實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/6/14 17:04:42??來源:hizcn.com??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/6/14 17:04:42??來源:hizcn.com??
原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察
??短視頻美食賬號在如何撩撥老鐵胃口和腰包的這件事上，鉆研得越來越深入了。從“我吃你看著”，到“邊吃邊撩你”，到“美食誕生的神奇過程”，如今又進(jìn)階升級到全新的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化階段了。
??“千山萬水總是情，來個(gè)生蠔行不行?天涯何處無芳草，給個(gè)雙擊好不好?如果有食欲的老鐵，請點(diǎn)亮你的小紅心!”老船長面對屏幕前的快手老鐵們吆喝道。鏡頭正對著滿桌鮮活美味的海鮮，老船長衣著白色的海軍制服和海軍帽，不時(shí)拿起一只大龍蝦沾上醬汁爽快地咬上一口，肉質(zhì)緊實(shí)香韌細(xì)嫩。當(dāng)老鐵們垂延欲滴時(shí)，他又會(huì)慷慨激昂地冒出一兩句諸如此類的“土味金句”撩撥老鐵的胃口。
??縱觀眼下短視頻美食領(lǐng)域，競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。大家耳熟能詳?shù)拿朗巢┲髟缫丫W(wǎng)羅了一大批忠實(shí)老鐵，并且花樣百出、各顯神通，不斷在原創(chuàng)內(nèi)容和互動(dòng)形式上拓展創(chuàng)新，流量源源不斷轉(zhuǎn)化為有效收益。而對于老船長這類本地商家來說，想要在短視頻社交時(shí)代分一杯羹，顯然仍面臨獲客變現(xiàn)的問題。
??40萬月銷售額背后，是新奇特的人設(shè)
??“老船長漁家海鮮”是快手上一個(gè)專注美食情景劇和吃播賣貨的美食類賬號。老船長在快手上自稱“大海的搬運(yùn)工”，他生在海邊長在海邊，從小對海鮮就寄予了某種情愫，想讓更多的人了解自己家鄉(xiāng)的海鮮美食。老船長的家鄉(xiāng)威海是生蠔之鄉(xiāng)，威海的乳山牡蠣聞名全國，因此在短視頻帶貨的選品環(huán)節(jié)和食品安全問題相對更加容易把握。并且，他認(rèn)為家鄉(xiāng)原產(chǎn)地的美食特產(chǎn)在生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)上也都更容易熟悉與掌控。為了不辜負(fù)老鐵的信任，諸如老船長這類本地商家會(huì)嚴(yán)格控制食品本身的安全問題，做好相關(guān)食品安全檢測環(huán)節(jié)。
快手號：老船長漁家海鮮
??目前，老船長的帶貨日常便是經(jīng)常跑到海邊直播，以及拍攝海鮮美食的情景劇和段子。甚至吃播賣貨也是一個(gè)非常有效的帶貨方式，往往美食類用戶會(huì)被博主的風(fēng)格感染作出“種草”到“拔草”的沖動(dòng)性消費(fèi)。例如，老船長在吃播時(shí)經(jīng)常與老鐵這樣互動(dòng)：“滿腔熱血為誰拼?只為老鐵們的小紅心。老鐵們，來個(gè)82年的大龍蝦，這種感覺真的很到胃。”久而久之，白色海軍制服與“土味”口播金句的結(jié)合，形成了老船長最為鮮明的賬號人設(shè)，繼而逐漸演變成為IP效益。“天南地北，八爪魚的大長腿最美味，老鐵你想吃嗎?”在老船長眼里，無論是一只大龍蝦背后的愛情故事，還是十個(gè)蟶子肉串成的穿云箭，甚至是牛奶與生蠔最配的CP組合，都能吸引海鮮美食愛好者一邊欲罷不能地做出購買轉(zhuǎn)化行為，一邊又深刻體會(huì)到“一入‘蠔’門深似海，從此‘淡定’是路人。”
