每年都有無數(shù)個節(jié)日，每次都是營銷人的一場戰(zhàn)爭。

??為了能在成千上萬的廣告中脫穎而出，為了能盡量吸引住消費(fèi)者的目光，營銷人們可謂使出了渾身解數(shù)。

??可現(xiàn)實(shí)往往挺殘酷的，那些通宵達(dá)旦完成的營銷策劃，讓自己和同行都贊嘆的絕佳創(chuàng)意，以及砸出去的高額廣告費(fèi)用，都無法帶來真正想要的結(jié)果--轉(zhuǎn)化新用戶。

??就算如此，還是有不少企業(yè)渴望搭上“節(jié)日營銷”這趟便車，雖然途中翻車的不少，但也有像天天P圖那樣借勢節(jié)日熱點(diǎn)，比平日輕輕松松獲得10倍用戶的成功例子。當(dāng)我們羨慕這些成果的時候，不妨仔細(xì)想想，節(jié)日營銷，到底怎么做才最有效?

?? 第一、節(jié)日營銷，蹭熱點(diǎn)也是個“技術(shù)活”

??和臨時捕捉的熱點(diǎn)不同，節(jié)日熱點(diǎn)在時間上是固定的，其背后的涵義和想要表達(dá)的感情也是可知的。這對于營銷人來說似乎是一件好事--你不需要花太多的心思去為營銷造勢，只需要按照節(jié)日本來賦予的涵義來策劃就行。

??不過，這個優(yōu)勢是屬于你的，也是屬于其他所有企業(yè)的，精心準(zhǔn)備的營銷策劃，會在節(jié)日到來的時候蜂擁而至，拼命地?fù)屨剂髁俊＞拖裉焯霵圖，往往在節(jié)前1-3天就開始更新素材，在眾多節(jié)日營銷輪番轟炸之前，就悄悄地吸引走了消費(fèi)者的注意力。所以，想要蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，最好要提前布局。

??不得不強(qiáng)調(diào)的是，搶到更多的流量雖然是一個好的結(jié)果，但不一定能達(dá)到好的效果。我們追求更多次的曝光背后，還是想要達(dá)到「拉新」這個目的。這背后，就藏著無數(shù)的血與淚了...

??找到渠道并完成投放已經(jīng)不能達(dá)到我們想要的結(jié)果了，想要獲得更多的用戶，關(guān)注點(diǎn)還得在「準(zhǔn)確」和「性價比」之上。為了爭取更多的轉(zhuǎn)化，運(yùn)營們幾乎24小時盯著流量來頻繁地調(diào)整自己的出價。

??天天P圖能在節(jié)日營銷期間如此的有條不紊，也是巧借了科技的“東風(fēng)”。通過騰訊社交廣告的oCPA工具，運(yùn)營可以不用時時刻刻地守在電腦面前，平臺會根據(jù)品牌方提供的“期望轉(zhuǎn)化成本”來自動出價，并根據(jù)實(shí)時的轉(zhuǎn)化率，對出價進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，以盡量低的成本，來爭取到更多的轉(zhuǎn)化。這種工具能夠讓運(yùn)營把更多的精力放在營銷策劃本身。

?? 第二、靈活鎖定興趣人群，讓用戶成為“傳播者”

??其實(shí)稍稍留意就可以察覺，近兩年來，低成本高轉(zhuǎn)換的節(jié)日營銷，都有一個共同的特點(diǎn)，就是在傳播的過程中，用戶也成了“傳播者”。千萬不要小看用戶的創(chuàng)造力和影響力，社交網(wǎng)絡(luò)的自發(fā)二次傳播，效果也許比營銷本身帶來的還要好。

??就拿天天P圖在兒童節(jié)“我的童年照”和國慶節(jié)“我的民族照”的例子來說，被賦予不同意義的節(jié)日，能引起不同人群的情感共鳴，這樣的共鳴讓品牌到用戶的單向營銷，變成了品牌到用戶再到更多用戶的漣漪式傳播，這也就是營銷效果能達(dá)到裂變的主要原因。

??我們都知道，天天P圖是一個美圖類軟件，用戶一般是25歲以下的年輕女性，在女性群體比較關(guān)注的兒童節(jié)，他們策劃了“我的童年照”，騰訊社交廣告幫他們鎖定了「美容」「娛樂休閑」「女裝」等標(biāo)簽，定向投放，迅速地挖掘了目標(biāo)群體中潛在的用戶，而這些人的主動擴(kuò)散，也讓這次活動取得了億級曝光、百萬級點(diǎn)擊量的傳播效果。

