營(yíng)銷推廣永遠(yuǎn)是中小公司的痛點(diǎn)，不同于媒體眼中的大品牌，中小型公司的推廣預(yù)算永遠(yuǎn)是不夠花的。別人家大公司動(dòng)輒就拿出上千萬的媒介費(fèi)用打廣告，更別說微博轉(zhuǎn)贈(zèng)抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)留言互動(dòng)送禮這類輕量級(jí)的活動(dòng)幾乎天天都有，中小型企業(yè)的每一筆營(yíng)銷預(yù)算都需要嚴(yán)格的投入產(chǎn)出比的計(jì)算。營(yíng)銷推廣是每一個(gè)中小型企業(yè)之痛。

但對(duì)于中小型內(nèi)容企業(yè)而言，其實(shí)有著一種有效的低成本營(yíng)銷技巧，操作非常簡(jiǎn)單，原理也不復(fù)雜，但卻被大多數(shù)企業(yè)所忽視。而這種技巧其實(shí)不僅適用于內(nèi)容型企業(yè)，更可以復(fù)用到絕大多數(shù)2C企業(yè)中。

低成本的流量從哪里來？

企業(yè)的品牌曝光渠道基本上來自于兩個(gè)方面：第一個(gè)是來自于廣告資源位，如各種付費(fèi)投放、資源互換互推等；第二個(gè)是來自于信息內(nèi)容平臺(tái)，主要來自平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)、用戶的主動(dòng)搜索，這些內(nèi)容平臺(tái)就是各種資訊、視頻、內(nèi)容媒體。前者需要資源去撬動(dòng)，后者則可以通過內(nèi)容來尋求主動(dòng)曝光。

以一個(gè)內(nèi)容公司來說，若想在平臺(tái)上獲得足夠的流量曝光，則需要提供給內(nèi)容平臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也是絕大多數(shù)內(nèi)容型企業(yè)、各類企業(yè)中新媒體/品牌部門正在做的事。

熟悉內(nèi)容行業(yè)的都應(yīng)該知道，如果沒有明顯的資源優(yōu)勢(shì)，如果要靠純內(nèi)容吸引流量，需要度過一段極其漫長(zhǎng)低效“默默無聞”的時(shí)光，大多數(shù)公司還沒等到收割由長(zhǎng)期內(nèi)容積累形成的長(zhǎng)尾流量，便已經(jīng)任由自生自滅了。同時(shí)，通過內(nèi)容等待平臺(tái)的流量?jī)A斜其實(shí)是十分被動(dòng)的做法，類似于守株待兔，難以掌握營(yíng)銷推廣的主動(dòng)權(quán)。

但另一方面，垂直的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于平臺(tái)而言也始終稀缺。目前內(nèi)容平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈，各個(gè)平臺(tái)在垂直內(nèi)容領(lǐng)域，均推出了相應(yīng)的MCN合作計(jì)劃，通過資源流量、政策傾斜的方式，吸引優(yōu)秀內(nèi)容團(tuán)隊(duì)及機(jī)構(gòu)入駐。不管是微博MCN（V影響力峰會(huì)）、淘寶（淘寶映像節(jié)）、還是百度的秒懂視頻（愛芝士生產(chǎn)者聯(lián)盟）等MCN平臺(tái)，無一不向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)拋出流量、變現(xiàn)的橄欖枝。

所以我們可以通過提供給相應(yīng)內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方式，形成內(nèi)容-平臺(tái)的合作機(jī)制，尋求多個(gè)媒體渠道聯(lián)合推廣、集中曝光，以內(nèi)容商務(wù)合作的形式掌握推廣的主動(dòng)權(quán)。渠道平臺(tái)在收獲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)方（品牌方）也能用低成本獲得大量的平臺(tái)曝光。

品牌方與大流量平臺(tái)合作，不僅能夠讓自身的流量和品牌影響力有保證，甚至能夠在平臺(tái)下游以孵化、簽約的方式，向內(nèi)聚合更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓自身成為一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)。

思路很簡(jiǎn)單，但是卻被大多數(shù)企業(yè)所忽略。我們可以看一個(gè)實(shí)操案例的復(fù)盤：

世界杯趣味視頻，低成本換回高曝光

世界杯是2018年度除春節(jié)外流量最為集中的時(shí)期，但也是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，中小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)期獲得低成本的大范圍曝光？

不少公司的常規(guī)套路是做世界杯測(cè)試類H5、換球隊(duì)國(guó)旗頭像小程序、或者拍小視頻、做表情包寫段子等等，這些其實(shí)都沒錯(cuò)，但最大的缺陷是，無法預(yù)估平臺(tái)的推薦量和最終傳播效果，幾乎要靠用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)（或誘導(dǎo)分享）的形式通過傳播，也就是說中小企業(yè)除了自身的自媒體、用戶群之外，沒有大流量的曝光渠道。

而來畫是一個(gè)在線手繪視頻制作工具，具有內(nèi)容生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于手繪動(dòng)畫的形式而言，不太存在素材版權(quán)糾紛的問題，但弱勢(shì)是其自身沒有強(qiáng)大的流量池。

那么擺在品牌方面前的主要問題就是：如何讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全網(wǎng)中獲得集中的大量曝光？

