對于軟實力而言早在多年前美國哈佛大學教授約瑟夫·奈就將綜合國力分為硬實力與軟實力兩種形態。硬實力（HARD POWER）是指支配性實力，包括基本資源（如土地面積、人口、自然資源）、軍事力量、經濟力量和科技力量等；軟實力（SOFT POWER）則分為國家的凝聚力、文化被普遍認同的程度和參與國際機構的程度等。

相比之下，硬實力較易理解，而軟實力就復雜一些。約瑟夫·奈把軟實力概括為導向力、吸引力和效仿力，是一種同化式的實力--一個國家思想的吸引力和政治導向的能力。把軟實力用在企業經營中則是企業軟實力服務于企業的未來生存，最高層次的軟實力是按照從未來到現在的時間序列整合各種資源，也就是，用未來的眼光指導現在的經營管理，為企業的未來生存做準備，立足于創造價值、創新價值，用獨特的眼光和管理理念來控制和引導整個企業的發展脈絡。不言而喻企業軟實力對于企業發展有著至關重要的意義和作用，而對于市場營銷同樣具有戰略性指導。

如今在市場諸多不確定的因素下，企業營銷通常尋求的是立竿見影迅速膨脹的效應。對于，企業產品營銷的長遠規劃或者說5年內的銷售都極少設計和籌劃。眼前利益是無數企業爭相效仿和追逐的宗旨，其目的和目標性無疑就是快速盈利。放眼全球無論科學界還是企業界任何發展創新都經歷過一段漫長的磨合期及過渡期，這其中的緣由自然有著其道理。例如：萊特兄弟發明飛機是1903年，飛機第一次投入商業使用是在1936年，中間過了33年。

甚至一些很簡單的創新，比如兒童用的一次性尿布，寶潔公司從投入研發到投入市場用了整整10年。今天一些互聯網公司很快可以拿到錢，但這錢是投資者的錢，不是客戶的錢，離真正完成創新還有很長距離。上述案例告訴我們創新和盈利是需要時間性和空間性，真正的企業家和營銷大師在產品營銷布局上應具有戰略家的眼光。

營銷需要文化軟實力

對于地域性文化大家一定不陌生，對上有天堂下有蘇杭這句耳熟能詳的詞語早就如雷貫耳。全國各地都有其獨特的歷史文化和風土人情，這些文化和風土人情對于城市品牌的推動和影響具有實質性的戰略意義。一個地域性品牌的形成不容易一個全國性品牌形成更是難上加難，這其中必然有著漫長的時間積淀和歲月的洗禮。

例如：生活在山東的朋友對于章丘的大蔥，萊陽的梨，周村的燒餅、德州的扒雞一點都不陌生這些品牌是當地人的驕傲也是山東人的自豪，這些品牌的形成肯定有著悠久的歷史和文化背景不然不會經久不衰被人們爭相傳頌。這些年全球功能食品熱帶動了消費，無論食品、飲料、保健品、焙烤、酒水、還是嬰幼兒乳制品推出的一個概念就是功能性，隨之而來益生元產品風靡全球，被國內外的消費者推崇。于是我們知道了雙歧因子、知道了益生菌、益生元、知道了功能糖，一個產品從無到有，從小到大，從弱到強都經歷了無數的艱辛。

一個品牌的塑造同樣也經歷過無數次洗禮，從陌生到熟悉從質疑到接受如同一次談戀愛從喜歡到相愛再到結婚。通過功能性食品我們知道了益生元，通過益生元我們知道了中國功能糖城山東禹城，禹城是中國益生元最大的研發和生產基地。這是不是循序漸進的過程，是不是一種因果關系。因為文化的傳播我們知道了功能性食品，通過親身體會知道了功能性食品的優越性和功效性。如同一年有四季迎接春天的到來必須經歷夏天、秋天、冬天而后才是萬物復蘇的春天，這就是自然規律和因果關系更是文化軟實力的體現。一日一線，十日十線，繩鋸木斷，水滴石穿，水到渠成的過程也是文化軟式力潛移默化的一次次凈化和升華。

企業軟實力中的硬功夫

一部影視劇的成功上演，我們通常記住了劇中男女主角的姓名。經常在茶余飯后和朋友聊時當做談資，甚至若干年以后我們仍記得劇中的主角曾拍過那些成功的大片。塑造的那些人物感動的自己熱淚盈眶，我們如今看到90后和00后他們追星的熱情是不是酷似當年的你我。而對于幕后的編劇導演和其他人是不是知之甚少，話歸主題我們市場營銷是不是也是如此。對于一個項目的成功的簽訂我們對主要的主談人深表敬佩和敬仰，如同古代一場戰役中的將軍他們英武神明把敵人打的全軍潰敗。德勝凱旋受到大帥的嘉獎，軍心大振倍受鼓舞。

戰爭的受益者和平民百姓對這個將軍感恩戴德，幾百年后他們豐功偉績有的寫進了歷史。例如：歷史上名垂青史的岳飛將軍，記住了岳飛自然也記住了岳家軍。但，對于歷史長河中那些幕后英雄（如謀士、副將、士兵）我們卻早已淡忘。如同當今營銷實戰中我們是不是通常忽略的往往是幕后英雄。如物流、營銷后勤、營銷的配套服務部門等等，這些群體就是企業軟的組織和軟實力。軟實力其實更需要硬功夫，企業營銷培訓多數強調的是營銷技巧而很少對和營銷相關的軟實力引起足夠的重視，其實企業營銷中每個企業都需要一個好的“主編”。例如現在很多企業與時俱進有的設置了新媒體總監的位置，其實這就是一種創新一種前無古人后無來者的變革。營銷創新必須與時俱進，當然他有時間成本。企業經營中新上一臺價值千萬的設備老板連眼皮都不眨，如投入幾百萬啟動營銷智力投資企業主真有些舍不得。

這就是傳統思維中的傳統做法，也是固化思維和常規思維的一個致命點，更是企業急功急利一夜成名的畸形心態。牽一發而動全身，心驚膽戰和思前想后的心結制約了戰略布局。我們重溫一下營銷的定義營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。營銷的過程就是一次交往的開始，我們很難預測這期間會遇到什么樣的變數，能不能持續持久的贏得客戶青睞取決于諸多因素。產品的精益化源于工匠精神，凝聚這種工匠精神的元素就是企業軟實力也可以理解成企業文化中的一部分。

一個人走得很快，一群人走得更遠！你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠！這個時代，單打獨斗是不行的，要么加入一個團隊，要么組建一個團隊，共同發展，才有能力跟上趨勢與時代的步伐，最終成為贏家。如何打造團隊？如何融入團隊？打鐵還要自身硬，首先你的意識和觀念是決定事件成敗的關鍵。改變別人先要改變自己，學習軟實力懂得軟實力才會整合軟實力。