6步讓你的品牌被大眾熟知

     1、定位

??定位，好像是老生常談，但是在跟很多創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰臅r候，大家都知道“定位”這個詞，但是大家都沒有搞清楚“定位”的意思。我們現(xiàn)在問自己，我們要做的事情，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么？好的定位一定是像一個飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準，而且好的定位講究的是差異性。

??我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個簡單的例子，經(jīng)常說開寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位？

??寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強調(diào)的是開起來比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，那么這個就是奔馳給大家的感覺，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適。很多買奔馳的人不一定自己開，給司機開。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買，因為他強調(diào)的是安全性，坊間傳播說他經(jīng)常會強調(diào)說，所有的車主里，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學(xué)歷是最好的，最聰明的，這也是他在強化自己的一個定位。所以說大家做的事情和項目來說，一定要有屬于我們自己的定位。

??關(guān)于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到，他說我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個行業(yè)定義，而不是一個定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因為安全性本身不是一個差異化特別強的定位。

??我們定位首先要知道我們是什么，我們這個東西本身的物理屬性是什么。因為有些新的創(chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時還沒搞清楚我做的這個事到底是什么。我們首先要說清楚的是，我是什么，第二我這個東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

??同時，最重要的，大家可能會忽略的精神氣質(zhì)上的定位。在現(xiàn)在萬眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像Uber跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺。大家一提到你的時候會想到什么會感受到什么，這是一個在精神層面上的定位。

??有的朋友跟我說，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個不是精神定位，因為所有的人都希望自己高端大氣上檔次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿o人不同的感覺？

??所以大家一定要考慮清楚，實際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對他產(chǎn)生一些精神層面的想象。

??2、配資源

??很多朋友說，我以前是技術(shù)出身的，我沒有媒體資源，我沒有線下資源，提到這個很發(fā)愁。但是我要很殘酷地說一句，在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，你說沒有資源不是傻，而是懶。打開你的電腦，大家用心就會發(fā)現(xiàn)每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每個網(wǎng)站都留著免費給創(chuàng)業(yè)公司做報道的郵箱地址，甚至有些網(wǎng)站還會留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的，所以資源不是找不到，而是大家懶得去發(fā)掘。

??現(xiàn)在還有大大小小的活動，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽一個人的聯(lián)系方式不會像以前那么難了。

??那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過程當(dāng)中我們需要注意什么？

??我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾大門戶，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實大家只要列出一個表，然后把你能想象的資源全部都列出來，然后你再像填空一樣，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源，這些資源我有沒有建立起渠道來，如果沒有就抓緊時間自己去建立這些資源。

??在找資源的過程中大家會發(fā)現(xiàn)，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我。他們不理你是因為你提供的信息缺乏新聞點，在找資源的過程中，我們要建立自己獨特的吸引力。你做的這個事情，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X得你做得事情有意思，不能說上來就說“你好，我希望你來采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個過程中你要是把項目講得特別有意思，甚至說不是約你采訪，而是說你過來體驗我們這個東西，他就會很感興趣。

??所以構(gòu)建和搭建資源，我認為是非常重要的。有些朋友做的項目其實是非常有意思的，比如說幫人去停車，線上停車場的項目，上門美容的項目，那么這樣的項目，你們?yōu)槭裁床患s人家來體驗?zāi)愕捻椖磕兀缓笤谶@個過程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢？

??同時，搭建資源的過程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識到的，當(dāng)下對你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

??有個創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應(yīng)該主動出擊，然后在過程當(dāng)中找到最重要的媒體資源，迅速通過合作，體驗，沙龍，反饋，報道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應(yīng)該說是非常重要的。當(dāng)你手里完全沒有資源的時候，后續(xù)做起來壓力就會非常大。

??3、講故事

??現(xiàn)在大家都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說這個賣情懷的又來了。這邊說的講故事應(yīng)該說不是講一個莫須有的故事，我們自己產(chǎn)品也好，商品也好，商業(yè)模式也好，我們要學(xué)會包裝，要學(xué)會升級。就是我們現(xiàn)在的東西，我們要怎么把他包裝起來，還有我們的團隊，我們的創(chuàng)始人，我們的初心，我們?yōu)槭裁匆鲞@個東西，我們做的東西能給大家?guī)矶啻蟪潭鹊谋憷@些都是我們可以講故事的部分。所有的故事都講究起承轉(zhuǎn)合，講究吸引人，回憶一下，好的故事，好的段子手，他們往往在起承轉(zhuǎn)合，在吸引人方面做的非常到位，所以他們才會成為流傳的故事。

??會有很多同學(xué)們說，我沒有名校背景，我沒有很好的長相，甚至項目也是做的普普通通，我一切都沒有，那怎么去把自己給包裝起來呢？

??那我首先要問你，產(chǎn)品是不是靠譜，因為很多的靠譜產(chǎn)品，前期也沒看到他做很多很多的故事，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個故事。

??在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應(yīng)該怎么去包裝我們的故事呢？每一個人身上都是有故事的，比如網(wǎng)絡(luò)上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會傳播的很火的一些東西。這些東西他們會有一個共同點，就是在平凡中尋找不平凡。

