“你給客戶滿意的產品，他們付錢養活你。華為走到今天，就是靠著對最終客戶需求宗教般的虔誠和敬畏，堅持把對客戶的誠信做到極致”。

??任正非：“不要管理復雜化了。小公司只有一條，就是誠信，沒有其他。就是你對待客戶要宗教般的虔誠，就是把豆腐要好好磨，終有一天你會得到大家的認同的。中小企業還想有方法、商道、思想，我說沒有，你不要想得太復雜了。你就盯著客戶，就有希望。就是要誠信，品牌的根本核心就是誠信。你只要誠信，終有一天客戶會理解你的。你給客戶滿意的產品，客戶付錢養活你。做企業就是要對得起客戶，要恪守住不變的誠信”。任正非反復在說，華為走到今天，就是靠著對客戶需求宗教般的虔誠和敬畏，堅持把對客戶的誠信做到極致。

??商業上沒有捷徑，華為沒有秘密。很多企業學華為，只看到了表面的成功。卻沒有幾個企業能夠堅守商業常識。你抱著自私自利走捷徑的視角看成功，永遠也學不了華為；你抱著創造客戶最終價值的視角看成功，華為與你高度共振。這里的關鍵是看待商業和成功的視角轉換。意識不轉，學也白學。

??中國企業被一輪又一輪的語言泡沫搞得暈頭轉向，總是想走捷徑去尋找“飛上天”的“風口”。這種現代版的“守株待兔”所以流行，是因為一種走捷徑的狂躁癥正在中國商界肆虐。中國企業到底該怎樣活？華為對那些在困頓中迷失的中小企業到底想說什么？

??任正非說：“供給側改革的中心，就是提升產品的品質。首先我們要抓住貨源要保持高質量，供給側一定要保持高質量。第二，產品要高質量，有了就會有客戶群。供給側改革中核心是質量。質量的關鍵是要提高成本。低成本就不可能有高質量，低成本必然帶來地溝油、假冒偽劣。高質量為什么不能賣高價格呢？賣不了高價格，政府就要減負，企業才能有余錢投入創新。我在達沃斯講的我們堅決不走低價格、低成本、低質量的道路，這會摧毀我們二十多年后的戰略競爭力”。

??任正非在說，你不提高品質，就會驅趕老百姓到國外去爆買。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年積累，一步一步，厚積薄發。你一味低價，就沒有辦法動員更多資源提升品質。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。

??200多年前，美國作家托馬斯?潘恩撰寫《常識》，讓在猶豫不決中的美國建國之父們，如華盛頓、富蘭克林、亞當斯這些獨立戰爭時期著名的政治家，找到了政體上的真北。

??潘恩的《常識》影響深遠。常識，在所有的識見中，最珍貴；常識，是在大多數人“不敢說的”怯懦時刻說出真相；常識，是在大多數人不明白的困惑時刻說出真相。潘恩的《常識》之所以成為影響美國人的優秀讀本，就是因為他所言說的常識令人驀然驚醒：啊，原來是這樣的啊。

??當下，一種走捷徑的躁狂癥正在肆虐中國商界。五彩斑斕的泡沫，各種各樣的虛妄之相，各種各樣迷亂的執念、各種各樣有形的無形的捆綁，已經讓國人失去了自由屏蔽掉自性。我們到底該咋辦？或許，唯有常識才可以撞醒國人的原力！

??老子對常識——生命運行的法則和規律，很是看重。他做了個很強勢的判斷：“知常曰明。不知常，妄作兇”。而對抱素厚樸恪守常識的人推崇有佳：“知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆”（《道德經》16章）。

??曼德拉說：“如果天空是黑暗的，那就摸黑生存；如果發出聲音是危險的，那就保持沉默；如果自覺無力發光的，那就蜷伏于墻角。但不要習慣了黑暗就為黑暗辯護；不要為自己的茍且而得意；不要嘲諷那些比自己更勇敢熱情的人們。我們可以卑微如塵土，不可扭曲如蛆蟲。”

??老子、潘恩、曼德拉與任正非一樣，都在說常識。抱素守樸，抱元守一。說起來簡單，行動起來很難。各種各樣的虛妄之相，如“飛上天”、“走捷徑”、“先賺錢生存下來第一”等等，都會涌出來攪亂你的靜心，讓你離開客戶最終利益的大地。而只有那些理想主義者，才可以在黑云壓城的環境中，默默地頭拱地往前走！

??富有理想主義的任正非帶領華為，走出了一條堅守常識現實報的康莊大道。任正非所談常識，是一種覺性。一如潘恩當年的《常識》，撞醒了美國建國之父，讓他們找到了政體上的真北；任正非的常識，最先撞醒的一批人在哪里？他們會找到商業的真北嗎？