中小企業品牌建設的常見問題

1、品牌定位不準確

品牌的定位是品牌經營的基礎，是品牌成功的前提。千里之行始于足下，品牌建設的成功必須基于定位的準確。品牌定位是一項系統性工程，前期需要用大量的調研來確定。在先有產品還是先用品牌定位的問題上，中小企業往往選擇的是前者。

一家服裝企業曾經在品牌建設過程中遇到了問題，他們創立的品牌遲遲得不到市場的認可，在對品牌進行診斷之后，我們發現問題正是由于定位的不準確。這家企業原來是一個加工型企業，主要業務是給國外知名品牌加工高檔西服，經過多年的發展，他們決定建立自己的品牌。他們認為有多年生產國外的高檔品牌的經驗，而且奢侈品的附加值高，所以他們從國外注冊了一個公司，想要打造出一個高檔品牌。然而在市場推廣的過程中，卻遇到了問題，由于定價太高，低端消費人群沒有購買能力；由于品牌的不知名，高端消費人群沒有購買欲望，所以品牌慢慢變成企業的雞肋，停滯不前。

后來通過對當地西服市場和國內市場的調研，針對企業發展的實際情況，我們重新為他們的品牌進行了定位：為中端消費人群生產高檔西服，定位降低了，定價也降下來了，而且前期不要推向全國，只在省內推廣。另外推出了高檔服裝的定做，主要面向政府機關和大型企業。

經過幾年的發展，該品牌慢慢建立起來，已經推向周邊的幾個省，而且在當地市場上占有率越來越高。

中小企業在品牌定位上一定不要過高，畢竟高檔品牌的推廣費用往往是中小企業無法承擔的，而且高檔品牌往往是需要時間的沉淀，短時間內很難打造出來。

2、欲速者不達

中小企業在品牌建設時，由于資金的限制，經常會有一種急切的心態，希望品牌的知名度在短時間內就打造出來，但知名度并不等同于美譽度，品牌在初創時期，往往會遇到各種不同的問題，所以筆者在為企業做策劃時，會提前告訴他們要做好打持久戰的準備，否則就是還沒有做好建立品牌的準備。品牌的發展必須踏踏實實，畢竟時代不同了，同質的產品和品牌越來越多，不是你幾個廣告和幾個公關活動就會讓客戶選擇你，所以一定要慢，要穩，前期要以打造品牌的美譽度為主，知名度為輔。

3、模仿性太強

中小企業剛建立品牌時，往往都是比較盲目的，所以自然而然的會學習同行業的知名企業，這種做法未必就是不正確，只是有些企業在學習的過程中，慢慢演變成了一種模仿，模仿成功企業的模式。成功的經驗是不可以復制的，所以這種模仿，帶來的后果往往是畫虎不成反類犬，之前有不少成功的品牌之所以可以在短短幾年內發展強大，是因為在他們建立品牌時，市場上沒有領導品牌，所以他們很容易占領了制高點，而且在多年的發展過程中，這種領先優勢已經越來越明顯，所以我們一般會建議企業不要把品牌定位的過高，可以從市場追隨者做起，跟隨領導品牌發展，規避企業風險。

4、不重視品牌VI

有些中小企業在建立品牌之初，會把精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌VI（視覺識別）系統的建設，所以我們一般會建議有條件的客戶，在建立品牌之初，就做好企業的VI系統，CIS在中國的發展之路比較坎坷，但是完全可以借鑒其中的精髓。在企業定位準確的情況下，建立VI系統，不會造成品牌在發展過程中，需要重新改變各種視覺因素，畢竟每一次視覺因素的改變，都需要品牌擁護者的重新接受，當然，企業戰略性的改變視覺系統是在品牌發展強大的后話了。