6步讓你的品牌被大眾熟知

     1、定位

??定位，好像是老生常談，但是在跟很多創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰臅r(shí)候，大家都知道“定位”這個(gè)詞，但是大家都沒(méi)有搞清楚“定位”的意思。我們現(xiàn)在問(wèn)自己，我們要做的事情，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么？好的定位一定是像一個(gè)飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準(zhǔn)，而且好的定位講究的是差異性。

??我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，經(jīng)常說(shuō)開(kāi)寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位？

??寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)起來(lái)比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個(gè)成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，那么這個(gè)就是奔馳給大家的感覺(jué)，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適。很多買奔馳的人不一定自己開(kāi)，給司機(jī)開(kāi)。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)的是安全性，坊間傳播說(shuō)他經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，所有的車主里，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學(xué)歷是最好的，最聰明的，這也是他在強(qiáng)化自己的一個(gè)定位。所以說(shuō)大家做的事情和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一定要有屬于我們自己的定位。

??關(guān)于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到，他說(shuō)我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個(gè)行業(yè)定義，而不是一個(gè)定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因?yàn)榘踩员旧聿皇且粋€(gè)差異化特別強(qiáng)的定位。

??我們定位首先要知道我們是什么，我們這個(gè)東西本身的物理屬性是什么。因?yàn)橛行┬碌膭?chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時(shí)還沒(méi)搞清楚我做的這個(gè)事到底是什么。我們首先要說(shuō)清楚的是，我是什么，第二我這個(gè)東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

??同時(shí)，最重要的，大家可能會(huì)忽略的精神氣質(zhì)上的定位。在現(xiàn)在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像Uber跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺(jué)。大家一提到你的時(shí)候會(huì)想到什么會(huì)感受到什么，這是一個(gè)在精神層面上的定位。

??有的朋友跟我說(shuō)，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個(gè)不是精神定位，因?yàn)樗械娜硕枷Ｍ约焊叨舜髿馍蠙n次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿?huì)給人不同的感覺(jué)？

??所以大家一定要考慮清楚，實(shí)際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對(duì)他產(chǎn)生一些精神層面的想象。

??2、配資源

??很多朋友說(shuō)，我以前是技術(shù)出身的，我沒(méi)有媒體資源，我沒(méi)有線下資源，提到這個(gè)很發(fā)愁。但是我要很殘酷地說(shuō)一句，在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你說(shuō)沒(méi)有資源不是傻，而是懶。打開(kāi)你的電腦，大家用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每個(gè)網(wǎng)站都留著免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)公司做報(bào)道的郵箱地址，甚至有些網(wǎng)站還會(huì)留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的，所以資源不是找不到，而是大家懶得去發(fā)掘。

??現(xiàn)在還有大大小小的活動(dòng)，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽(tīng)一個(gè)人的聯(lián)系方式不會(huì)像以前那么難了。

??那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過(guò)程當(dāng)中我們需要注意什么？

??我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個(gè)事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾大門戶，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實(shí)大家只要列出一個(gè)表，然后把你能想象的資源全部都列出來(lái)，然后你再像填空一樣，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源，這些資源我有沒(méi)有建立起渠道來(lái)，如果沒(méi)有就抓緊時(shí)間自己去建立這些資源。

??在找資源的過(guò)程中大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我。他們不理你是因?yàn)槟闾峁┑男畔⑷狈π侣匋c(diǎn)，在找資源的過(guò)程中，我們要建立自己獨(dú)特的吸引力。你做的這個(gè)事情，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X(jué)得你做得事情有意思，不能說(shuō)上來(lái)就說(shuō)“你好，我希望你來(lái)采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個(gè)過(guò)程中你要是把項(xiàng)目講得特別有意思，甚至說(shuō)不是約你采訪，而是說(shuō)你過(guò)來(lái)體驗(yàn)我們這個(gè)東西，他就會(huì)很感興趣。

??所以構(gòu)建和搭建資源，我認(rèn)為是非常重要的。有些朋友做的項(xiàng)目其實(shí)是非常有意思的，比如說(shuō)幫人去停車，線上停車場(chǎng)的項(xiàng)目，上門美容的項(xiàng)目，那么這樣的項(xiàng)目，你們?yōu)槭裁床患s人家來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目呢，然后在這個(gè)過(guò)程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢？

