本文作者系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在過去兩年半的時間里，曾相繼開發(fā)一分鐘日記、寶貝時光機(jī)、動物視界、聲音相冊等多款A(yù)PP，但遺憾的是用戶寥寥。作者希望借這個平臺，將自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來，供其他創(chuàng)業(yè)者參考！

我最終發(fā)現(xiàn)自己雖然了解市場，也知道如何提供解決方案，但終究不是合格的市場推廣人員

前面兩篇談了我的前面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。那只是一個開始。在一分鐘日記、寶貝時光機(jī)和動物視界（Pro版、免費(fèi)版）之后，我做了一件事，證明犯了一個錯誤。在這個錯誤之后，我們開發(fā)了聲音相冊。

平臺的實(shí)現(xiàn)路徑極其重要

假如你要做一個平臺，首先要想的是：如何讓這里獲得成為平臺的起步優(yōu)勢？

你可以想想，一個荒郊野外忽然聚滿了人。賣家?guī)е魃唐范鴣?，買家?guī)еX和希望蜂擁而至。但為什么是這里呢？

那么你的平臺級應(yīng)用也是如此。當(dāng)你什么都沒有的時候，平臺就是空的。那么能夠逐步實(shí)現(xiàn)就非常重要。我當(dāng)時也確實(shí)想清楚了這些步驟。不過，在具體執(zhí)行的時候，我才發(fā)現(xiàn)每個步驟都差一點(diǎn)點(diǎn)。而這一點(diǎn)點(diǎn)，就是天壤之別。

當(dāng)時，我朋友的團(tuán)隊(duì)需要一個外包項(xiàng)目，我就撮合一個搞技術(shù)的朋友給他們。后來我拿到一筆費(fèi)用。由于不想從他們中間抽成，就讓他們幫我做一個項(xiàng)目。這個項(xiàng)目就是夭折的新聞商店。

從創(chuàng)意角度來講，這個是我下功夫最大的一個app。我對此的思考長達(dá)幾年，而最終的解決方案我也充分想明白了。并給出了可實(shí)現(xiàn)的若干路徑。

但從最終表現(xiàn)來講，我不得不承認(rèn)，這是我做的最蠢的一個決定。

我現(xiàn)在能理解蘋果公司為什么到現(xiàn)在也不推出iTV，原因就是即便強(qiáng)大如他，也無法推出一個完整的解決方案。我，像喬布斯談及電視一樣，終于想明白了解決方案，但是卻無力實(shí)現(xiàn)它。但我自不量力的地方在于，我還是去做了。

*我把這個解決方案分成十個步驟，這個很好。

*我把第一步盡可能的實(shí)現(xiàn)了，這個也很好。

*然后我增加了人工篩選，這個也很好。

*我想加入眾包的內(nèi)容，沒能做到。

*我想加入更多交互的內(nèi)容，沒能做到。

……

這次實(shí)驗(yàn)還告訴我一個道理，就是別人幫你做代工，你要提供完整的方案。“好了，顏色，你說怎么樣……給出幾種你來選吧……嘗試100種找到最好的？……拜托，那就超出我們的工時了?！?

優(yōu)秀應(yīng)用是不斷試錯試驗(yàn)出來的，頭腦風(fēng)暴可以想出一個東西，但最好？別做夢了。

會吆喝才是硬道理

這個應(yīng)用誕生以后就死掉了，不是說它的思路不好，也不是說app不好，而是它沒能用更好的體驗(yàn)來展現(xiàn)它的未來思維。加上我們沒有推廣（眾位看官可以看到我們的硬傷）能力，它死在了上線途中。

吸收了前面幾次的教訓(xùn)，這次我決定在思維上引入創(chuàng)新的理念，爭取依靠口碑就能傳播。在動物視界之外，我做了聲音相冊。

聲音相冊來自于我一直以來的思考。我總是在想，人們會通過某一首老歌而想到當(dāng)年的情景，也就是說，一個有聲音有場景的照片，會讓人更加共鳴。因此，2010年底，我想到了聲音相冊這個概念。

我想，給相冊按上聲音，輕輕觸及照片就可以聽到當(dāng)時的場景，海風(fēng)、喧囂、風(fēng)聲、以及“畢業(yè)了！”或“我愛你！”這樣的場景一定是難忘的，也是值得留意的。

我們反復(fù)測試，最終把起始拍照的聲音時間設(shè)定為5秒。到時間自動拍照。我們也不支持后期加上聲音，我希望一切都是真實(shí)的，不可更改的。

2011年12月14日，我們的第一版本上線。當(dāng)然后來的結(jié)果大家也知道了；2012年年中，三星推出了帶聲音的拍照；2012年秋天，啪啪在李開復(fù)的推介下隆重推出，他們在宣傳里說，“開始害怕被其他團(tuán)隊(duì)抄襲，不敢大規(guī)模推廣”?！谑?，我就流淚了。

我們做得并不比別人差，但是我們（其實(shí)就是我）堅(jiān)持必須同期聲，而且不想走短期路線，我希望它就是照片，歲月留存的。因?yàn)槲沂冀K覺得，這樣的照片會有意義。

這次失敗對我而言還是有很多教訓(xùn)可以總結(jié)的。

1、我們的想法超前了別的團(tuán)隊(duì)一年。這對我們是種肯定。

2、這是一個社交時代，我們開始一如既往的沒有加入社交功能，因?yàn)槲覀儞?dān)心一旦用戶使用，我們沒錢買服務(wù)器，所以一開始是單機(jī)版。直到現(xiàn)在，我們才考慮增加分享圈子功能。

3、我比較固執(zhí)的堅(jiān)守照相的本源，而啪啪已經(jīng)開始做娛樂路線了。這各有利弊。

4、推廣很重要。動物視界推出以后兩年，有人做了一個很粗糙的“看看動物眼中的你什么樣”，被知乎推薦；而我們的動物視界有20多種動物卻沒有人知道。

會吆喝對于創(chuàng)業(yè)來說，是至關(guān)重要的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在沒有獲得病毒式傳播以先，總是無人知曉。那么走街串巷的吆喝就是獲得用戶的必然途徑。

我的朋友們很多都在創(chuàng)業(yè)。我看著他們在朋友圈、微博里、群里各種傳播自己的app或者網(wǎng)站。而且也怯于在任何場合推廣自己。我在這個方面總是不夠成熟。在創(chuàng)業(yè)的初期，我總是希望自己做出產(chǎn)品來，然后等著產(chǎn)品自己會說話。但在70萬（現(xiàn)在100萬）的海量應(yīng)用中，這些最終都湮沒在最下面，悄無聲息。

我不是個好市場推廣人員。而且，我也在反思如果我們的推廣很好，產(chǎn)品更新也很快，也許一切的結(jié)局都不是這樣的。但我那個時候始終堅(jiān)持產(chǎn)品說話（也是逃避了產(chǎn)品的宣傳責(zé)任），客觀上，我的真正強(qiáng)大的自信心正是因?yàn)榕九境蔀榱松蟽|估值的app