??老船長能在快手上玩的風(fēng)生水起，銷量“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，離不開快手商家號生態(tài)體系內(nèi)提供的專業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)、流量激勵(lì)和補(bǔ)貼政策。在加入快手商家號生態(tài)推出的燎原計(jì)劃之前，老船長坦言之前也自主運(yùn)營過快手賬號，但效果不盡人意，“漲粉緩慢不說，只靠自己閉門造車，后來選擇嘗試加入快手商家號還是因?yàn)榭焓制脚_(tái)用戶特別多、接地氣，并且購買力很強(qiáng)。”在快手燎原計(jì)劃短期內(nèi)的運(yùn)營指導(dǎo)下，老船長順利完成商業(yè)價(jià)值升級，賬號粉絲增長和變現(xiàn)能力變得更為強(qiáng)勁，大大縮短了變現(xiàn)的過程。他通過每場直播能夠獲得200-300的成單量，月銷售額達(dá)到了40萬。對比加入快手燎原計(jì)劃前后，月銷售額直線提升60%，如今每月總收入中快手收入占據(jù)了40%以上。
??從美食到美食之外，玩點(diǎn)不一樣的
??優(yōu)質(zhì)的短視頻原創(chuàng)作品與老鐵喜歡看的視頻內(nèi)容，永遠(yuǎn)不會(huì)是兩條不可相交的平行線。當(dāng)一部分同質(zhì)化內(nèi)容成為短視頻熱潮背后的增長桎梏，相對穩(wěn)定的賬號形象已經(jīng)收獲了穩(wěn)定的收看群體，老鐵對于美食類賬號已經(jīng)形成某種特定的“期待值”，這時(shí)如果突然冒出一批“不按套路出牌”的美食博主，可以將美食二字延伸出新的定義。說白了，短視頻美食垂直領(lǐng)域的變現(xiàn)門路還很寬，出于老鐵不同的消費(fèi)偏好，帶貨方式都不約而同指向了“來點(diǎn)特別的”。
??火哥走出了與老船長不一樣的路子。回顧火哥剛接觸快手短視頻時(shí)，無論他絞盡腦汁從各個(gè)角度去拍攝產(chǎn)品，粉絲增長速度依然很慢，粉絲的忠誠度與購買力不盡人意，想要通過賬號獲客與變現(xiàn)可望而不可及。在燎原計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商定期悉心指導(dǎo)下，火哥找到了更適合自己的帶貨方式，他對賬號的定位既不是“美食教學(xué)片”，也不是簡單評價(jià)食物是否好吃的“美食脫口秀”，而是專注“美食誕生的神奇過程”，希望老鐵在享受這份“自熱小火鍋”的時(shí)候能完整地感受到美食的來源。根據(jù)服務(wù)商的建議，火哥根據(jù)現(xiàn)階段的實(shí)際情況進(jìn)行拍攝工廠流水線生產(chǎn)美食的創(chuàng)意視頻，并且每天堅(jiān)持同一時(shí)間開始直播。這種“不一樣”的美食拍攝方向獲得了老鐵們的任何，作品的播放量和賬號的漲粉情況較之前有了極大的提升。隨之而來得是，火哥的日均成交量到達(dá)了300單左右，并且月銷售額上漲了10萬。
快手號：樂開鍋?zhàn)詿嵝』疱伖S
??火哥與老船長代表了廣大本地商家對于短視頻社交時(shí)代獲客和變現(xiàn)的強(qiáng)烈渴求。他們是活躍在快手平臺(tái)美食品類的一份子，也是快手社交商業(yè)生態(tài)營銷閉環(huán)里不可忽視的一環(huán)。老船長對目前變現(xiàn)情況小有收獲而感到滿足，他表示，希望通過快手燎原計(jì)劃獲得百萬粉絲，日均銷量至少達(dá)到500至1000單，年銷售額達(dá)1000萬元以上。快手商家號關(guān)注廣大本地商家在快手上生意的每一步，并且快手平臺(tái)始終把食品安全問題放在第一位。如今，快手商家號將開始全面發(fā)力，為商家變現(xiàn)的全鏈路需求不斷優(yōu)化迭代和嚴(yán)格把控，成為越來越多本地商家“成長+成交”的平臺(tái)。
??隨著短視頻行業(yè)的變化騰挪，美食垂直領(lǐng)域開啟了變現(xiàn)的探索。快手將味覺屬性的食物賦予了光影世界的無窮想象，在滿是煙熏熱鬧的煙火氣里一邊撩撥無數(shù)人的味蕾，一邊“烹飪煎炸”出可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)之路。可以想像，美食短視頻的生意剛剛開始。
??歡迎加入燎原計(jì)劃
??快手燎原計(jì)劃第三期火爆招募中。該計(jì)劃專注于打造快手商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，為廣大商家提供快手商家號內(nèi)容運(yùn)營+長效營銷解決方案。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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