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新產品成功推廣最重要的步驟

實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2018/6/8 8:57:12??作者:sxds??

實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2018/6/8 8:57:12??作者:sxds??

據(jù)說,給人留下第一印象的機會只有一次。無論是新工作的第一天,還是見你的另一半的父母,或是把你自己介紹給別人,你都希望能表現(xiàn)得風度翩翩、討人喜歡、優(yōu)雅。


推出一個新產品也是如此。即使你的產品發(fā)布很完美,之后也會有許多阻礙:


每年大約有30000種新產品推廣,其中約95%的產品最終都會失敗。


99%的科技初創(chuàng)企業(yè)會在一年內倒閉。


每年大約80-85%的新快速消費品(CPG)都會走向失敗。


在產品發(fā)布之前你需要準備好一切,并且在發(fā)布后努力擴大產品的口碑跟品牌影響力。


第1步:注意市場空白


滿足市場需求。確保你的產品填補了市場上的某個空白,或者為消費者解決了某個問題。


進行或外包部分傳統(tǒng)的市場研究。


看看那些已經存在于市場上的類似產品。為什么消費者要選擇你的產品?你獨特的銷售主張(USP)是什么?


測試產品理念的最佳方法就是與目標市場的真實的人交談。使用SurveyMonkey等服務創(chuàng)建快速簡單的電子郵件或社交媒體進行調查。人們在尋找什么產品,現(xiàn)有的產品缺乏什么功能,他們愿意為什么樣的產品或服務支付更高的價錢?收集并分析數(shù)據(jù)。


與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣,那么你就可以推進計劃了。


第2步:競爭性定價


合理的定價很難做到一步到位。


定價有很多需要考慮的事情:同類產品的價格多少,制造產品需要多少費用,管理費用是多少等等。


你的價格需要具有競爭力,但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤,才能繼續(xù)經營。


以下有幾種常用的定價策略:


Keystone定價=生產成本x2。


心理定價(也稱為魅力定價):以0.95或0.99作為價格末尾。人們通常會感覺99.95美元比100美元更便宜。


溢價定價:故意按整數(shù)定價,給人一種奢侈和地位的錯覺。也被稱為聲望定價。


當然,你可以嘗試使用折扣、部分定價(每月成本與每年價格之比)、捆綁銷售等方法。


如果你想針對預算有限的消費群體,那你的產品可以比其他人的產品更便宜;如果你針對的是高消費群體,那么你的定價就可以稍微高點,因為你提供的是“高端產品”(不過要確保你的產品質量達到了你所承諾的等級)。


定價不是一項一勞永逸的任務。監(jiān)測競爭對手的定價也很重要。你有沒有注意到亞馬遜的價格每天都會發(fā)生多次變化?沃爾瑪和Target也一樣。


如果在賣了一段時間之后,你認為現(xiàn)有價格不能給你帶來足夠利潤,你可以適當考慮提高價格,降低成本或增加庫存。在你決定之前要仔細考慮。


第3步:合適的目標顧客群


誰是你的理想顧客?


你需要準確瞄準那些目標群體。如果你設定了錯誤的目標顧客群,再優(yōu)秀的產品也將走向失敗。


事實上,新產品失敗的兩個主要原因是:1)沒有市場需求(這也體現(xiàn)出步驟1的重要性:注意市場空白);2)現(xiàn)金短缺。


初創(chuàng)企業(yè)失敗的20個原因


(初創(chuàng)企業(yè)失敗的20個原因)


為什么各企業(yè)和品牌都沒錢了?因為他們把時間、金錢和精力都浪費在了錯誤的人身上。


這顯然是不可持續(xù)的。


你需要找出并追蹤你的目標顧客群體。


第4步:制定(營銷)計劃


太多的新公司急切想把產品“推出去”,但卻很少考慮如何在產品推出后進行營銷。


這是錯的。營銷計劃與產品本身同樣重要。


你的營銷目標是什么?你要使用什么渠道和策略?你將如何評判成功?


有幾件事需要記住:


確保你的產品信息強調給用戶帶來的好處。


不要夸大或承諾你無法提供的東西。


你將在哪里接觸并與你的目標顧客互動?移動app?


在營銷早期回答“相關性問題”:為什么你的目標顧客應該選擇你的產品?


比競爭對手更好的產品+更好的營銷計劃=更成功的企業(yè)。


第5步:做好擴大規(guī)模的準備


如果產品成功了,如果它與目標市場產生了共鳴,如果遠遠超出了你的預期,你準備好擴大規(guī)模以滿足市場需求了嗎?


你必須要做到。沒有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產品夭折。


在你推出新產品之前,要制定一個系統(tǒng)的計劃以擴大規(guī)模,并滿足市場需求。


如果你還沒準備好就急著推出新產品,有很大幾率會失敗。


第6步:收集顧客反饋


收集并利用顧客反饋。有計劃地使用電子郵件、社交媒體、電話、即時通訊等方式與每一個顧客聯(lián)系。


向顧客詢問有關營銷、產品本身、定價和增值服務等各方面的問題。詢問他們你該如何改善服務以及如何改進產品。


詢問顧客,分析問題,然后改善。


成功推出一個新產品不是一件容易的事。采取本文列出的六個步驟,可以讓你在壓力最小的情況下獲得最大成功。


看看其他好的產品是怎么推出的,從中尋找靈感。從失敗的產品上吸取教訓,避免出現(xiàn)他們的錯誤。


一個新產品的成功推出離不開這三個要素:正確的市場,正確的價格,正確的時間。


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    這個人懶得留下簽名

    2025-07-10 加入 暫無
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    悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人,20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明!點亮精彩,照亮運動!有需要的朋友攜手合作!賬號為微信號,運動健康,你我共享!

    2022-04-16 加入 鄭州
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    2021-08-27 加入 暫無
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    panwenfu

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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業(yè)主,從事商品經銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經理及培訓師等職。

    2019-11-12 加入 上海
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    李民華,知名設計師、策劃人,二十年來服務百余家企業(yè)品牌創(chuàng)建,現(xiàn)黃河科技學院特聘教授,海博視覺品牌策劃總經理 品牌導師

    2022-04-22 加入 鄭州
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