??大家會覺得我的項目平常的一塌糊涂，我個人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個事情你為什么做，或者你就是一個人做起來的，以及你是為了什么做，以及你這個項目做起來之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢？這些都是你可以去包裝的東西。

??這時候大家要學(xué)會講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來講故事，當(dāng)所有人都學(xué)會用漫畫的形式來講故事去包裝自己的時候，你為什么不考慮語音？當(dāng)年的羅輯思維，就是因為所有人都用文字，老羅就選擇了一分鐘的語音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時候我們要考慮一下載體和形式，當(dāng)別人都在用語音推送的時候，你為什么不考慮視頻，比如對著自己拍一段視頻？當(dāng)別人都在做視頻的時候，你為什么不踏踏實實做線下的紙張的東西？

??4、放煙花

??剛才說到自己的企業(yè)定位了，也積累了一些資源了，也在這個過程中準備好了一些素材，下一步一定要注意的就是放煙花。

??春節(jié)放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時綻放，講究什么道理呢？就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個短的時間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來。創(chuàng)業(yè)公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。本來就少，我們還要把比如說10萬元的包裝費分配到20個月去用，那可能每個月都會給大家一種小投入沒產(chǎn)出的印象。因為在品牌推廣這個市場上，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入沒產(chǎn)出。

??所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時間內(nèi)瞬間爆發(fā)，這個可以提高咱們的命中率。

??比如小紅書，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書在過往的報道的一些渠道，他其實在各個方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書那個非常醒目的大紅色，大LOGO“小紅書”這樣一個箱子，甚至我前段時間發(fā)朋友圈說，我們?nèi)齻€人買三個小紅書的東西，他會來三個非常大的紅色的盒子。

??事實上在整個的過程當(dāng)中，你都會幫小紅書做一個線下的廣告。其實這些地方都能看出來，創(chuàng)始人是非常花費心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

??到這一步，前期知名度的打造應(yīng)該說是非常非常成功的。我們看到在這一兩個星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創(chuàng)始人也在那兩個星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動。在我的印象里就是放了一場非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

??5、譜曲子

??我們在制造了一些噱頭之后，應(yīng)該怎么把我們的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產(chǎn)能上來，有的是要把創(chuàng)始人推出去，每一家公司的想法都是不一樣的。主要是希望大家在一場絢爛的演化之后，坐下來好好想想我們的下一步是什么，長治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的話，在這個創(chuàng)業(yè)時代，幾個月不發(fā)出聲音，大家就會把你忘記。

??需要時不時制造小的高潮，比如Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場活動，都讓我們每個人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber做的每一場活動，他的每場活動之間的活動間隔，怎么在定期制造活動小高潮，怎么做自己的營銷，還有自己的打法。

??任何一家公司不可以COPY別人的打法和節(jié)奏，每家公司狀態(tài)不一樣，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異。

??6、搶座位

??大家知道創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競爭非常激烈，每一個創(chuàng)業(yè)公司，都有很多的直接競爭，這時候一定要搶前三坐席，這個很重要。這個三就是概述，有的行業(yè)可能就只有你一個人。大家搶座位的過程中一定要巧妙地搶座位，剛才不是講過你已經(jīng)積累一些資源了，那么在媒體寫稿子的過程中會舉例的，一二三家公司，我們其實可以想辦法進入到一二三的文字描述里，在一些活動啊，論壇啊，沙龍啊要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)，去為行業(yè)發(fā)出聲音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業(yè)去說一些東西，讓大家一提到行業(yè)就說，我知道這家公司。

??大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關(guān)聯(lián)，比如說打車租車，滴滴，打車租車，Uber；互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所，互聯(lián)網(wǎng)金融，積木盒子；大家盡量在強調(diào)公司和細分行業(yè)的時候，盡量建立起這樣一種關(guān)聯(lián)。因為創(chuàng)業(yè)公司大家都在快速進行搶占式的傳播階段，我們把關(guān)鍵詞的任務(wù)一定要搶下來，跟這個行業(yè)的關(guān)鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起。

??很多媒體朋友在搜索資料的時候，我們就有機會進入到他們的視野，成為采訪重點。當(dāng)我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機會進入媒體行業(yè)朋友的視野，他們很想聽一聽這個行業(yè)的人對這個行業(yè)是怎么看的。所以當(dāng)發(fā)出這個聲音的時候，也是很好的代表這個行業(yè)的機會。對于一些排名不是很確定已經(jīng)進入前幾名的公司來說，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個方法聽上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了！

??想當(dāng)年，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當(dāng)牛根生離開伊利的時候，伊利已經(jīng)是全國當(dāng)之無愧的第一品牌了，我記得有這樣的說法，當(dāng)時蒙牛租下了從呼和浩特到機場的廣告牌，那個年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據(jù)說打了一個“蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當(dāng)時有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飆升，因為第一已經(jīng)有了，第二沒有人搶，那我就當(dāng)?shù)诙昧恕ｋm然這個方法沒有什么理論性，但是這個方法是好用。

??剛才說到了整個的過程，剛才快速過了一下這個過程，從開始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個過程里面細節(jié)就不贅訴了，希望大家整體有感覺了，就知道怎么做了。