dú)特且具備顛覆性，雙LIU價(jià)值能夠帶來(lái)高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，并且當(dāng)前快手仍處于流量紅利期。

??臧小潔表示，快手平臺(tái)忠誠(chéng)度高，有溫度和信任度，最重要的是將真誠(chéng)與真情融入短視頻中，社交營(yíng)銷也將水到渠成，并且這種鏈路復(fù)購(gòu)率高且具備長(zhǎng)期效益。除此之外，快手還將“了解、興趣、欲望、行動(dòng)”過(guò)程有機(jī)結(jié)合并多元轉(zhuǎn)化，打造了富有創(chuàng)新精神的“AI+DA”營(yíng)銷轉(zhuǎn)化模型。

雙LIU價(jià)值：流量增長(zhǎng)與留量積淀

??技術(shù)驅(qū)動(dòng)，助力本地企業(yè)快速發(fā)展

??針對(duì)濟(jì)南本地商家營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健講解了快手的本地化營(yíng)銷解決方案。在AI+DA技術(shù)硬核的驅(qū)動(dòng)下，快手商業(yè)化在充分尊重用戶體驗(yàn)的情況下，實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效率的提升，形成了信息流廣告與社交生態(tài)的高效+長(zhǎng)效產(chǎn)品組合。信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，通過(guò)多種定向與投放計(jì)費(fèi)方式，將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣，促成效果轉(zhuǎn)化。

快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心本地負(fù)責(zé)人尚健

??尚健介紹，快手商業(yè)化為賦能本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案，利用信息流廣告快速發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的營(yíng)銷人群并實(shí)現(xiàn)，同時(shí)支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求，解決了企業(yè)到店轉(zhuǎn)化與營(yíng)銷成本的核心痛點(diǎn)。為了更好地滿足本地商家的營(yíng)銷需求，快手信息流廣告通過(guò)精細(xì)的地域標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地域定向，從而吸引潛在的同城客戶完成轉(zhuǎn)化。

??隨后，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”，通過(guò)為參會(huì)者分享短視頻營(yíng)銷在不同行業(yè)的數(shù)據(jù)解讀，以及本地商家是如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓商家真切地感受到短視頻社交商業(yè)的價(jià)值。

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎

??陳穎表示，傳統(tǒng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)、獲客成本高、營(yíng)銷方式單一，因此需要短視頻社交平臺(tái)這種新的營(yíng)銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了商家獲客、精準(zhǔn)曝光、長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。陳穎強(qiáng)調(diào)：“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益。而這就需要建立人性化的賬號(hào)，需要商家努力構(gòu)建自己的“人設(shè)”，與消費(fèi)者、用戶積極互動(dòng)，并及時(shí)回復(fù)咨詢與評(píng)論。同時(shí)，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)離不開好的廣告素材，找對(duì)人還要說(shuō)對(duì)話。”通過(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。

??快手商業(yè)化的區(qū)域落地和深耕，提供了這樣一個(gè)賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機(jī)會(huì)。快手能充分抓住消費(fèi)力下沉趨勢(shì)，打開二三線城市區(qū)域市場(chǎng)，賦能濟(jì)南商家們?cè)谶@個(gè)行業(yè)風(fēng)口下找到最適合自己的路子。