??同時(shí)，搭建資源的過(guò)程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識(shí)到的，當(dāng)下對(duì)你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

??有個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個(gè)精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應(yīng)該主動(dòng)出擊，然后在過(guò)程當(dāng)中找到最重要的媒體資源，迅速通過(guò)合作，體驗(yàn)，沙龍，反饋，報(bào)道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應(yīng)該說(shuō)是非常重要的。當(dāng)你手里完全沒(méi)有資源的時(shí)候，后續(xù)做起來(lái)壓力就會(huì)非常大。

??3、講故事

??現(xiàn)在大家都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說(shuō)這個(gè)賣情懷的又來(lái)了。這邊說(shuō)的講故事應(yīng)該說(shuō)不是講一個(gè)莫須有的故事，我們自己產(chǎn)品也好，商品也好，商業(yè)模式也好，我們要學(xué)會(huì)包裝，要學(xué)會(huì)升級(jí)。就是我們現(xiàn)在的東西，我們要怎么把他包裝起來(lái)，還有我們的團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)始人，我們的初心，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)東西，我們做的東西能給大家?guī)?lái)多大程度的便利，這些都是我們可以講故事的部分。所有的故事都講究起承轉(zhuǎn)合，講究吸引人，回憶一下，好的故事，好的段子手，他們往往在起承轉(zhuǎn)合，在吸引人方面做的非常到位，所以他們才會(huì)成為流傳的故事。

??會(huì)有很多同學(xué)們說(shuō)，我沒(méi)有名校背景，我沒(méi)有很好的長(zhǎng)相，甚至項(xiàng)目也是做的普普通通，我一切都沒(méi)有，那怎么去把自己給包裝起來(lái)呢？

??那我首先要問(wèn)你，產(chǎn)品是不是靠譜，因?yàn)楹芏嗟目孔V產(chǎn)品，前期也沒(méi)看到他做很多很多的故事，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個(gè)故事。

??在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應(yīng)該怎么去包裝我們的故事呢？每一個(gè)人身上都是有故事的，比如網(wǎng)絡(luò)上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會(huì)傳播的很火的一些東西。這些東西他們會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在平凡中尋找不平凡。

??大家會(huì)覺(jué)得我的項(xiàng)目平常的一塌糊涂，我個(gè)人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個(gè)事情你為什么做，或者你就是一個(gè)人做起來(lái)的，以及你是為了什么做，以及你這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢(shì)？這些都是你可以去包裝的東西。

??這時(shí)候大家要學(xué)會(huì)講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來(lái)講故事，當(dāng)所有人都學(xué)會(huì)用漫畫(huà)的形式來(lái)講故事去包裝自己的時(shí)候，你為什么不考慮語(yǔ)音？當(dāng)年的羅輯思維，就是因?yàn)樗腥硕加梦淖郑狭_就選擇了一分鐘的語(yǔ)音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時(shí)候我們要考慮一下載體和形式，當(dāng)別人都在用語(yǔ)音推送的時(shí)候，你為什么不考慮視頻，比如對(duì)著自己拍一段視頻？當(dāng)別人都在做視頻的時(shí)候，你為什么不踏踏實(shí)實(shí)做線下的紙張的東西？

??4、放煙花

??剛才說(shuō)到自己的企業(yè)定位了，也積累了一些資源了，也在這個(gè)過(guò)程中準(zhǔn)備好了一些素材，下一步一定要注意的就是放煙花。

??春節(jié)放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時(shí)綻放，講究什么道理呢？就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司錢少，資源少，能用來(lái)傳播的故事少。本來(lái)就少，我們還要把比如說(shuō)10萬(wàn)元的包裝費(fèi)分配到20個(gè)月去用，那可能每個(gè)月都會(huì)給大家一種小投入沒(méi)產(chǎn)出的印象。因?yàn)樵谄放仆茝V這個(gè)市場(chǎng)上，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入沒(méi)產(chǎn)出。

??所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時(shí)間內(nèi)瞬間爆發(fā)，這個(gè)可以提高咱們的命中率。

??比如小紅書(shū)，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說(shuō)是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書(shū)在過(guò)往的報(bào)道的一些渠道，他其實(shí)在各個(gè)方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書(shū)那個(gè)非常醒目的大紅色，大LOGO“小紅書(shū)”這樣一個(gè)箱子，甚至我前段時(shí)間發(fā)朋友圈說(shuō)，我們?nèi)齻€(gè)人買三個(gè)小紅書(shū)的東西，他會(huì)來(lái)三個(gè)非常大的紅色的盒子。

