軟文一篇接著一篇發(fā)，客戶一個都沒來?如果你遇到了這樣的“不公平”的待遇，那么你很有必要看一下這篇文章。今年之前，筆者也沒有接觸過軟文營銷。最近由于百度推廣方面不景氣，筆者也開始嘗試做軟文營銷。不過結(jié)果可能你已經(jīng)料到了，前期就是撒錢玩兒，投入不少，回報壓根沒撈到。不過好在筆者算是喜歡鉆研的人，通過閱讀各種書籍和分析用戶特點，慢慢的找到了一些軟文營銷技巧，算不上“圣經(jīng)”，不過我的軟文開始有回報了，而且回報還很可觀。現(xiàn)在把我的小技巧公布出來，希望能夠和大家一起共同進步。

       1.軟文目的決定標題寫法：

       在做軟文營銷期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說起軟文營銷時，總是強調(diào)標題要吸引人。我對此吃保留意見，因為據(jù)我的測試結(jié)果來看，渴望達到不同目的的軟文，標題的寫法也是完全不同的。

       給大家舉兩個簡單的例子，如果你是經(jīng)驗分享類的口碑軟文，那么標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。

       小貼士：永遠不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理，有時候不是用戶急需的內(nèi)容，即便你的標題很吸引人，用戶也不回去點擊。不過軟文標題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達到了，因為不管點不點，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。

       2.軟文的第一段要寫好：

       關(guān)于軟文的第一段怎么寫，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因為如果用戶已經(jīng)點擊了你的軟文，那就是你的精準用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機會，而且面對的對象是精準用戶。

       看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶只要點擊就會看到?我負責任的告訴你，你那么做用戶點擊了也不會轉(zhuǎn)化為你的用戶的，因為他只是看到了你，并沒有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費的欲望。

       小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了?

       3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

       我在做軟文營銷的這段時間里，研究過許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，當我沒說，因為那樣確實效果更好，但是大多數(shù)人沒那么多錢，要立即要效益。

       小貼士：在這個信息爆炸的社會，誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《********》我還沒看過，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡單的句子，最簡潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時間都很貴。

      4.能留電話的話，別留網(wǎng)址：

       別以為超鏈接點擊一下就過去了，就認為留個超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點網(wǎng)站權(quán)重。但是機關(guān)算盡，未必如你所愿。有時候太過于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當然如果兩個都可以留，當然一個都不能少咯~

       小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面，真不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題，我為什么要在跑到另外一個網(wǎng)頁呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁面呢，你真的以為我很空，對不起其實我很懶。

       5.軟文也需要做優(yōu)化：

       看到太多的軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

       小貼士：每天做軟文營銷的競爭對手那么多，得走多大的狗屎運，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我沒那么好的運氣，所以我每次都去優(yōu)化我的軟文，不過我獲得回到也很豐厚。

       做軟文營銷，和做其他的營銷一樣。想要獲得滿意的效果，必須有一定的技巧。而且永遠要記住，盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過軟文賣東西的太多了，用戶沒有責任閱讀你的，除非你最方便我閱讀。