在以前，報(bào)刊、雜志、電視、廣播，這四大傳統(tǒng)媒體在承載的產(chǎn)品宣傳性文字，就是硬廣。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，廣告的形式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。公益廣告、活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò)分享等等多種多樣的廣告形式紛紛出現(xiàn)，軟文營(yíng)銷就是廣告在不斷發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)的一種文字營(yíng)銷方式，相對(duì)于硬廣告而言，所以稱為軟文。

關(guān)于軟文的最高境界，這里有一個(gè)誤區(qū)，很多人都認(rèn)為軟文就是設(shè)置文字陷阱吸引讀者去讀，一直到最后才發(fā)現(xiàn)掉入了被精心設(shè)置的陷阱當(dāng)中。其實(shí)這種形式的軟文，帶有很大的欺騙性質(zhì)，往往會(huì)讓讀者產(chǎn)生反感，使廣告想要達(dá)成的營(yíng)銷效果大打折扣。

軟文的境界可以分為以下幾種：

1、 陷阱式軟文:

這一類的軟文往往標(biāo)題和文章的前半部分非常具有可讀性，通常會(huì)是情感、故事、懸念等內(nèi)容，吸引讀者繼續(xù)往下讀。而在位置的末尾、后半部分植入廣告。但是，這類軟文必須具有非常好的文筆，否則就是“蜘蛛結(jié)網(wǎng)生塵埃”，無(wú)人問(wèn)津。

2、 互動(dòng)式軟文:

這類軟文不在文字多少，也不在于是否語(yǔ)句優(yōu)美。這類軟文具有極強(qiáng)的針對(duì)性，內(nèi)容是目標(biāo)群體樂(lè)于參與的，例如微采訪、問(wèn)答等等。

3、 分享性軟文:

在這個(gè)信息化的時(shí)代，用戶非常愿意將自己認(rèn)為有價(jià)值的文章分享給朋友，這種軟文注重文章的質(zhì)量，分析面面俱到，讓讀者能夠從中吸取知識(shí)精華，而廣告的成分或以舉例，或以圖片圖標(biāo)形式展示，不影響閱讀和讀者的體驗(yàn)，讀者很樂(lè)于保留文章的完整來(lái)分享文章。

可以說(shuō)，軟文的最高境界，就是在讀者明知道是廣告的時(shí)候也愿意自主分享。

那么應(yīng)該怎樣才能做到軟文營(yíng)銷的最高境界?

第一步 明確軟文的目的

軟文自然是為了進(jìn)行廣告的植入，在廣告植入之前，要明白軟文的目的是怎樣的，這樣才能選擇軟文的形式。軟文的目的關(guān)系到軟文的目標(biāo)群體，必須使軟文讓你想推送的讀者感興趣。軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。

第二步 軟文標(biāo)題策略

一篇好的軟文，首先標(biāo)題要足夠吸引人，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

第三步 軟文廣告植入

軟文追求的就是讓讀者自己做出選擇，達(dá)到廣告宣傳的效果。話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

第四步 軟文傳播戰(zhàn)略規(guī)劃

軟文的傳播性很重要，為了達(dá)到這個(gè)目的，還需要制定傳播計(jì)劃，不必追求一步到位，前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而隨著市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點(diǎn)兵。

第五步 軟文發(fā)布

常見(jiàn)的軟文發(fā)布方式主要有：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)發(fā)布、論壇發(fā)布、博客發(fā)布、微博發(fā)布等免費(fèi)渠道，還有媒體網(wǎng)站、地方門戶、新聞網(wǎng)站等付費(fèi)平臺(tái)，可以根據(jù)軟文的目的進(jìn)行選擇。

第六步效果評(píng)估

通常，軟文營(yíng)銷的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)載量、收錄量，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以看出軟文的受關(guān)注程度。