對于一個品牌來說，你在講什么并不重要，重要的是讓客戶和消費(fèi)者感受到什么。蘋果，無論從LOGO，還是工業(yè)設(shè)計上都體現(xiàn)出簡約大氣的風(fēng)格，更為核心的是它已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中“創(chuàng)新”的代言人。即使這樣，蘋果也不是做到了“盡善盡美”，例如無法順暢地聯(lián)系到它的客戶服務(wù)人員，并且每次進(jìn)行軟件更新時，需要閱讀的條款會有幾百條，讀起來非常繁瑣。思睿高亞太區(qū)總裁賈森?西斯萊(Jason Cieslak)認(rèn)為，蘋果的這些“瑕疵”違背了品牌簡化(簡約)的準(zhǔn)則，“對于消費(fèi)者和客戶來說，品牌不僅要講述一個簡單、直觀的故事，而且要讓他們有簡單、一致的體驗(yàn)。”具體來說，品牌簡化就是要考慮品牌在易于理解、透明度、人性、創(chuàng)新、溝通方面是否給消費(fèi)者提供了簡單、直觀的體驗(yàn)。

??講述一個明確、清晰的品牌故事在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)隨著涉及的業(yè)務(wù)越來越廣泛，面對的消費(fèi)者和客戶群體也會越來越多元，在面對不同的對象時需要表達(dá)不同的故事。

??即使是單一業(yè)務(wù)的品牌，也會跟隨環(huán)境變化、人們生活方式的改變而不斷演化、升級自己的品牌內(nèi)涵。為此，品牌簡化就體現(xiàn)在能夠從眾多的價值訴求中提煉出核心內(nèi)容，并且敢于、舍得剔除掉有礙品牌故事清晰表達(dá)的信息、元素。“很多品牌，他們面臨的最大挑戰(zhàn)是不知道如何舍。就像我拿四個球投向你，你可能一個都接不住,但是如果我只拿一個投向你，你立馬就接住了。”Jason說，品牌成功首先要能夠向受眾傳達(dá)清晰明確的信息。 ????????????

??從“it’s a sony!”到“Digital DreamKids”，再到現(xiàn)在的“make believe”，索尼的品牌口號不斷“與時俱進(jìn)”。然而，索尼旗下涵蓋的產(chǎn)品越來越多，視聽、數(shù)碼、通訊、圖書、唱片、電影等一應(yīng)俱全，要一致、完整地體現(xiàn)make believe的理念會有難度。同樣的挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在HP(惠普)面前，“PC、打印機(jī)、存儲設(shè)備乃至咨詢業(yè)務(wù)，HP就像一只有條巨大尾巴的狗。單獨(dú)的業(yè)務(wù)單元有各自的廣告宣傳口號，但是整體的品牌標(biāo)語卻模糊不清，因此把面對不同受眾講述的不同故事融合成一個故事是首要問題。”Jason說。通過企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者甚至競爭者調(diào)查，思睿高了解到，很多消費(fèi)者都認(rèn)為HP是一個值得信賴的品牌，但卻很少通過人與人之間的互動和情感交流來傳達(dá)這種信息。為此，思睿高幫助HP總結(jié)新的標(biāo)語“make it matter”—At HP,we're working to help you make it matter，傳達(dá)“HP幫助人們美化生活和工作”的信息。

??“總結(jié)整體的品牌故事，需要研究企業(yè)集團(tuán)下的每個子公司，自下而上找出每個子公司的優(yōu)勢，將他們橫向?qū)Ρ龋瑥闹姓页龉餐c(diǎn)。

??比如一家公司旗下從事不同的業(yè)務(wù)，有直升飛機(jī)、冰箱、電梯、線上超市和相親網(wǎng)站，甚至還有打高爾夫球的小推車生產(chǎn)。研究之后，我們發(fā)現(xiàn)每一個子公司即使處在不同的行業(yè)，它們也是有共性的，那就是‘可靠性’。直升機(jī)不會掉下來；超市的食品是新鮮的；相親網(wǎng)站不會讓你遇到騙子。于是這個‘可靠的公司’就成為總公司的故事，然后各個子公司都可以從這一點(diǎn)延伸出自己的‘可靠性’。”

??“對于企業(yè)來說，做減法是需要勇氣的。”Jason非常推崇Google的簡約理念，在北美地區(qū)，Google首頁上方的黑色導(dǎo)航欄已經(jīng)去掉，代之一個工具欄的按鍵，點(diǎn)擊工具欄才會出現(xiàn)原先導(dǎo)航欄的頻道信息。近年來，Google在不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，如果在首頁設(shè)置一個按鍵，就會直接增加點(diǎn)擊量，對于分業(yè)務(wù)開展非常有利。但是Google卻為了簡化頁面設(shè)置，使它們的入口更加“隱蔽”。

