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電商文案，作為電商營(yíng)銷環(huán)節(jié)中不可缺失的重要組成部分，它的寫(xiě)作好壞程度直接關(guān)系著電商企業(yè)的營(yíng)銷情況，好的電商文案能夠直接為商品導(dǎo)流、促進(jìn)成交，而壞的電商文案則讓人生惡，直接影響消費(fèi)者對(duì)于商品、品牌的印象，不利于商品的銷售。

如何才能夠?qū)懗龊玫碾娚涛陌改兀亢Ｕ\(chéng)君分析了一些做內(nèi)容電商的自媒體公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)好的電商文案，通常有這5點(diǎn)構(gòu)成：

好話題做鋪墊引入, 開(kāi)篇就是賣(mài)貨的文章不是好文章。

在開(kāi)始介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之前，總要鋪墊一下，給用戶一些做心理準(zhǔn)備的時(shí)間。所以開(kāi)篇的內(nèi)容要選擇好話題，讓用戶更容易過(guò)度到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹上來(lái)。具體的方法有以下幾種：

1套關(guān)系拉近距離

通過(guò)某一件事情來(lái)描述自己的感受，并乘機(jī)提及讀者，讓讀者感覺(jué)到參與感，減少賣(mài)貨的功利性。如：

“上個(gè)星期，參加了畫(huà)展，看著琳瑯滿目的藝術(shù)，感觸頗多，所以回來(lái)后連夜寫(xiě)了一篇《xxxxxx》，……后臺(tái)收到很多讀者的有感而發(fā)和贊揚(yáng)，感覺(jué)超滿足。最近又迷上了一本畫(huà)冊(cè)《xxxxx》，里面奇特的表現(xiàn)手法，讓當(dāng)初沒(méi)有好好學(xué)美術(shù)的我，感覺(jué)后悔萬(wàn)分，有喜歡畫(huà)畫(huà)的小可愛(ài)可以去找來(lái)看看呀，我之前是在xx平臺(tái)上和別人拼團(tuán)買(mǎi)的，超實(shí)惠，現(xiàn)在還可以團(tuán)哦，看了的小可愛(ài)記得來(lái)評(píng)論區(qū)和我分享感想呀!……”

2作對(duì)比增強(qiáng)記憶

如果要介紹讀者不熟悉的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做呢？

作對(duì)比，通過(guò)類比讀者熟悉的產(chǎn)品或者類目，幫助對(duì)于這個(gè)理解，就像是之前很流行的同時(shí)給幾款智能手機(jī)做cpu處理速度比較的評(píng)測(cè)。

3回顧之前的文章

如果這次的產(chǎn)品和之前的賣(mài)貨文章具有相關(guān)性，那么不妨在回顧一下之前的文章呀，既可以讓老讀者感覺(jué)有情景帶入，又可以為之前的文章帶去新的讀者。

“之前介紹xxx爽膚水的文章，收到了很多小可愛(ài)留言說(shuō)東西超級(jí)好用，對(duì)于我而言，能夠得到大家的肯定，真是超級(jí)幸福的事情，所以我這次又給大家介紹它同系列的xxx面霜，同樣是以xxx為主要成分的哦……”

讓賣(mài)點(diǎn)深入人心

介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也是要講技巧的，根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇不同的介紹方式，更能夠幫助讀者了解產(chǎn)品的基本情況。相對(duì)于枯燥的文字表現(xiàn)形式，偶然搭配圖片來(lái)配合說(shuō)明情況，更容易讓讀者了解產(chǎn)品。

 1搭配圖片說(shuō)明賣(mài)點(diǎn)

一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特。且不說(shuō)文案編輯的文字表現(xiàn)功底如何，就只是說(shuō)讀者對(duì)于相同一篇文章都會(huì)有不同的理解傾向，所以在介紹產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，如果只是簡(jiǎn)單的羅列出來(lái)，容易讓讀者忽略某些重要的賣(mài)點(diǎn)，形象的搭配圖片說(shuō)明記憶一下子就加深啦！   

