相信大家都聽說(shuō)過(guò)這句話：要賣產(chǎn)品，先賣自己。其實(shí)微商在做微信營(yíng)銷的同時(shí)也是在賣自己。 許多新手小白們都迫不及待的進(jìn)入其中， 幻想著賺到人生的第一桶金。我只能說(shuō)應(yīng)該先拿桶冰水澆澆你的熱情，能賺到錢是沒錯(cuò)，但其中的水也深，別一不小心淹了！分享以下幾種方式，會(huì)讓你真正掌握微商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，少走彎路盡快賺到錢:
一、更具價(jià)值的產(chǎn)品選擇
如果你還沒有正式做微商，還在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不妨重點(diǎn)看這一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品對(duì)日后的合作成交率有著不可替代的影響，產(chǎn)品具備了用戶價(jià)值，才能讓產(chǎn)品更好的推銷出去，很多人認(rèn)為產(chǎn)品賣不出去，是因?yàn)橥茝V力度不夠的原因，然后找一個(gè)推廣者就能解決所有問(wèn)題，實(shí)則這樣的想法過(guò)于天真;一款好的產(chǎn)品包含這幾個(gè)特性：用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴性、產(chǎn)品價(jià)格是用戶消費(fèi)水平能承受的、能讓用戶重復(fù)消費(fèi)的、產(chǎn)品本身的質(zhì)量要高。
其次，還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品不要做得亂七八糟，筆者有位同學(xué)，也是做微商，賣女性的東西，有面膜，有化妝品，有衣服，甚至連零食都賣，筆者當(dāng)時(shí)還給建議不要賣得那么亂，結(jié)果人家說(shuō)產(chǎn)品種類賣得越多越好，這樣才能更好的滿足他們的要求，筆者很是無(wú)語(yǔ)，仔細(xì)想想，她說(shuō)得不無(wú)道理，但過(guò)了半個(gè)月就消失在了朋友圈里，至于原因筆者就不在這里多說(shuō)了。
二、懂得正確的推廣方式才能讓訂單漫天飛
不是微商不好做，而是大部分微商都用錯(cuò)了方法，很多微商的產(chǎn)品非常好，但就是沒有好的客戶資源，很大原因就是沒有正確的使用推廣方式，一個(gè)真正懂得利用人性營(yíng)銷的高手，一般考慮的問(wèn)題不單單是產(chǎn)品，更多的是用戶的真實(shí)想法，很多微商選擇社交群發(fā)廣告，換來(lái)的就是被人們反感的踢出群聊，何必做這樣的過(guò)街老鼠呢?筆者只能認(rèn)為，這樣的偷懶推廣方式，只會(huì)給自己挖坑，然后自己跳進(jìn)去，因?yàn)樗辉富ㄙM(fèi)時(shí)間去了解用戶的真實(shí)想法，這樣的效果幾乎可以微乎其微，那么問(wèn)題又來(lái)了，如何更好的用戶不排斥自己呢?
1.要有耐心，別被客戶一眼看穿
做微商，耐心是必不可少的，就得把它當(dāng)初追女孩子一樣耐心，別讓用戶一眼就看穿你是一條廣告狗，第一步要如何做呢?這時(shí)候就不要把自己當(dāng)成是產(chǎn)品的推銷者，這是當(dāng)成一個(gè)以交朋友為目的的交流，同時(shí)了解客戶的基本顧慮，然后再以一個(gè)朋友的身份來(lái)間接推銷產(chǎn)品，這一步最大的難點(diǎn)就是如何以客戶成為朋友，成為客戶掏腰包決策的參謀者，這樣才能與客戶站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上。
2.懂得適當(dāng)?shù)目滟澘蛻簦龠M(jìn)合作
適當(dāng)?shù)目滟澘蛻粢彩悄芸焖倮M(jìn)雙方關(guān)系的一個(gè)重要樞紐，但是要把握尺度，別顯得太做作，大家可以拿筆者購(gòu)買衣服的例子來(lái)思考，首先要闡述立場(chǎng)，讓客戶感覺很完美，然后再加上產(chǎn)品如虎添翼，這樣客戶也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有反感之意。
3.適當(dāng)?shù)姆窒碜约旱墓适拢蛻?