??不過，節(jié)日營銷的優(yōu)勢并不只在和品牌用戶特性相符的時候才會體現(xiàn)，像是國慶節(jié)這類偏中性化的節(jié)日，關(guān)注節(jié)日的人群超出當(dāng)前受眾范疇，這種時候，恰好就是擴(kuò)大用戶圈層的好時機(jī)。通過騰訊社交廣告，天天P圖除了圈定「美容」「娛樂休閑」等女性向標(biāo)簽，還鎖定「彩票」「保險」等男性用戶更關(guān)注的關(guān)鍵詞進(jìn)行定向投放，最終“民族照”的創(chuàng)意不僅全方位觸達(dá)到不同類型的目標(biāo)群體，還通過大家的“刷屏式擴(kuò)散”成功贏得了不少男性用戶的關(guān)注。

??所謂的靈活，就是在不同的節(jié)日，根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)和營銷目標(biāo)鎖定不同的人群。只要選對了，就能在節(jié)日期間收獲到意想不到的效果。

?? 第三、在合理的場景投放，才是“正確”的內(nèi)容

??傳統(tǒng)的媒體思維當(dāng)中，一個不錯的節(jié)日營銷方案可以用到完全不同的場景之中，在很早以前，多次的曝光也許還能取得不錯的效果，但現(xiàn)在，這樣的營銷方法能獲得的收益越來越差了。

??“用戶的注意力變得分散，渠道效果沒有以前好，流量費(fèi)反而還越來越高了... ”大家都在抱怨?fàn)I銷越來越難了，用戶越來越不喜歡廣告了，真的是這樣嗎?

??其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶并不是不喜歡廣告，而是不喜歡那些與自己無關(guān)、不感興趣甚至是帶有打擾性的廣告，只要選對了場景，效果就會事半功倍。

??天天P圖在今年七夕的時候，策劃了“楊洋de表白”這樣的活動，關(guān)注七夕節(jié)的年輕女性居多，而楊洋的粉絲也是具有相似的屬性。所以他們把與楊洋P情侶照的邀請投放在了手機(jī)QQ、手機(jī)QQ瀏覽器和QQ空間等場景。

??一般來說，喜歡社交軟件的人群對美圖軟件往往也比較感興趣。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在中國有79%的95后都使用QQ作為主要社交工具，QQ空間圖文廣告、QQ天氣廣告等形式豐富的廣告形態(tài)和潤物細(xì)無聲的呈現(xiàn)形式也很對年輕人的口味，對于天天P圖這類想要覆蓋年輕用戶的品牌而言，QQ廣告可以說是最合適不過的節(jié)日營銷矩陣了。

(95后社交工具使用情況)

??所以，天天P圖的這次營銷就可以稱之為找到了“合理的場景”，結(jié)果無疑是成功的，不少楊洋粉絲因此成為了天天P圖的忠實(shí)用戶。

??如果說QQ廣告給天天P圖提供了優(yōu)質(zhì)的年輕用戶，那么騰訊廣告聯(lián)盟則是滿足了它的另一個目標(biāo)：擴(kuò)大用戶圈。八一建軍節(jié)，天天P圖以“曬出我的軍裝照”引爆了軍裝潮流。除了QQ廣告，天天P圖在騰訊廣告聯(lián)盟各式各樣App的開屏和插屏中，也都投放了“軍裝照”的廣告畫面。也正是因?yàn)檫@次“找對了場景”的節(jié)日營銷，天天P圖不再僅僅是年輕女孩子的專屬，不少中年人就是在這一契機(jī)下被轉(zhuǎn)化為它的用戶。

??此外，不難發(fā)現(xiàn)，天天P圖節(jié)日營銷時在騰訊社交廣告上發(fā)布的廣告文案往往還會帶有“節(jié)日+限時”的字樣。根據(jù)「節(jié)日」的時間特性去吸引用戶，用「限時」去鼓勵用戶參與和分享。這樣的廣告，不僅不會被討厭，還會被用戶喜愛甚至推崇。滿足了用戶心理和使用場景，自然能夠獲得很好的營銷效果。

??在一系列的節(jié)日營銷當(dāng)中，天天P圖對借助騰訊社交廣告打造爆款營銷已經(jīng)熟能生巧，信手拈來了。理解了目標(biāo)群體的特性和在不同場景中的需求，配合節(jié)日特點(diǎn)，精準(zhǔn)地定位并投放，讓營銷變成可持續(xù)的、低成本高回報的長期策略，才是節(jié)日營銷的最佳方法。