IP這幾年儼然成為熱詞，從影視界到媒體界到食品界無處不談論IP營銷。“IP營銷”甚至成為近幾年重要的市場現(xiàn)象，展現(xiàn)出異界合作這種新商業(yè)模式和新消費趨勢。

IP究竟是什么呢？

IP是IP是Intellectual Property的縮寫，是指“知識財產(chǎn)”，指包括音樂、文學和其他藝術作品，發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的“知識財產(chǎn)”。 也可以理解為IP是能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā)的內(nèi)容，是一種“潛在資產(chǎn)”。

用一句話來表述IP營銷的商業(yè)邏輯就是：品牌通過人格代理持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價值觀，通過價值觀來聚攏粉絲，粉絲認可了價值觀，實現(xiàn)了身份認同和角色認可，然后就會信任其產(chǎn)品。同時IP營銷也是具有話題性和傳播性的，具有龐大的粉絲基礎和市場，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式，這種營銷方式對于快消品企業(yè)來說，也有一定的參考作用。

IP營銷的表現(xiàn)形式有很多種

比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時健，褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉變，最終把“褚橙”演繹成精神符號。

同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對蘋果手機趨之若鶩；

喝杯喪茶，一杯“呵呵噠”為自己的碌碌無為干杯；

啜口小酒，江小白在那深情地說，陪你去走最遠的路，是我最深的套路……

這些就是典型的IP營銷的玩法。通過品牌的人格代理，實現(xiàn)品牌商業(yè)向個體商業(yè)的轉型，借助人格魅力與消費者建立信任代理關系，為消費者提供功能以外的購買理由，最終實現(xiàn)品牌溢價。

IP營銷這么火，但如何才能夠打造一個比較好的IP營銷呢？

首先我們理解好IP營銷的兩個本質(zhì)意圖：一是通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力建立IP勢能；二是通過IP勢能實現(xiàn)與用戶更低成本、更精準、更快速的連接。

下面小編帶大家看看幾種怎樣打造一個比較好的IP營銷的方式。

1、選擇一款好產(chǎn)品。

產(chǎn)品是IP人格的載體，沒有好的產(chǎn)品，即使有再強的人格背書也是不可持續(xù)的，終歸到底，產(chǎn)品是信任建立的基礎。喜茶之前一直都是默默無聞的，但在他推出奶蓋之后，又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅，為他帶了龐大的粉絲群體，這些粉絲可能是帶著好奇的心理關注了喜茶，但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬甚至更高的神話。

2、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力。

IP勢能的建立離不開強大的內(nèi)容力，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時代轉換，內(nèi)容營銷越來越重要。這個在我個人理解是要不斷的創(chuàng)新，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗上都要創(chuàng)新，現(xiàn)在年輕人的消費心理很難把控，他們對于品牌忠誠度越來越低，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費者。

3、精準定位，跨屏引流。

超級IP一個很重要的特征就是自帶流量，不受任何媒體、平臺和行業(yè)的限制，具有無限的延展性。這就需要從一開始就要定位于多屏發(fā)展，最大化內(nèi)容的價值，實現(xiàn)全方位引流。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外，還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目，在喜馬拉雅發(fā)布音頻，除此之外還涉足圖書出版，投資papi醬等其他IP。

當然，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束，而是在堅守原有用戶定位基礎上的多渠道分發(fā)，IP營銷需要注意的一點是，定位一定要精準，做垂直人群的生意，了解他們的需求和喜好，然后去為他們設計產(chǎn)品。

總結

IP營銷很好，但同時也是有風險的，因為它是有生命周期的，因為你的IP并不能長久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期，不能只是道聽途說，需要真的，了解透徹，才能讀懂其中的含義。同時做好產(chǎn)品，否則再好的IP，到最后也可能是事與愿違。