越來(lái)越多的跨界（crossover）營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌儼然越來(lái)越不務(wù)正業(yè)，特別是那些歷史悠久、已積累相當(dāng)豐厚資產(chǎn)的品牌。而這些品牌則堅(jiān)信，跨界合作的方式可以有效更新成熟但趨于審美疲勞的品牌形象，充分連接有更高價(jià)值預(yù)期的年輕消費(fèi)者，甚至可能以此找到品牌創(chuàng)新的捷徑。這就像一場(chǎng)雙方獲益的政治聯(lián)姻，從中交換到各自需要的利益，反倒可能比一見(jiàn)鐘情的“投緣”走得更為穩(wěn)固長(zhǎng)遠(yuǎn)，以下分享品牌跨界常見(jiàn)的方法和注意點(diǎn)：

1、定制款產(chǎn)品

品牌雙方制作定制款產(chǎn)品是最為常見(jiàn)的跨界形式，而這種定制款、限量款有時(shí)候更多是通過(guò)IP授權(quán)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論是亞朵酒店與網(wǎng)易云音樂(lè)、知乎等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的跨界定制，還是小黃人與OFO的跨界合作，還是六神花露水與RIO的跨界合作，實(shí)質(zhì)上都是一種IP授權(quán)的定制。

2、快閃店及快閃活動(dòng)

跨界更多表現(xiàn)為一種事件營(yíng)銷(xiāo)，具有一定的時(shí)效性，線(xiàn)下快閃活動(dòng)是線(xiàn)下推廣最為合適的選擇。

近些年國(guó)內(nèi)最為知名的案例就是餓了么與網(wǎng)易新聞推出只開(kāi)4天的喪茶快閃店。當(dāng)然不僅是真正的快閃店，各種線(xiàn)下活動(dòng)展示裝置，快閃活動(dòng)都是 品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的常用手段。

3、資源技術(shù)合作 

跨界也可以是某一品牌方提供技術(shù)或資源進(jìn)行活動(dòng)推廣或產(chǎn)品定制，比如HM曾與CHANEL進(jìn)行跨界合作，邀請(qǐng)CHANEL的設(shè)計(jì)師為HM設(shè)計(jì)衣服，這就是一種設(shè)計(jì)師資源的合作；比如蘋(píng)果手表與耐克聯(lián)合推出的nike+手表，其中的技術(shù)合作已經(jīng)非常深度。

值得注意的點(diǎn)

跨界的核心是“和而不同”，相似的品牌量級(jí)、相似的目標(biāo)人群，但同時(shí)具有某方面的反差效果。常見(jiàn)的 品牌跨界形式有：傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌的跨界，線(xiàn)上品牌與線(xiàn)下品牌的跨界，時(shí)尚品牌與大眾消費(fèi)品牌的跨界等等。

選擇合適的品牌是跨界營(yíng)銷(xiāo)中的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。我們可以通過(guò)用戶(hù)場(chǎng)景分析來(lái)選擇合適的品牌，首先需要對(duì)自己品牌的目標(biāo)用戶(hù)有一個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像，分析出典型用戶(hù)的行為軌跡及各種細(xì)分生活場(chǎng)景；再羅列出用戶(hù)各個(gè)生活場(chǎng)景有可能接觸到的品牌，一一篩選。

跨界營(yíng)銷(xiāo)基本上是屬于大公司的游戲，首先自身需要具有一定市場(chǎng)影響力，否則也很難在市場(chǎng)上吸引用戶(hù)的注意。

跨界營(yíng)銷(xiāo)跨界的是品牌，而不是logo，并不是在聯(lián)合海報(bào)上貼上對(duì)方品牌的LOGO，雙方微博微信互推一下就叫做跨界營(yíng)銷(xiāo)了，真正的跨界營(yíng)銷(xiāo)很多都是產(chǎn)品層面上的合作，甚至還有深入到供應(yīng)鏈、技術(shù)框架層面上的定制，真正形成品牌價(jià)值的合力，而不是簡(jiǎn)單的資源互推、logo曝光。

跨界營(yíng)銷(xiāo)玩的更多是內(nèi)容，事實(shí)上跨界營(yíng)銷(xiāo)從出現(xiàn)到現(xiàn)在，表現(xiàn)形式一直沒(méi)有太大變化，只有找到雙方品牌的結(jié)合點(diǎn)與差異點(diǎn)，做出讓人耳目一新的內(nèi)容創(chuàng)意，才能獲得用戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可。