年輕人打個噴嚏，網(wǎng)綜市場便掀起了一場青春風(fēng)暴。

今年年初，《這就是街舞》打頭陣，00后易烊千璽與70后羅志祥、80后韓庚、90后黃子韜四代同堂，四千萬人都在跳的街舞率先出圈。《這就是鐵甲》解鎖了泛科技綜藝的新打開方式，機器人和理工男定義了英雄的誕生。

而最近，《這就是灌籃》又把我們拉回到記憶里的流川楓時代，周杰倫和李易峰率領(lǐng)一眾型男點燃籃球之火。《這就是歌唱·對唱季》自是不必多說，紅男綠女，為愛發(fā)聲。

優(yōu)酷的“這就是”系列不間斷地推出新品，刷新著觀眾對于青年文化的認(rèn)知，與此同時，又在另一個戰(zhàn)場拓寬了人們對于商業(yè)的想象力。

天貓發(fā)布的“潮流帶貨趨勢指數(shù)”顯示，《這就是街舞》播出僅一個月，就有329萬人次搜索節(jié)目相關(guān)商品，共856萬人次搜索節(jié)目明星同款商品。

人氣選手楊文昊的服裝品牌THE V，銷量已經(jīng)翻倍。《這就是灌籃》開播第一期，周杰倫、李易峰腳穿的椰子鞋和AJ1當(dāng)即成為爆款，天貓同款在半天內(nèi)全部售罄。節(jié)目中出現(xiàn)的其他潮牌和相關(guān)服飾，也獲得了3倍以上的銷量增長。

而對于贊助商和合作品牌來說，一葉子相關(guān)產(chǎn)品日銷猛增30多倍的故事還在繼續(xù)，北京現(xiàn)代聯(lián)合選手推出的創(chuàng)意視頻《150秒看完60年街舞進化史》，又衍生出了更加多元的形式。

“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)終究是面向用戶的生意，用戶應(yīng)該是內(nèi)容生產(chǎn)方和播出平臺溝通的唯一語言”，阿里文娛集團輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東于9月20日剛在杭州舉辦的優(yōu)酷秋集上說道。事實上，無論是幫助青年圈層走向全民，還是內(nèi)容與電商相愛而生，優(yōu)酷做的，都是一門用戶生意。

從圈層爆款出發(fā)參與感引爆全民潮流

抖音上，忽而掀起一股“全民街舞”浪潮，頭發(fā)花白的老大爺、毛都沒齊的小屁孩、朝氣蓬勃的年輕人，突然開啟了尬舞模式。

表情包界，又迎來幾位新小主兒。嘿Bro的下一句，順其自然的接上了幾位手舞足蹈的dancer idol。

近如流行語版圖，也出現(xiàn)了幾個不明覺厲的新鮮詞兒，比如，swag、battle……

以上情節(jié)，均是由街舞選拔真人秀節(jié)目《這就是街舞》引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，而接下來的一組數(shù)據(jù)則實打?qū)嵉谋砻鳎越治璐蝾^的“這就是”系列真的出圈了：《這就是街舞》在優(yōu)酷平臺的視頻總播放量達16.4億，微博主話題#這就是街舞#總閱讀量256億，又與《這就是灌籃》、《這就是鐵甲》共同拿下豆瓣8.0+評分，“這就是”系列成為國內(nèi)首個試水成功的綜藝廠牌。

無論是聚焦于街舞、鐵甲等圈層青年文化的《這就是街舞》、《這就是鐵甲》，還是彌補市場空缺定位的《這就是歌唱·對唱季》、《這就是灌籃》，“這就是”系列之所以能逆襲成全民爆款，卻是離不開參與感的助攻。

明星和選手之間，不再是“上”與“下”的從屬關(guān)系。明星放下偶像包袱，變成參與者和見證者。在《這就是街舞》中，導(dǎo)師因表現(xiàn)失誤給選手道歉的場面不在少數(shù)，同時，也會因為突發(fā)狀況發(fā)生戲劇性的一幕。導(dǎo)師“去人設(shè)化”、選手權(quán)力也被放大，最真實的個性和最真實的反應(yīng)，悉數(shù)呈現(xiàn)在整個節(jié)目中。