??事實(shí)上在整個(gè)的過(guò)程當(dāng)中，你都會(huì)幫小紅書(shū)做一個(gè)線下的廣告。其實(shí)這些地方都能看出來(lái)，創(chuàng)始人是非常花費(fèi)心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

??到這一步，前期知名度的打造應(yīng)該說(shuō)是非常非常成功的。我們看到在這一兩個(gè)星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創(chuàng)始人也在那兩個(gè)星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動(dòng)。在我的印象里就是放了一場(chǎng)非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

??5、譜曲子

??我們?cè)谥圃炝艘恍┼孱^之后，應(yīng)該怎么把我們的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產(chǎn)能上來(lái)，有的是要把創(chuàng)始人推出去，每一家公司的想法都是不一樣的。主要是希望大家在一場(chǎng)絢爛的演化之后，坐下來(lái)好好想想我們的下一步是什么，長(zhǎng)治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的話，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，幾個(gè)月不發(fā)出聲音，大家就會(huì)把你忘記。

??需要時(shí)不時(shí)制造小的高潮，比如Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)活動(dòng)，都讓我們每個(gè)人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber做的每一場(chǎng)活動(dòng)，他的每場(chǎng)活動(dòng)之間的活動(dòng)間隔，怎么在定期制造活動(dòng)小高潮，怎么做自己的營(yíng)銷，還有自己的打法。

??任何一家公司不可以COPY別人的打法和節(jié)奏，每家公司狀態(tài)不一樣，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異。

??6、搶座位

??大家知道創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，都有很多的直接競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候一定要搶前三坐席，這個(gè)很重要。這個(gè)三就是概述，有的行業(yè)可能就只有你一個(gè)人。大家搶座位的過(guò)程中一定要巧妙地?fù)屪唬瑒偛挪皇侵v過(guò)你已經(jīng)積累一些資源了，那么在媒體寫(xiě)稿子的過(guò)程中會(huì)舉例的，一二三家公司，我們其實(shí)可以想辦法進(jìn)入到一二三的文字描述里，在一些活動(dòng)啊，論壇啊，沙龍啊要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)，去為行業(yè)發(fā)出聲音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業(yè)去說(shuō)一些東西，讓大家一提到行業(yè)就說(shuō)，我知道這家公司。

??大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)打車租車，滴滴，打車租車，Uber；互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所，互聯(lián)網(wǎng)金融，積木盒子；大家盡量在強(qiáng)調(diào)公司和細(xì)分行業(yè)的時(shí)候，盡量建立起這樣一種關(guān)聯(lián)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大家都在快速進(jìn)行搶占式的傳播階段，我們把關(guān)鍵詞的任務(wù)一定要搶下來(lái)，跟這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起。

??很多媒體朋友在搜索資料的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)入到他們的視野，成為采訪重點(diǎn)。當(dāng)我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機(jī)會(huì)進(jìn)入媒體行業(yè)朋友的視野，他們很想聽(tīng)一聽(tīng)這個(gè)行業(yè)的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是怎么看的。所以當(dāng)發(fā)出這個(gè)聲音的時(shí)候，也是很好的代表這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。對(duì)于一些排名不是很確定已經(jīng)進(jìn)入前幾名的公司來(lái)說(shuō)，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個(gè)方法聽(tīng)上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了！

??想當(dāng)年，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當(dāng)牛根生離開(kāi)伊利的時(shí)候，伊利已經(jīng)是全國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌了，我記得有這樣的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)蒙牛租下了從呼和浩特到機(jī)場(chǎng)的廣告牌，那個(gè)年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據(jù)說(shuō)打了一個(gè)“蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當(dāng)時(shí)有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飆升，因?yàn)榈谝灰呀?jīng)有了，第二沒(méi)有人搶，那我就當(dāng)?shù)诙昧恕ｋm然這個(gè)方法沒(méi)有什么理論性，但是這個(gè)方法是好用。

??剛才說(shuō)到了整個(gè)的過(guò)程，剛才快速過(guò)了一下這個(gè)過(guò)程，從開(kāi)始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個(gè)過(guò)程里面細(xì)節(jié)就不贅訴了，希望大家整體有感覺(jué)了，就知道怎么做了。