客戶喜歡聽你喋喋不休的介紹產(chǎn)品，還是聽你分享一些小故事呢?換做你是客戶，你更愿意以哪種方式來(lái)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品呢?舉個(gè)例子吧，就拿之前的減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)一開始可以站在一個(gè)胖子的身份來(lái)和客戶抱怨，這樣的方法屢試不爽，只需要說(shuō)幾句，那邊客戶就會(huì)噼里啪啦講個(gè)沒完，到時(shí)候來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折，不過(guò)還好，我之前在朋友的幫助下，成功減下來(lái)了。這時(shí)候客戶肯定坐不住了，我敢保證，換做是你，你也會(huì)坐不住，要么客戶就會(huì)問(wèn)你怎么做到的，要么就讓你推薦朋友給他認(rèn)識(shí)。比起一來(lái)就直接介紹我是賣減肥藥的效果是否好得多?因此，懂得以一個(gè)能與客戶產(chǎn)生共鳴的故事作為認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)是非常必要的。
上面說(shuō)到的是如何正確的與客戶進(jìn)行良好的溝通，這一切都是有精準(zhǔn)客戶的前提下，若是沒有客戶，改如何進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有很多，但是千萬(wàn)別再采取發(fā)布垃圾廣告的方式了，如果你說(shuō)除了發(fā)騷擾廣告就不會(huì)別的了，不妨試著做下面這幾招：
1.抽出一部分時(shí)間逛逛貼吧
筆者喜歡逛貼吧，一來(lái)是貼吧擁有大量的精準(zhǔn)客戶，也有大量的推廣高手，一來(lái)是能了解用戶最想看的內(nèi)容是什么，就【減肥吧】來(lái)舉例吧，大家也可以自己去搜索，從【減肥吧】看到的大多都是減肥日記，這也就是廣大真實(shí)用戶想看的，如果你還不明白用戶到底想要看的是什么內(nèi)容，不妨逛逛貼吧，不行你可以再去【股票吧】看看，大家分享的是不是炒股的經(jīng)驗(yàn)?因此，多抽時(shí)間逛逛貼吧，沒有錯(cuò)。
2.懂得展現(xiàn)用戶想看得最終效果
用戶在購(gòu)買一個(gè)東西之前，最關(guān)心的就是質(zhì)量，如果你繼續(xù)噼里啪啦的口頭保證產(chǎn)品質(zhì)量效果不錯(cuò)，那么你就等著客戶把你拉黑吧。如果解決用戶購(gòu)買產(chǎn)品的疑慮呢?就是以案例展示產(chǎn)品的最終效果，從而刺激用戶的消費(fèi)性，當(dāng)然，如果能以自身作為案例來(lái)舉例更好，個(gè)人的可信度越高，那么成交率就越高。
3.多了解一些互聯(lián)網(wǎng)推廣的知識(shí)
大多微商做不好的原因也是缺乏互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧，甚至有的微商根本不想去投資，你要讓他投資點(diǎn)錢開個(gè)網(wǎng)店，或者做個(gè)網(wǎng)站來(lái)打好形象，和要他命一樣，害怕投資如何能換來(lái)回報(bào)?當(dāng)然不僅僅單指金錢投資，還有自己的時(shí)間和學(xué)習(xí)投資，現(xiàn)在做好微商無(wú)非就兩個(gè)條件：源源不斷的新客戶+粘性較強(qiáng)的老客戶=微商的長(zhǎng)期盈利。通過(guò)不斷累積不斷擴(kuò)大自己的收入，從而達(dá)到月入破萬(wàn)的一個(gè)過(guò)程。至于如何去不斷挖掘新客戶，方法太多，在這里就不詳細(xì)說(shuō)明了，今天重點(diǎn)講“人性”思維。
4.懂得與客戶談情，把潛在客戶變成精準(zhǔn)客戶
所謂人性，就是要融入人與人之間最基本的情感，如果不重視這一點(diǎn)，那么所謂的“談情”就成了彈琴了，對(duì)客戶彈琴的后果可想而知，如何與客戶更好的談情?第一步，想方設(shè)法問(wèn)出客戶有哪些問(wèn)題沒解決，第二步闡述自己之前也有這樣的問(wèn)題，然后加重后果，第三步在闡述自己解決的步驟，間接推廣自己的產(chǎn)品也就在第二步和第三步之間，要簡(jiǎn)介推薦，然后再以第三方身份與客戶介紹產(chǎn)品。
總結(jié)：本來(lái)還有很多關(guān)于微商人性推廣的想法的，但看了看字?jǐn)?shù)，在寫下去估計(jì)也沒人會(huì)看完，本文重在闡述的是一個(gè)做微商的思維模式，實(shí)操性較少，只要思維通順了，在結(jié)合自己的實(shí)際行動(dòng)去做微商，相信效果遠(yuǎn)比打死廣告要強(qiáng)得多，希望本文對(duì)大家能有所幫助...
