亞馬遜首席執行官杰夫·貝索斯發表年度致股東信。在信中，貝索斯強調了企業設立高標準的重要性。只有設立高標準，公司才能夠實時滿足消費者不斷提升的期望。以下為該信的要點摘選。 

美國顧客滿意度指數近日宣布了年度調查的結果，亞馬遜第八年蟬聯第一。 

祝賀并感謝560,000名亞馬遜人，多年來，是你們懷著對客戶的無限赤誠，每日以充滿創造力的工作，踐行著卓越運營的承諾。同時，我代表世界各地的亞馬遜人，真誠感謝您——我們的客戶。 

在客戶層面，我所喜愛的一件事是他們永不滿足，令人肅然起敬。他們的期望不是靜止的，而是上升的，這符合人的本性。我們沒有止步于原始狩獵時期，對更好的追求從未止息，昨天的“哇”很快變成了今天的“稀松平常”。 

如何面對不斷上升的客戶期望而始終立于潮頭？單一的方式是行不通的——必須結合多種方法。但是，高標準一定是其中的重要組成部分。我想和大家分享一下我們學到的關于組織內部高標準的幾個要點。 

高標準是內生的？還是可以傳授的？  

我們首先需要選擇“高標準”的人嗎？如果是這樣的話，這封信將主要描述招聘工作。但我不這么認為，我相信高標準是可以學到的。事實上，人們很容易通過耳濡目染來學習掌握高標準，高標準具有傳染性。把新人帶進一個高標準的團隊，他們很快就會適應，反之也是如此。如果低標準占了上風，它也將迅速蔓延。雖然親身接觸是實施高標準的好途徑，但我相信你可以通過闡明一些高標準的核心原則來加快學習的速度，這是我希望在這封信中分享的方法。 

高標準的技巧  

除了識別標準和擁有可行性期望之外，還需要技巧嗎？編寫一份世界級備忘錄，你必須是一位寫作技巧非常熟練的作家嗎？在我看來并非如此，至少對團隊中的個人而言。足球教練不需要上場踢球，電影導演也不需要親自表演。但他們都懂得什么是高標準，并把切實可行的期望告訴其他人。即使在寫六頁備忘錄的例子中，也需要團隊合作。團隊里有人具有這種能力，但未必是你。 

高標準所帶來的好處  

建設高標準文化是非常值得的，它帶來很多好處。最自然和最明顯的是，你將為客戶提供更好的產品和服務——這個理由就足夠了！也許不那么明顯的一點是，人們會被高標準所吸引——有利于招募和保持員工。更為微妙的是：高標準文化對每一家公司內所進行的“無形”但至關重要的工作可起到保護作用。我說的是那些無人監督的工作，即使沒人看著，工作也會完成。在高標準文化中，做好工作本身就是一種獎勵——是專業性的一部分。 

高標準是有趣的！一旦你嘗到了高標準的甜頭，就沒有回頭路了。 

因此，我們認為高標準具備四個要素：它們是可以傳授的，是特定的，你必須承認它們，必須明確設定期望值。對我們來說，這些工作意味著在各個層面上都要注重細節。從寫備忘錄到全新干凈紙張的業務倡議，一切的一切。我們希望它們也能讓你受益無限。 

領導者們需要不懈地堅持高標準——即使許多人可能認為這些標準高得離譜。 

今年是第一封股東信誕生二十周年，我們的核心價值觀和方法沒有改變。我們繼續渴望成為地球上以客戶為中心的最佳公司，而且，我們認識到這不是一個小的或容易應對的挑戰。我們知道我們可以做得更好，在未來即將面臨的許多挑戰和機遇中，我們找到了巨大的能量。 

特別感謝每一位客戶，能夠為您服務，我們心懷感恩。感謝股東的支持，感謝世界各地亞馬遜人的智慧、激情，以及你們的高標準。