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營銷推廣永遠是中小公司的痛點，不同于媒體眼中的大品牌，中小型公司的推廣預算永遠是不夠花的。別人家大公司動輒就拿出上千萬的媒介費用打廣告，更別說微博轉贈抽獎、公眾號留言互動送禮這類輕量級的活動幾乎天天都有，中小型企業的每一筆營銷預算都需要嚴格的投入產出比的計算。營銷推廣是每一個中小型企業之痛。

但對于中小型內容企業而言，其實有著一種有效的低成本營銷技巧，操作非常簡單，原理也不復雜，但卻被大多數企業所忽視。而這種技巧其實不僅適用于內容型企業，更可以復用到絕大多數2C企業中。

低成本的流量從哪里來？

企業的品牌曝光渠道基本上來自于兩個方面：第一個是來自于廣告資源位，如各種付費投放、資源互換互推等；第二個是來自于信息內容平臺，主要來自平臺的內容分發、用戶的主動搜索，這些內容平臺就是各種資訊、視頻、內容媒體。前者需要資源去撬動，后者則可以通過內容來尋求主動曝光。

以一個內容公司來說，若想在平臺上獲得足夠的流量曝光，則需要提供給內容平臺相應的優質內容，這也是絕大多數內容型企業、各類企業中新媒體/品牌部門正在做的事。

熟悉內容行業的都應該知道，如果沒有明顯的資源優勢，如果要靠純內容吸引流量，需要度過一段極其漫長低效“默默無聞”的時光，大多數公司還沒等到收割由長期內容積累形成的長尾流量，便已經任由自生自滅了。同時，通過內容等待平臺的流量傾斜其實是十分被動的做法，類似于守株待兔，難以掌握營銷推廣的主動權。

但另一方面，垂直的優質內容對于平臺而言也始終稀缺。目前內容平臺對于內容的爭奪也愈發激烈，各個平臺在垂直內容領域，均推出了相應的MCN合作計劃，通過資源流量、政策傾斜的方式，吸引優秀內容團隊及機構入駐。不管是微博MCN（V影響力峰會）、淘寶（淘寶映像節）、還是百度的秒懂視頻（愛芝士生產者聯盟）等MCN平臺，無一不向優質內容團隊拋出流量、變現的橄欖枝。

所以我們可以通過提供給相應內容平臺優質內容的方式，形成內容-平臺的合作機制，尋求多個媒體渠道聯合推廣、集中曝光，以內容商務合作的形式掌握推廣的主動權。渠道平臺在收獲優質內容的同時，內容生產方（品牌方）也能用低成本獲得大量的平臺曝光。

品牌方與大流量平臺合作，不僅能夠讓自身的流量和品牌影響力有保證，甚至能夠在平臺下游以孵化、簽約的方式，向內聚合更多優質內容，讓自身成為一個MCN機構。

思路很簡單，但是卻被大多數企業所忽略。我們可以看一個實操案例的復盤：

世界杯趣味視頻，低成本換回高曝光

世界杯是2018年度除春節外流量最為集中的時期，但也是營銷競爭最為激烈的時期，中小企業如何在競爭如此激烈的時期獲得低成本的大范圍曝光？

不少公司的常規套路是做世界杯測試類H5、換球隊國旗頭像小程序、或者拍小視頻、做表情包寫段子等等，這些其實都沒錯，但最大的缺陷是，無法預估平臺的推薦量和最終傳播效果，幾乎要靠用戶自發轉發（或誘導分享）的形式通過傳播，也就是說中小企業除了自身的自媒體、用戶群之外，沒有大流量的曝光渠道。