來畫的方案就是通過制作《世界杯·來畫球迷指南》視頻內(nèi)容合作，在線上線下尋找頭部媒體渠道聯(lián)合推廣，集中在世界杯期間進(jìn)行置換投放。

整個(gè)聯(lián)合推廣策劃也并不神秘，首先品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)世界杯的內(nèi)容選題進(jìn)行策劃，在制作了視頻小樣之后對(duì)各類頭部渠道進(jìn)行合作談判，再在世界杯賽事期間進(jìn)行集中投放和持續(xù)內(nèi)容輸出。另外，為了確保投放效果，來畫對(duì)視頻進(jìn)行了系列化的欄目包裝，不僅避免單品視頻投放效果風(fēng)險(xiǎn)過高，而且保證了世界杯期間能夠針對(duì)比賽進(jìn)程及結(jié)果持續(xù)發(fā)聲。
內(nèi)容平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶、跟隨熱點(diǎn)，品牌方也能通過內(nèi)容擴(kuò)大品牌知名度。據(jù)品牌方透露，整個(gè)世界杯傳播期間，制作的11集手繪動(dòng)畫視頻線上總觀看人數(shù)超2300萬，線下地鐵媒體覆蓋量超2800萬人次。

對(duì)于一個(gè)并沒有海量流量資源的企業(yè)，做到這個(gè)曝光規(guī)模實(shí)在是不容易，更重要的是，這一波操作幾乎是零成本，因?yàn)橐曨l內(nèi)容的策劃制作本來就是常規(guī)品牌內(nèi)容輸出動(dòng)作的一部分。

而其中內(nèi)容與平臺(tái)的合作模式其實(shí)還能玩出很多花樣，除了常規(guī)的內(nèi)容收尾貼片，創(chuàng)意中插、情節(jié)植入，甚至用戶活動(dòng)都可以在內(nèi)容中進(jìn)行合作，而且這不僅僅是視頻內(nèi)容可以這么玩，系列深度圖文、吐槽評(píng)論、圖文、漫畫、短視頻……等所有的內(nèi)容展現(xiàn)形式都能夠適用。

整體的營(yíng)銷套路總結(jié)下來就是：內(nèi)容主題策劃-制作內(nèi)容小樣-渠道合作洽談-集中聯(lián)合推廣

其實(shí)具體的執(zhí)行并不復(fù)雜，門檻對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言也并不高，所以大多數(shù)企業(yè)都能夠直接復(fù)用，但大多數(shù)中小企業(yè)卻忽略了。

雖然這是個(gè)低成本獲取高平臺(tái)流量的套路，但也并不代表是一條萬能的捷徑，有幾個(gè)方面需要留意：

1、建議——品牌有余，轉(zhuǎn)化加強(qiáng)

品牌內(nèi)容的曝光更多是品牌形象的曝光，因?yàn)閺?qiáng)銷售性的內(nèi)容不太可能能獲得平臺(tái)的渠道推廣合作，因此曝光更多是品牌形象感知上的提升，對(duì)短期銷售的促進(jìn)、用戶量的增加，效果并不會(huì)特別明顯。

另外，通過內(nèi)容合作推廣的模式，雖然可以集中獲取海量流量，但本質(zhì)上這些流量依然是分散在各個(gè)平臺(tái)，除非特別巧妙的設(shè)計(jì)，否則海量流量難以沉淀，難以劃入品牌方自身的流量池中。

2、機(jī)遇——趁機(jī) 打造標(biāo)桿案例

雖然中小規(guī)模的企業(yè)通常對(duì)品牌建設(shè)并不特別重視（與銷售、獲客相比），但品牌層面的大范圍曝光即使無法帶來可觀的用戶量，也可以進(jìn)行一波公關(guān)上的包裝宣傳。

中小企業(yè)在對(duì)外商務(wù)合作時(shí)，比較吃虧的就是沒有足夠多的影響力營(yíng)銷案例，通過上面這種內(nèi)容-平臺(tái)聯(lián)合推廣，可以幫助小企業(yè)迅速打造行業(yè)標(biāo)桿案例，為后續(xù)的品牌推廣、商務(wù)洽談省下不少功夫。

3、未來——有助于打造企業(yè)IP

微信微博等自媒體平臺(tái)的興起，讓每個(gè)企業(yè)都變成了媒體，企業(yè)媒體化是每個(gè)企業(yè)品牌/市場(chǎng)部門的一項(xiàng)重要工作，每個(gè)企業(yè)媒體將會(huì)通過特定的品牌特質(zhì)聚集為自有流量池，企業(yè)IP化打造是企業(yè)推廣的明顯趨勢(shì)。

企業(yè)IP需要依靠大量的相關(guān)內(nèi)容做支撐，因此從這個(gè)角度上看，每個(gè)2C企業(yè)都將擁有內(nèi)容公司的屬性，不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，（通過微信微博等企業(yè)自媒體）留住用戶，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品粘性。

這也是為什么這套內(nèi)容-平臺(tái)合作的推廣模式不僅僅適用于內(nèi)容型公司，更具有更廣泛的復(fù)用性，適合每一個(gè)企業(yè)IP建設(shè)中處于冷啟動(dòng)階段的公司，通過輕度小成本的合作模式，獲取大量的用戶感知關(guān)注。

結(jié)語

通過內(nèi)容-平臺(tái)合作的聯(lián)合推廣模式，可以讓初創(chuàng)公司/中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的品牌大范圍曝光，快速獲取市場(chǎng)的品牌知名度，跨越品牌IP建設(shè)的從零到一。