提起新品類，許多人的第一反應是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值被大大地忽視了。事實上，創造新品類是一種戰略！是創業性企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效制勝戰略！

       4月10日，由藍莓會、極米科技、長隆集團主辦，一點資訊、貴州茅臺、絲域養發、鼎湖山泉、luckin coffee、海得寶、響客傳媒、宣禧偉博、輕奢時光、百果園、洽洽集團、三姝媚、1919、創南方、picme live等上百家企業聯合支持的第三屆中國品牌營銷千人峰會在廣州羊城創意產業園成功舉辦。會上藍莓會創始人陳特軍攜手分眾傳媒董事局主席江南春、江小白CMO葉明、極米科技CMO楊蓉、Xbed董事長李春田、中山大學傳播與設計學院院長張志安教授、欖菊集團總裁薛洪偉、駿豐頻譜CEO陳險峰、考拉先生聯合創始人兼執行總裁王嘉萌、輕奢時光創始人陳學妍、拼多多副總裁王豫斯、土巴兔CMO楊璐、尚品宅配副總經理曾凱、絲域養發COO尹曉非、百果園品牌總監龔勛、響客傳媒總經理許余江勝、舒客市場中心總監藍飛、美的品牌負責人陳耀鋒、智能珠寶TOTWOO創始人王潔明、分眾傳媒資深副總裁倪偉、一點資訊華南總經理鄧玉華、商界傳媒集團副總裁文磊、三姝媚荒野紅茶創始人何旭、百躍集團優貝源總經理羅彥鵬、廣東文化產業投資基金主管合伙人劉一樺、CTR媒體融合研究院業務群總監陳牧凡、分眾晶視副總經理萬朋、立白集團個清事業部市場總監彭穎誼、王老吉公關部總監鐘可芬、鼎湖山泉戰略品牌總監李穎寧、央視新媒體CMTV廣告平臺CEO韓雨晴、玖眾傳媒副總裁楊海楠、廣東電視臺知名主持人蔡婷子、藍莓會秘書長謝靈丹，以及近100家媒體、近千位企業高管，共同探討消費浪潮中創新品牌營銷崛起之路，對品牌、品質、品類的升級，新消費、新零售、新傳播的迭代，進行思想碰撞。

 

       面對這場消費變革，藍莓會創始人陳特軍首次提出“新消費崛起”。他認為，與以物為核心的消費升級相比，新消費崛起是以人為核心，圍繞人的需求、人的體驗、人的場景的商業革新，與這三者相對應的是企業在新品類、新零售、新傳播上的創新和融合。

       在“新品類——打造藍海的差異化戰略”環節，江小白CMO葉明、舒客市場中心總監藍飛、極米科技CMO楊蓉、Xbed董事長李春田等企業高層上臺分享，重新定義新品類的重要性，對新消費發展趨勢提出前瞻性思考。

       小眾化+場景化重新定義年輕人訴求

 

       如果這個世界出現一個新的品類，那么會是什么樣的風格？如果是在白酒這個傳統行業呢？在上千年的白酒行業，江小白七年時間里異軍突起，快速打開了局面。葉明表示，“我覺得小眾化成為一種新的趨勢，無論是電商的品牌，還是實體經濟的品牌，都迎合了這個時代的用戶訴求，而我們不過是成為用戶存在的場景下最為完美的道具。”

 

       “小眾”產品因為相對穩定的需求基礎，催生越來越多的商家，投入到更加個性化的市場，因為更加差異化，更精準的人群，更細膩的表達，反而能充分滿足需求，贏得穩定、可觀的市場份額。葉明表示，在不同的場景下為用戶提供一個解決方案，解決他高興、快樂、傷心等等，從而鏈接新生代的生活方式，打造一系列“表達酒”。

       而且江小白發現團建這個場景沒有被充分關注，為此與各行各業都展開跨界合作，解決產品和用戶見面的場景，其實就是定制版的團建酒。

       葉明說：“我們期待與更多的品牌邂逅，跨界開發更多的消費場景，為更多品牌創造用戶體驗價值，提升品牌力。”

