網絡營銷不僅僅是企業(yè)短期的銷售策略，更是一種長期的戰(zhàn)略。如果企業(yè)對于網絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業(yè)度不足，必然無法達到真正的效果。 

      A公司與B公司是機械制造行業(yè)兩家實力相當?shù)母偁帉κ郑S著網絡熱潮的興起，A、B公司的老板都決定嘗試一下網絡營銷。不同的是，A公司在做之前，經過仔細挑選比較，選擇了一家比較有實力的網絡服務公司做網絡整體規(guī)劃，從網站規(guī)劃、網站建設、網站推廣、網站維護，全部交由這家公司進行整體服務。而B公司認為聘請網絡服務公司費用太高，于是購買了一套開發(fā)網站的模板，聘請了一個網站開發(fā)人員，自己進行網站制作和網站推廣。  ?? 

      雖然兩家公司都利用了網絡進行營銷，但結果卻完全不同。一年之后，A公司的銷售業(yè)績提升了45%，其中大部分的新客戶來自于網絡，為此A公司還專門成立了一個網絡銷售部，來跟進網上訂單和服務。而B公司卻覺得網絡投資過大，又沒有多少客戶咨詢，成交機率太低，而決定關閉網站，撤 銷網絡推廣，繼續(xù)用傳統(tǒng)的銷售模式。 

      同樣是做“網絡營銷”，為何兩家公司得到的結果卻如此不同？我們來看看兩家公司當初具體是如何實施網絡營銷的。 

      A公司的網絡服務公司： ? 

      1）開始網絡營銷之前，先對A公司的公司背景、市場競爭環(huán)境、目標客戶、銷售渠道等做了全面的分析，制定了相應網絡營銷的目標和總體策略； 

      2）根據(jù)網絡營銷策略，進行網站欄目和頻道規(guī)劃、網絡推廣規(guī)劃等，將總體策略細化到每一個執(zhí)行環(huán)節(jié)中。 ? 

      3）選派專業(yè)的美工設計師和功能開發(fā)人員制作網站，確保A公司的網站內容和功能能夠在競爭對手中脫穎而出。  

      4）在網站建設完成后，對A公司的相關人員，從管理層到業(yè)務人員，進行網絡營銷培訓，讓公司里的每一個員工對網絡營銷都有所了解。 ?? 

      5）為A公司挑選合適的推廣網站和推廣關鍵詞，為網站推廣制定規(guī)劃。 ? 

      6）定期對網站內容進行維護更新，讓每一個目標客戶都能夠了解到A公司的最新市場和銷售動態(tài)和最新產品及服務。并同時在行業(yè)性門戶網站上發(fā)布最新企業(yè)新聞。 ? 

      7）同時安排專門的人員在當?shù)匦袠I(yè)性的電子商務門戶網站上及時發(fā)布公司最新產品，配件和服務信息，對網上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回復。

 
      8）組織相關負責人，在行業(yè)性門戶網站上發(fā)布網絡廣告，注冊VIP會員，及時動態(tài)發(fā)布公司產品，配件和服務信息。 

      9）收集客戶聯(lián)系方式，對新老客戶進行定期郵件問候，并發(fā)送新品及促銷信息。  

      10）為網站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關鍵詞時自然排名靠前。  

      11） 根據(jù)生產銷售情況以及網站的客戶訪問情況，及時調整網站內容和功能和網絡推廣策略。 

      B公司自主搭建網絡平臺： ??

      功能，都給人很不專業(yè)的感覺。 ??

      1）網站選用的是現(xiàn)成的模板，雖然聘請了網站開發(fā)人員，但是既做程序又做設計，不管是網站設計還是網站 

      2）網站完成后，內容就一直沒有更新過。一年之后新聞還是一年前的，甚至網站上還有些測試的信息。  

      3）網站推廣所選擇的關鍵詞不準確，客戶難以搜索到企業(yè)網站。也一直怕花錢，不做網絡廣告和加盟會員等網絡營銷。 ?

      4）由于網站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。 ??

      5）客戶在網站上的留言一直沒有人回復，偶爾打電話過來咨詢還被前臺認為是騷擾電話給回絕了。  

      從以上案例可以看出，企業(yè)進行網絡營銷要想成功，以下三個問題非常重要： 

      1、企業(yè)對于網絡營銷的認識是否正確 

      網絡營銷不僅僅是企業(yè)短期的銷售策略，更是一種長期的戰(zhàn)略。如果企業(yè)對于網絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業(yè)度不足，必然無法達到真正的效果。只有真正意識到網絡營銷的重要性，并把網絡營銷納入企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)，才有可能取得成功。 

      2、企業(yè)所選擇的網絡營銷公司是否專業(yè)。 

      目前雖然有許多公司打著 “網絡營銷公司”的旗號，但真正所從事的業(yè)務卻是五花八門。有些是做搜索引擎推廣的，有些是做網絡廣告的，還有一些是做其他網絡產品的。企業(yè)在選擇網絡營銷公司時，一定要分清該公司是提供整體的顧問服務還是銷售某種產品。如果只是銷售產品的公司，必然以該產品為導向，無法為企業(yè)提供總體的網絡營銷策略。只有挑選專業(yè)的網絡營銷顧問服務公司，才能把控全局，站在營銷的高度為企業(yè)提供顧問服務。 

      3、企業(yè)的網絡營銷策略是否執(zhí)行到位。

      不少公司花了很高的費用進行網絡營銷推廣，卻忽視了網絡營銷具體的執(zhí)行。如網站內容的更新、網站詢盤的跟進、網站的搜索優(yōu)化、網站的反饋跟蹤等。其實這些環(huán)節(jié)恰恰是決定網絡營銷成敗的關鍵。企業(yè)在推行網絡營銷是，一定要把網絡營銷的思想貫徹到公司每一個部門，每一個員工，對于每一個細節(jié)，都需要關注，