選手和觀眾之間，少了層“高高在上”的距離感。即便是舞臺如戰(zhàn)場，選手在選擇表演作品時，也會充分照顧到平民語境。類似于《失戀陣線聯(lián)盟》、《大河向東流》等經(jīng)典老歌都曾出現(xiàn)在BGM中，并且因為傳唱度過高在抖音翻紅。《小雞舞》、《餓狼傳說》等主題表演帶動了觀眾對于生活場景的想象力，代入感驅(qū)動下引發(fā)全民模仿效應(yīng)。

聚焦圈層文化的“這就是”系列，已經(jīng)成功搶占用戶心智，逐步形成品牌化效應(yīng)，成為外界備受認(rèn)可的獨立廠牌。今年，優(yōu)酷還將繼續(xù)深耕專業(yè)內(nèi)容，挖掘垂類文化中的“Artist”硬核，持續(xù)引爆小眾文化，實現(xiàn)大眾共鳴。

而目前，《這就是街舞》、《這就是灌籃》第二季已經(jīng)開始籌備。此外，“這就是”系列還將聚焦原創(chuàng)音樂、團體成長等圈層文化，推出《這就是原創(chuàng)》《以團之名》等全新內(nèi)容。《這就是原創(chuàng)》作為互聯(lián)網(wǎng)首檔猛獸派、年輕態(tài)創(chuàng)作音樂人養(yǎng)成秀，立志打造華人音樂原創(chuàng)內(nèi)容的唯一輸送口，音樂制作人林宥嘉將傾情加盟，共同挖掘如猛獸般肆意生長的創(chuàng)作靈魂，吶喊新世代原創(chuàng)文化誓言;《以團之名》則是優(yōu)酷首檔用國漫IP貫穿、全產(chǎn)業(yè)鏈路聯(lián)動的團體成長真人秀。在中國式孤獨成長背景下，注入共生共榮的團隊信念，打造硬核版《頭條都是他》。

品牌合作的n+1種打法 讓商業(yè)的回歸商業(yè)

在引爆全民潮流的同時，優(yōu)酷與合作品牌之間也玩出了新高度。

以創(chuàng)意中插廣告為例，這種根植于內(nèi)容的廣告形式，其最大的特點就是與內(nèi)容共生共存，通過有趣、不違和的編排，減小用戶對于廣告的抵觸情緒。比如在《這就是街舞》中，節(jié)目組將街舞元素與產(chǎn)品賣點相結(jié)合，為蘇菲打造出專屬廣告：舞者自由旋轉(zhuǎn)，房間里的家具會伸縮變形，而這恰好符合了蘇菲口袋魔法S的品牌理念——“自由伸縮，百變你的 style”。

三星Galaxy S9不僅冠名了《這就是鐵甲》，其人工智能助手Bixby甚至加入了戰(zhàn)局。全程高能的場景植入，使AI這一神秘的科技力更接地氣的落地。

隨處可見的彈窗廣告進行了迭代升級，它會隨著劇情起伏，推出相適應(yīng)的產(chǎn)品。《這就是灌籃》中，林書豪隨手一個三分球，屏幕上便出現(xiàn)了同款籃球、同款運動水壺的鏈接，點擊即購買。

一面是注重內(nèi)容的契合度，一面是提供便捷的轉(zhuǎn)化途徑，針對年輕市場的“這就是”系列，不再把觀眾當(dāng)成觀眾，而是更強調(diào)觀眾的用戶屬性，為他們提供“邊看邊買”的一站式體驗。