 2看情況使用動(dòng)態(tài)圖

圖片也不是說(shuō)什么時(shí)候都好用的，畢竟有些時(shí)候靜態(tài)圖片很難說(shuō)明產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果能夠來(lái)一張動(dòng)態(tài)圖或者小視頻，那就完美了。

“例如，現(xiàn)在的某貓上，大多數(shù)產(chǎn)品都配上了視頻介紹，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。”

增加產(chǎn)品信任背書(shū)

只是空口說(shuō)白話，很難讓讀者信服產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，所以在寫(xiě)賣(mài)貨文的時(shí)候，還要為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行背書(shū)，讓讀者信任產(chǎn)品的質(zhì)量和作用。

信任背書(shū)的形式有很多種，包括介紹生產(chǎn)者/作者地位、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況、用戶評(píng)價(jià)、名人評(píng)價(jià)、筆者使用情況、品牌故事等，海誠(chéng)君就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下媒體/機(jī)構(gòu)背書(shū)吧。

在中國(guó)，由于國(guó)家對(duì)于媒體、機(jī)構(gòu)等的管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)格，所以大家對(duì)于媒體、機(jī)構(gòu)都是非常的信任的，這一點(diǎn)就能夠很好的成為信用背書(shū)了。如果品牌有被哪些媒體報(bào)道過(guò)或者獲得過(guò)什么機(jī)構(gòu)的證書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)，肯定是要放到文章上面秀一秀的了。

“……毫無(wú)刺激感的使用效果讓敏感肌的小可愛(ài)也紛紛種草，如果有執(zhí)著的成分黨細(xì)心的去搜過(guò)xxx，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它居然曾經(jīng)被《xxxx》雜質(zhì)盛贊為【成分黨摯愛(ài)的專業(yè)護(hù)膚品】，天然無(wú)刺激，我真的不是胡說(shuō)的……”

發(fā)現(xiàn)需求，喚醒需求

對(duì)于陌生的商品，由于讀者對(duì)其重要性和適用場(chǎng)景不是很了解，所以很難引起讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)讀者的需求，喚醒需求就顯得特別重要了。

1點(diǎn)出痛點(diǎn)

結(jié)合日常生活場(chǎng)景點(diǎn)出痛點(diǎn)，并給予解決的方法，讓有潛在需求的讀者一下子就被帶入其中，自然就會(huì)想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品嘗試用一下了。

2使用場(chǎng)景描述

通過(guò)把使用場(chǎng)景描述出來(lái)，讓讀者感受到商品在日常生活中的作用，也能夠讓讀者發(fā)掘商品的更多用途。

“慵懶閑散的冬日，午睡完的寶貝和媽媽一起共同完成一幅畫(huà)好不好？”

3用認(rèn)知偏差激起興趣

難以被理解的東西，用顛覆人們以往認(rèn)知的方式去寫(xiě)，更能夠讓讀者產(chǎn)生興趣，想要去探尋原因，或者更多的發(fā)現(xiàn)自己還有哪些認(rèn)知出現(xiàn)偏差。

優(yōu)惠刺激購(gòu)買(mǎi)行為

這個(gè)方式適用于文章結(jié)尾，在經(jīng)過(guò)整篇文章的產(chǎn)品介紹之后，讀者對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和作用已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓@個(gè)時(shí)候，放出一些優(yōu)惠措施，能夠有效刺激猶豫的讀者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

不管怎么說(shuō)，所有的文案寫(xiě)作技巧都是建立在小編對(duì)產(chǎn)品和用戶的了解基礎(chǔ)上進(jìn)行的潤(rùn)色加工，只有對(duì)產(chǎn)品和用戶有足夠深入的了解，才能利用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出能夠觸動(dòng)讀者的文章。

且這兩年，“內(nèi)容營(yíng)銷”已經(jīng)成為電商領(lǐng)域營(yíng)銷推廣的主要方式，如果說(shuō)現(xiàn)在電商企業(yè)還不能夠高度重視內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，那么當(dāng)別人一篇公眾號(hào)文章就賣(mài)貨上百萬(wàn)的時(shí)候，你就只能抓著銷售經(jīng)理問(wèn)為什么銷售額那么低了。(來(lái)源海誠(chéng)網(wǎng)絡(luò) 公眾號(hào)IDhcwxcn)