       消費升級驅動高品質品類發展

       與江小白不同的是，舒客在傳統的口腔護理領域，從最初的默默無聞，到今天創造30億的市場規模，是伴隨中國消費升級的興起。舒客開創了口腔護理的大健康市場，被稱為中國口腔市場領跑者的品牌。

 

       舒客市場中心總監藍飛在“引領健康升級，開創口腔藍海”的主題演講中表示，在中國，只有4%的消費者進過口腔診所，但是在美國有超過50%的消費者每年至少洗2次牙；中國有98%的消費者有口腔問題，美國只有少于30%的消費者有口腔問題，原因在于整個口腔消費沒有普及，從口腔護理類產品，像電動牙刷、漱口水、牙線棒、口腔診所的普及，其實中國跟美國是有大量的機會在的。

       藍飛表示，舒客將聚焦整個行業進行普及教育，幫助消費者形成從口腔基礎消費到口腔診療的升級，打通口腔健康的生態圈。

 

       為此，舒客對基礎口腔產品進行升級：將電動牙刷、人工智能、大數據結合起來打造高端定制款的牙刷；幫助兒童口腔產品進行消費升級，給消費者進行口腔的基礎知識的普及；幫助消費者完成從口腔預防、口腔治療到口腔診療。

       顛覆傳統單品突破

       極米4年從0到1建立一個新品類，在電視紅海市場開辟了一片藍海，抓住電視往大屏幕發展的需求，運用及時投影技術，研發集智能投影、電視和音響于一體的爆款單品。

 

       “我們發現很多人回到家就拿手機看視頻，如果讓極米的產品在家庭的娛樂中心重回客廳，怎么樣讓一家人能夠再回到其樂融融，很有溫馨感的有愛的家庭環境呢？我們想極米的產品是能夠滿足這個期許的。”極米CMO楊蓉在現場分享中表示，極米的市場定位是家庭影院，把傳統的投影儀和移動內容結合在一起，打造出無屏電視的概念。

 

       定位確定后，如何建立新品類？楊蓉分享了成功之道，她表示，成立初期的時候，極米在官網論壇與粉絲交流做運營，讓產品上市以后好評率是能夠達到100%；其次，重視名人效應，讓名人、明星成為產品用戶，讓他們替產品做宣傳。

       共享創造新需求

       在酒店住宿行業，五星級酒店在每況愈下，對高端的酒店來說，十年持續增長率不會超過2%，差不多跑不贏通貨膨脹，幾乎是一個負增長。Xbed的共享酒店重塑住宿行業新結構，創造中國互聯網酒店。Xbed董事長李春田表示，消費永遠在升級，無論是多樣性還是供給側的全部都在上升， 2017年全年的旅游市場，原來的預計是增長10%，實際上是12.8%，重點在圍繞終端領域開發市場。

 

       “通過調查我們看到很多閑置的資源，現在只要你有一間房就能開酒店。進入Xbed的網絡平臺我們就看到一個是網上前臺，再加上一個房屋形態的，再加上一個人力形態的，這三個信息化平臺就能夠運營落后的客房和所有的房間。”李春田在峰會現場分享上透露。

       客戶實名驗證之后，通過付款獲得了一系列的消費權限，Xbed采用人臉識別、指紋等開門方式，實現用AI解決客房運營，并基于圖片和視頻就能系統做查房，退房辦理，做完了以后拍攝上傳，這樣比人力的穩定很多。

 

       李春田表示，一旦發生了效率重構，那么市場的機遇將是無限的，可以說這是徹頭徹尾的一次供給側的改革。在不改變消費者體驗技術的支持下，成本和效率一定是每個企業追求的導向。

       新品類因為新，產品自身攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息。新，成為傳播的要點和對消費者的吸引點，就好象自己會說話一樣。

       在本輪消費升級中，真正的品質品牌消費開始崛起，這將是細分領域和新場景下的全面品牌更新，任何一個品類都將有新品牌誕生，而領導品牌能率先在品類中發出強音，首先進入消費者心中。