而天貓，也在另一個戰(zhàn)場肩負(fù)著“內(nèi)容轉(zhuǎn)化”的重任。

節(jié)目播出期間，通過手淘搜索“這就是街舞”，隨即彈出活動頁面。“一葉子圖個新鮮”及“晉級毛巾了解下”兩個入口，分別鏈接至一葉子淘寶旗艦店及三利家紡旗艦店，后者得到了節(jié)目同款晉級毛巾的官方授權(quán)。

而在一葉子天貓旗艦店中，首頁即《這就是街舞》的大面積宣傳和投票區(qū)，4位導(dǎo)師也分別鏈接了不同類型的產(chǎn)品，以羅志祥的“綠豆小彩泥”為例，其月銷量已超過三千件。

正如天貓出品負(fù)責(zé)人正我所說，“娛樂內(nèi)容是整個用戶的起點，電商是終點，這是起點到終點的轉(zhuǎn)化。” 

“讓商業(yè)的回歸商業(yè)，讓內(nèi)容專注于內(nèi)容”，不論是創(chuàng)意中插、貼片廣告，還是天貓品牌專區(qū)，這樣的合作對于節(jié)目、平臺、天貓來說，似乎都是一場以“保持本色”為基礎(chǔ)的相互成就。品牌解決了曝光率、轉(zhuǎn)化率問題，對于天貓來說，“這就是”系列的目標(biāo)觀眾都是年輕人，也能為平臺帶來更年輕一代的消費群體。”

“內(nèi)容+電商”雙圈操作 終點在何方?

去年12月，優(yōu)酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完成了整合，雙方基于大數(shù)據(jù)和Uni Marketing全域營銷，開創(chuàng)了內(nèi)容全域營銷的全新模式。

而這次秋集，阿里巴巴集團阿里媽媽事業(yè)部全域媒體業(yè)務(wù)中心全國經(jīng)理林文威又發(fā)布了全新升級的“內(nèi)容全域營銷2.0”。相比于1.0只聚焦于為品牌提供計劃期、投放期、復(fù)盤期的定制化解決方案，2.0做到了“讓內(nèi)容營銷不止于內(nèi)容營銷”，在節(jié)目結(jié)束后還會對定向人群大數(shù)據(jù)進行再次運營和營銷觸達。

《鋒味》播出期間，高端果汁品牌Fruiti通過與其推出定制款果汁，打通淘寶直播、店鋪二樓等阿里系資源直接賣貨，成為國內(nèi)首個試水娛樂電商營銷的果汁品牌。而在節(jié)目結(jié)束后，優(yōu)酷又通過用戶分層運營，運用全域追星投、淘系雷達追投和智能追投，幫助品牌完成二次收割。

同時，過去一年中，優(yōu)酷不斷深化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的探索，從《這就是街舞》到《這就是灌籃》，在衍生品開發(fā)銷售之外，基于內(nèi)容IP的線下賽事參與開發(fā)、藝人經(jīng)紀(jì)等均有斬獲。尤其是在近期熱播的《這就是灌籃》上，優(yōu)酷利用內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化開發(fā)真正做到了一魚多吃：在內(nèi)容層面，在正片之外，籌制了紀(jì)錄片、娛樂衍生節(jié)目和漫畫;線下巡回賽事已經(jīng)進入到落地階段;在開發(fā)層面，《灌籃》是至今衍生品開發(fā)最豐富的綜藝衍生品覆蓋體育、服裝、數(shù)碼、日用品、玩具等5大類20多件商品。而了解，基于產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的魔力，作為同樣的S級綜藝節(jié)目，原創(chuàng)綜藝《灌籃》的ROI要比常規(guī)版權(quán)綜藝高出數(shù)倍。

優(yōu)酷正在做的，正是發(fā)掘內(nèi)容的后衍生開發(fā)價值。

有人說內(nèi)容行業(yè)“凜冬將至”，楊偉東卻以為，“行業(yè)的每次調(diào)整，都孕育著新的機會，對內(nèi)容生產(chǎn)者是，對平臺也是。”

我們有理由相信，“內(nèi)容+電商”的大旗也會越下越準(zhǔn)。