??如今在短視頻社交風(fēng)頭正盛的時(shí)代，廣告主最關(guān)注的營(yíng)銷主流趨勢(shì)是什么?廣大本地企業(yè)在社交營(yíng)銷的風(fēng)口如何乘風(fēng)而上，洞察真正的營(yíng)銷鏈路呢?

??6月28日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷中國(guó)行”點(diǎn)亮了昆明站。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎等重磅嘉賓帶來(lái)最新短視頻營(yíng)銷理念，旨在解決本地商家的營(yíng)銷疑惑，助力商家搶占營(yíng)銷先機(jī)。

??時(shí)代變革推動(dòng)短視頻社交營(yíng)銷走上“神壇”

??現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔為現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者分享了“短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇”主題演講。“云南是快手用戶占比非常高的省份。”臧小潔表示，“不少企業(yè)、廣告主在這些年已經(jīng)感覺到了時(shí)代的變遷，每個(gè)人不再去依靠單一媒體渠道滿足自己的娛樂和消費(fèi)需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人的物質(zhì)需求已經(jīng)獲得了極大的滿足，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式很難吸引用戶和消費(fèi)者的關(guān)注，只有當(dāng)他們產(chǎn)生興趣，才會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。”

??他還說(shuō)到，“如今，流量成本越來(lái)越高，獲客增長(zhǎng)速度越來(lái)越慢，傳統(tǒng)廣告的轉(zhuǎn)化效果不盡人意，在廣告主眼里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸消失。”相比之下，短視頻的門檻很低，大量用戶涌入短視頻應(yīng)用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強(qiáng)勁風(fēng)口。以快手為例，快手的商業(yè)模式與傳統(tǒng)社交營(yíng)銷方式并不相同，每一位廣告主的受眾都有可能成為下一場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)起者，它不是一條單向鏈路，而是多向的平衡互動(dòng)的商業(yè)模式。并且，快手上老鐵們不斷發(fā)生持續(xù)、真實(shí)的分享行為，每一位普通的老鐵均具備成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)。由此形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著高效和長(zhǎng)效兼具的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。對(duì)于廣告主而言，尤其是本地企業(yè)已經(jīng)把短視頻列為了社交營(yíng)銷的必投媒體。

??同時(shí)，根據(jù)快手聯(lián)合秒針系統(tǒng)發(fā)布《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-5月期間，有關(guān)短視頻的討論聲量同比增長(zhǎng)125%，快手成為被用戶提及最多的短視頻應(yīng)用之一。報(bào)告顯示2019年，廣告主過(guò)半的社會(huì)化營(yíng)銷預(yù)算將會(huì)放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)者，快手平臺(tái)整體人群對(duì)電商的接受度顯著高于平均水平。其中3C產(chǎn)品、美妝和護(hù)膚品等品類廣告的TGI(目標(biāo)群體指數(shù))更高，偏好程度顯著高于全網(wǎng)用戶。

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

??傳統(tǒng)營(yíng)銷模式可以看作一個(gè)“漏斗”，每一次的營(yíng)銷行為都會(huì)產(chǎn)生流失。那么，為何快手平臺(tái)的營(yíng)銷忠誠(chéng)度如此之高?臧小潔表示，快手希望把內(nèi)容、粉絲和生意形成一個(gè)閉合生態(tài)。快手具備完美的社交因子屬性，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。此外，在快手老鐵與網(wǎng)紅達(dá)人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強(qiáng)關(guān)聯(lián)的粘性社交式消費(fèi)，表現(xiàn)出了超高營(yíng)銷忠誠(chéng)度。《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》數(shù)據(jù)表明，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶未來(lái)仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑サ耐扑]而購(gòu)買產(chǎn)品。

??信息流廣告是商家精準(zhǔn)營(yíng)銷的“神助攻”

??隨后，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎分享了“如何讓廣告更高效”的專題演講，從六大維度重點(diǎn)解析廣告投放如何優(yōu)化用戶定向，鎖定精準(zhǔn)用戶，從而提升轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷的硬核問(wèn)題。

??陳穎表示，“快手在云南的市場(chǎng)覆蓋率很高。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行商業(yè)推廣之前，可以先嘗試搭建自己的賬號(hào)，攥取自然的公域流量，逐步轉(zhuǎn)化為私域流量。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎

??在正式開始廣告投放時(shí)，需要考慮六大因素。一是基礎(chǔ)屬性。通過(guò)年齡、性別、區(qū)域等標(biāo)簽完成基礎(chǔ)定向，甚至可以精確到區(qū)縣的門店。二是興趣愛好。通過(guò)用戶關(guān)注的網(wǎng)紅達(dá)人，以興趣愛好定向覆蓋投放目標(biāo)粉絲人群，除此之外根據(jù)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)也可以進(jìn)行基于商業(yè)興趣，精確定向到愿意進(jìn)行購(gòu)買行為的人群。三是行為數(shù)據(jù)。比如針對(duì)App下載類的廣告主，可以精細(xì)定位潛在用戶有沒有下載過(guò)某一類App或者有沒有安裝過(guò)某一類App。四是設(shè)備環(huán)境。可以實(shí)現(xiàn)定投手機(jī)品牌，按設(shè)備環(huán)境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過(guò)商業(yè)興趣的智能推薦，根據(jù)投放積累數(shù)據(jù)，快手廣告后臺(tái)可以自動(dòng)分析、匹配找到精準(zhǔn)用戶。最后一個(gè)是自定義群體，適合明確用戶畫像的廣告主，借助系統(tǒng)挖掘目標(biāo)用戶。

??數(shù)字營(yíng)銷的下半場(chǎng)，快手信息流廣告幫助本地商家解決了獲客成本高、用戶轉(zhuǎn)化鏈路復(fù)雜、精準(zhǔn)投放難度大等營(yíng)銷痛點(diǎn)。快手不同于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擁有“流量+留量”的“雙LIU價(jià)值”，這種獨(dú)特的社交商業(yè)價(jià)值能夠滿足眾多本地商家的營(yíng)銷訴求，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的更短、更高效的轉(zhuǎn)化鏈路。

??快手商業(yè)生態(tài)的紅利和風(fēng)口正在逐步釋放。在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，廣大本地商家的短視頻社交營(yíng)銷盛宴正在到來(lái)。