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       軟文營銷是網絡營銷的主要方式之一，盡管博客營銷、論壇營銷、SEM搜索營銷、微博營銷、視頻營銷不斷有新的營銷形式，但是軟文營銷始終是企業網絡營銷推廣的核心，因為軟文是創意的源頭，博客營銷、論壇營銷、微博營銷其實質仍是軟文營銷，只是換了發布渠道和軟文外在表現形式。

       筆者從事網絡營銷工作六年，在軟文項目中發現企業對軟文營銷的認識不夠徹底，一些想法不夠明智，在此特簡要總結一下軟文營銷的誤區。

       誤區一、軟文營銷就是發軟文

       軟文營銷是需要發軟文不假，但是認為軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上，發軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的軟文營銷需要一個整體的策劃，根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案，根據企業的市場背景做媒體發布方案，文案創意人員策劃軟文文案等等。

       誤區二、軟文就是在“釣魚”

       筆者在一次跟客戶項目洽談中，客戶表示軟文就是在“釣魚”，布好局后請君入甕。其實，企業軟文營銷要做的樹立企業的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導客戶購買商品只是一個方面，但也并非是釣魚。筆者曾經寫過一篇文章《一定要把梳子賣給要還俗的和尚》，即使你有能力把一個梳子賣給一個和尚，但是我們不建議那么做，我們遵循的是從客戶的需求出發，我們是做服務，為客戶解決問題，他們需要什么，我們為他們提供什么，或者找到解決的辦法。

       誤區三、軟文發的越多越好，有量無質

       軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續式推廣，軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實現立馬見效，于是有客戶就想多發些，一天就發幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應遞減這個概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上，軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質”一定要高，可以達到事半功倍的效果。

       誤區四、盲目追求門戶網站

       一般來講，門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶，但媒體方案根據是實際市場來定，并不是都發到門戶效果就好。例如，有客戶是做影樓的，大家知道影樓營銷的地域性強，區域門戶更適合影樓的推廣，當然不反對投一些權重高的門戶，可以在文章的內容做一些限定，同樣可以鎖定目標用戶人群，但不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的實際需求。

       誤區五、想起來了才去做

       對于軟文營銷推廣，有的客戶一天發好多篇，天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業的營銷顧問都會擔心企業的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認識的企業，但是決定購買往往是軟文的催化，這點大家可以調研下自己的客戶，筆者多說無益。

       誤區六、成本壓的過低，為了發而發

       企業也想做軟文營銷，但是想把成本壓的足夠低，這個想法可以理解，但是市場是容不得半點沙子的，一分價錢一分貨，好的營銷服務不會太便宜。明確幾點，軟文不是發在什么網站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒什么流量，發上去也是與世隔絕的，雖然便宜但是沒有任何價值，就跟我們去超市買了一些打折的食品，但是食品是無法食用的道理一樣。

       總之，企業做軟文營銷，為的是能提升品牌促進銷售，這一點是不容置疑的。但是在網絡推廣工作實際執行當中，由于在職者的認識原因可能會走入某個營銷誤區，而致使軟文營銷的效果大打折扣。筆者根據自己的經歷總結了以上幾條常見誤區，希望大家引以為戒。