產(chǎn)品是邁向買家的第一步，如何讓你的產(chǎn)品吸引買家眼球，在這里我們強(qiáng)調(diào)名稱的重要性，名稱的重中之重即要包含買家的搜索詞。那么什么是買家搜索詞，如何才能獲得這些詞，又要如何運(yùn)用呢？本篇將為你一一道來。

什么是買家搜索詞

所謂買家搜索詞，就是買家進(jìn)行搜索時(shí)候使用的詞。買家千千萬，來自五湖四海，英語不一定是他們的母語，搜索習(xí)慣也各異，家族企業(yè)、行業(yè)標(biāo)桿也有，單槍匹馬、初入行業(yè)也有，于是，買家搜索詞可能簡(jiǎn)單得像“clothes”這樣寬泛的一個(gè)單詞，也可能是復(fù)雜如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”這樣恨不能把自己所有的要求都寫下來的搜索詞；同樣是婚紗，可能總體而言買家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。當(dāng)然，搜索行為不是一成不變的，比如clothes搜索出來的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么買家就可能嘗試更準(zhǔn)確的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves會(huì)被提示搜索詞太長(zhǎng)……，那么買家可能去掉with short sleeves等等。綜上來看，買家搜索詞多樣化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是處于動(dòng)態(tài)變化中的。

如何獲得買家搜索詞

了解了什么是買家搜索詞，那么究竟自己的產(chǎn)品買家會(huì)用什么搜索詞呢？恐怕沒有人能給出100分的答卷。但，我們有自己對(duì)行業(yè)的了解，有各種行業(yè)論壇，當(dāng)然還有各種工具可以用。

首先，我們要將自己對(duì)行業(yè)的積累做一個(gè)整理。比如婚紗，我們知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，還可以去論壇里逛逛，甚至翻譯軟件打開，積累更多的詞。找到基本、常用的詞之后，就要借助一些其他的工具進(jìn)行擴(kuò)展了。

接著，將前一個(gè)步驟收集的搜索詞進(jìn)行擴(kuò)展

工具一：百度關(guān)鍵詞工具

工具二：MA后臺(tái)--數(shù)據(jù)管家—知行情--熱門搜索詞。

如何應(yīng)用買家搜索詞

通過各種方法我們拿到了買家搜索詞，那么要怎么用呢？我們可以通過工具提供的數(shù)據(jù)來判斷買家的使用多寡以及賣家的競(jìng)爭(zhēng)情況。一般來說，買家用的多的詞意味著被買家看到的機(jī)會(huì)大，賣家用得多的詞則意味著排名的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，而大部分的時(shí)候買家用的多的詞也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞。所以，我們要綜合詞的熱度，同行競(jìng)爭(zhēng)情況以及自己的表現(xiàn)來決定。

首先，將收集的關(guān)鍵詞剔除不相關(guān)詞之后，按照買家搜索熱度排序，再將同等熱度的詞比較同行競(jìng)爭(zhēng)情況。不難發(fā)現(xiàn)，只看熱度或者是競(jìng)爭(zhēng)度都是不夠的。

其次，將熱度較高的詞利用櫥窗的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取好的排名。比如wedding dress 買家搜索最多，那么某個(gè)或某幾個(gè)的櫥窗產(chǎn)品名稱核心詞就定位在wedding dress。當(dāng)然，考慮到櫥窗的稀缺性，建議盡量在櫥窗產(chǎn)品中使用更多的熱度高的買家搜索詞。

最后，普通產(chǎn)品盡量使用不同的買家搜索詞。一般而言，普通產(chǎn)品數(shù)量大于櫥窗數(shù)，所以被櫥窗挑剩下的詞要用在這些產(chǎn)品上。不要小看熱度低的詞，這些詞的搜索買家也許并不多，但你面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更小，這些熱度低的詞的累積效果也是可觀的。

總結(jié)來說，買家搜索詞很重要，正確認(rèn)識(shí)搜索詞的作用，掌握收集這些詞的方法并有效利用，毫無疑問，我們向買家又邁進(jìn)了一步。