而來畫是一個在線手繪視頻制作工具，具有內容生產的優勢，而且對于手繪動畫的形式而言，不太存在素材版權糾紛的問題，但弱勢是其自身沒有強大的流量池。

那么擺在品牌方面前的主要問題就是：如何讓優質內容在全網中獲得集中的大量曝光？

來畫的方案就是通過制作《世界杯·來畫球迷指南》視頻內容合作，在線上線下尋找頭部媒體渠道聯合推廣，集中在世界杯期間進行置換投放。

整個聯合推廣策劃也并不神秘，首先品牌團隊對世界杯的內容選題進行策劃，在制作了視頻小樣之后對各類頭部渠道進行合作談判，再在世界杯賽事期間進行集中投放和持續內容輸出。另外，為了確保投放效果，來畫對視頻進行了系列化的欄目包裝，不僅避免單品視頻投放效果風險過高，而且保證了世界杯期間能夠針對比賽進程及結果持續發聲。
內容平臺需要優質內容吸引用戶、跟隨熱點，品牌方也能通過內容擴大品牌知名度。據品牌方透露，整個世界杯傳播期間，制作的11集手繪動畫視頻線上總觀看人數超2300萬，線下地鐵媒體覆蓋量超2800萬人次。

對于一個并沒有海量流量資源的企業，做到這個曝光規模實在是不容易，更重要的是，這一波操作幾乎是零成本，因為視頻內容的策劃制作本來就是常規品牌內容輸出動作的一部分。

而其中內容與平臺的合作模式其實還能玩出很多花樣，除了常規的內容收尾貼片，創意中插、情節植入，甚至用戶活動都可以在內容中進行合作，而且這不僅僅是視頻內容可以這么玩，系列深度圖文、吐槽評論、圖文、漫畫、短視頻……等所有的內容展現形式都能夠適用。

整體的營銷套路總結下來就是：內容主題策劃-制作內容小樣-渠道合作洽談-集中聯合推廣

其實具體的執行并不復雜，門檻對于內容創作團隊而言也并不高，所以大多數企業都能夠直接復用，但大多數中小企業卻忽略了。

雖然這是個低成本獲取高平臺流量的套路，但也并不代表是一條萬能的捷徑，有幾個方面需要留意：

1、建議——品牌有余，轉化加強

品牌內容的曝光更多是品牌形象的曝光，因為強銷售性的內容不太可能能獲得平臺的渠道推廣合作，因此曝光更多是品牌形象感知上的提升，對短期銷售的促進、用戶量的增加，效果并不會特別明顯。

另外，通過內容合作推廣的模式，雖然可以集中獲取海量流量，但本質上這些流量依然是分散在各個平臺，除非特別巧妙的設計，否則海量流量難以沉淀，難以劃入品牌方自身的流量池中。

2、機遇——趁機 打造標桿案例

雖然中小規模的企業通常對品牌建設并不特別重視（與銷售、獲客相比），但品牌層面的大范圍曝光即使無法帶來可觀的用戶量，也可以進行一波公關上的包裝宣傳。

中小企業在對外商務合作時，比較吃虧的就是沒有足夠多的影響力營銷案例，通過上面這種內容-平臺聯合推廣，可以幫助小企業迅速打造行業標桿案例，為后續的品牌推廣、商務洽談省下不少功夫。

3、未來——有助于打造企業IP

微信微博等自媒體平臺的興起，讓每個企業都變成了媒體，企業媒體化是每個企業品牌/市場部門的一項重要工作，每個企業媒體將會通過特定的品牌特質聚集為自有流量池，企業IP化打造是企業推廣的明顯趨勢。

企業IP需要依靠大量的相關內容做支撐，因此從這個角度上看，每個2C企業都將擁有內容公司的屬性，不斷創造優質內容，（通過微信微博等企業自媒體）留住用戶，培養品牌忠誠度、產品粘性。

這也是為什么這套內容-平臺合作的推廣模式不僅僅適用于內容型公司，更具有更廣泛的復用性，適合每一個企業IP建設中處于冷啟動階段的公司，通過輕度小成本的合作模式，獲取大量的用戶感知關注。

結語

通過內容-平臺合作的聯合推廣模式，可以讓初創公司/中小型企業實現低成本的品牌大范圍曝光，快速獲取市場的品牌知名度，跨越品牌IP建設的從零到一。