??“這彰顯的就是品牌簡化的決心，短期來說對某些業(yè)務(wù)會有影響，但是從長期和公司整體發(fā)展來說，是有利的。”一個品牌在簡化方面做得好的話，如果它涉獵新業(yè)務(wù)，原有的品牌形象也會有利于新業(yè)務(wù)的推廣，甚至消費(fèi)者會預(yù)測出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。比如谷歌推出無人駕駛的汽車，即使大家沒有看到實(shí)物，也可以推測這輛車操作起來可能會非常簡單。

       尋找有效“接觸點(diǎn)”判斷一個品牌復(fù)雜、簡單的標(biāo)志之一是客戶體驗(yàn)，Jason說，“拿網(wǎng)上購買機(jī)票為例，如果某航空公司提供的售票流程很復(fù)雜，用戶需要不停地點(diǎn)擊下一步，并且界面設(shè)計和語言描述都不知所云，這就不是一個簡約的品牌體驗(yàn)。”

??品牌形象是通過品牌與客戶、消費(fèi)者眾多的接觸點(diǎn)來展現(xiàn)的，服務(wù)體驗(yàn)是其中的一環(huán)。簡約的品牌要能夠在每一個接觸點(diǎn)上都保證直觀、簡單，并且還能保持一致性。以廉價聞名的美國西南航空公司曾一度苦惱于品牌形象不夠鮮明。在考察了所有的西南航空的服務(wù)流程后，思睿高共列出80個品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，從廣告到座位、登機(jī)流程、手機(jī)APP軟件等。針對接觸點(diǎn)提供的品牌承諾與消費(fèi)者體驗(yàn)是否一致，思睿高幫助西南航空總結(jié)出不同客戶群體最有效的接觸點(diǎn)排名，列在前面的就是需要企業(yè)加以改善的接觸點(diǎn)，而相對排名較后的就可以考慮刪除或減少投入。最后，西南航空剔除掉了一些接觸點(diǎn)，比如按照頭等艙、公務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙分別登機(jī)，因?yàn)檫@樣不僅造成消費(fèi)者心理上的波動，還不利于秩序的管理，反而阻礙了登機(jī)效率。但同時，西南航空增加了另一些接觸點(diǎn)，比如手機(jī)應(yīng)用的互動屏幕，使消費(fèi)者一到機(jī)場就會看到一個互動屏幕提示將要搭乘的飛機(jī)何時起飛。

??簡化執(zhí)行是關(guān)鍵

??“品牌不僅僅是一個好看的LOGO、一個漂亮的品牌標(biāo)語，它包括了一系列的流程，需要讓所有企業(yè)員工和消費(fèi)者都參與到這些接觸點(diǎn)中，共同來建設(shè)品牌。”Jason說，重塑品牌的過程要牽扯到整個組織文化的改善。他舉例說，思睿高在服務(wù)雷克薩斯時的一個重要任務(wù)就是提高他們的員工滿意指數(shù)。因?yàn)椋櫩蜐M意度和員工滿意度息息相關(guān)，只有員工滿意了，能夠在這個公司長久地待下去，才能夠更熱情、準(zhǔn)確地服務(wù)顧客，從而讓消費(fèi)者有舒適、便捷的體驗(yàn)。

??由于汽車購買過程相對其他商品的復(fù)雜性，品牌簡化的培訓(xùn)也涉及多個層面。除了銷售、服務(wù)人員要重新學(xué)習(xí)認(rèn)識品牌內(nèi)涵外，相關(guān)的合作伙伴，比如提供購車貸款的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)。雷克薩斯制作了品牌宣傳片，以及面向員工和消費(fèi)者的雜志、圖書來幫助他們認(rèn)知品牌；對線上線下的傳播材料進(jìn)行統(tǒng)一，保證員工傳播的品牌信息與消費(fèi)者體驗(yàn)到的感受是一致的。他們還重新設(shè)置了展廳，讓消費(fèi)者能夠更好地與車的模型進(jìn)行個性化接觸和互動。并且，與所有的經(jīng)銷商進(jìn)行了充分的溝通，使他們能夠準(zhǔn)確理解新展廳的設(shè)置理念，在布置其他地方的展廳時一致地傳達(dá)品牌形象。

??“就像指紋識別減少了輸入密碼的麻煩一樣，品牌要實(shí)現(xiàn)最終的簡化，還是需要通過技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。”在Jason看來，對于品牌簡化，創(chuàng)新是一大步，能夠讓消費(fèi)者以更省事、全新的方式來操作才是完美的用戶體驗(yàn)。