如今，春節(jié)搶紅包已逐漸上升到全民參與的例行嘉年華，伴隨著2017雞年的腳步日漸臨近，各大廠商已經(jīng)開始陸續(xù)搶灘春節(jié)的紅利市場。

??1月20日，隨著騰訊QQ“LBS+AR天降紅包”的壓軸登場，大眾對于一年一度的“紅包大作戰(zhàn)”的激情再一次被點(diǎn)燃。《皇室戰(zhàn)爭》作為活動(dòng)中唯一的“白金級”合作商家，聯(lián)手騰訊QQ，讓原本一成不變的春節(jié)紅包成為了一場 “可移動(dòng)的”紅包社交狂歡，讓本身傳統(tǒng)扁平化的“紅包營銷”玩兒出了新的亮點(diǎn)。

1月20日，騰訊QQ紅包活動(dòng)正式上線

??AR紅包新玩法 開啟社交新模式

??1月11日，騰訊QQ對外公布了三大紅包“新玩法”——“LBS+AR天降紅包”、“刷一刷”紅包和“面對面”紅包，并通過活動(dòng)陸續(xù)向大眾派發(fā)2.5億現(xiàn)金紅包和價(jià)值30億的卡券禮包。

??其中《皇室戰(zhàn)爭》在“LBS+AR天降紅包”活動(dòng)中通過集卡兌換的趣味玩法與廣大手機(jī)用戶進(jìn)行趣味互動(dòng)：將游戲中人氣值最高的六位角色利用卡牌的形式，通過LBS定位技術(shù)， 將它們分布在全國數(shù)百萬個(gè)地理位置點(diǎn)上。

??AR紅包怎么玩兒? ?

?  首先，更新到最新版本的QQ，進(jìn)入手機(jī)QQ后在消息界面下拉就可以直接彈出這次QQ天降紅包的活動(dòng)頁面了。

??在進(jìn)入QQAR紅包界面之后，通過LBS定位，就可以發(fā)現(xiàn)附近區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)《皇室戰(zhàn)爭》的角色頭像，只要用戶在卡牌放置點(diǎn)半徑120以內(nèi)，打開攝像頭抓取“國王”就可以得到相應(yīng)卡片。

當(dāng)用戶在集齊六張角色卡片之后就會(huì)獲得Q幣的獎(jiǎng)勵(lì)。

??基于位置服務(wù)的“LBS+AR+紅包”的新方式比起以往只用動(dòng)動(dòng)手指就可以拿到紅包的方法確實(shí)在技術(shù)層面要提升不少，也是這次QQAR紅包主打的活動(dòng)版塊。簡單來說，《皇室戰(zhàn)爭》聯(lián)手QQ，通過AR技術(shù)的應(yīng)用，以達(dá)到大幅提升用戶參與線下?lián)尲t包活動(dòng)的熱情，這將成為今年騰訊QQ紅包活動(dòng)的最大特色。

??結(jié)合品牌優(yōu)勢 擴(kuò)大戰(zhàn)略縱深

??此次騰訊QQ紅包的春節(jié)活動(dòng)，相比以往，除了在技術(shù)上進(jìn)行了一輪革新，更多的是將今年的情感主旨回歸到人與人之間，回歸到溝通的本質(zhì)上。

??《皇室戰(zhàn)爭》與QQ的合作可以看做是騰訊年終對用戶在福利上的最大反饋，當(dāng)微信宣布退出春晚紅包爭奪戰(zhàn)之后，騰訊一方在今年應(yīng)對其他廠商的戰(zhàn)略對抗自然而然落到了社交巨頭QQ的肩上，剩下的，則由QQ聯(lián)合同一陣營的高人氣游戲《皇室戰(zhàn)爭》來承擔(dān)，實(shí)現(xiàn)品牌之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，精準(zhǔn)定位用戶人群。

??通過AR紅包， QQ憑借強(qiáng)大的月活用戶將線上流量轉(zhuǎn)化為線下流量，而《皇室戰(zhàn)爭》讓平臺上的年輕用戶真的的“玩起來”，將參與用戶垂直細(xì)分成對品牌感知與非感知用戶，以此拉動(dòng)一大批新用戶，品牌之間的分工合作同時(shí)也滿足了商家和用戶的“紅包社交”需求。

??強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 催生質(zhì)變效應(yīng)

??騰訊QQ擁有強(qiáng)悍的渠道分發(fā)能力，之前的“AR火炬?zhèn)鬟f”活動(dòng)曾取得巨大成功，并培養(yǎng)了雄厚的用戶基礎(chǔ)。可以說，QQ在AR技術(shù)的成熟運(yùn)作上具有明顯優(yōu)勢。

??基于“LBS + AR”技術(shù)，激活了線上線下的商業(yè)關(guān)系鏈：從地圖應(yīng)用、商家服務(wù)、移動(dòng)支付等多個(gè)環(huán)節(jié)。這次的AR紅包也同樣如此，用戶進(jìn)入線上虛擬和線下實(shí)景緊密結(jié)合的數(shù)字場景，而《皇室戰(zhàn)爭》的加入則讓更多用戶基于在產(chǎn)品層面上的趣味感知，并利用QQ強(qiáng)有力的用戶社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)超過百億次品牌露出。

??而《皇室戰(zhàn)爭》作為一款全球知名的游戲，在被騰訊納入世界版圖之下后，一開始并不為人所看好，“從神壇滑落”曾經(jīng)一段時(shí)間為業(yè)內(nèi)對其的消極評價(jià)。但就算如此身在“低谷”，也并沒能阻擋這款游戲在扎根本土之后對自身做出的積極調(diào)整與優(yōu)化：全新競技場和卡牌、部落寶箱和更加公平的挑戰(zhàn)賽單元、針對玩家推出的節(jié)日福利寶箱，從產(chǎn)品角度不斷升級產(chǎn)品，優(yōu)化游戲體驗(yàn)來滿足玩家對這款“精品游戲”的苛求。

??在面對國內(nèi)手游市場競爭壓力巨大的情況下，并沒有“自亂陣腳”，而是循序漸進(jìn)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后通過一系列借勢熱點(diǎn)的推廣營銷逐漸打出了自己的知名度。

皇室戰(zhàn)爭打造的互聯(lián)網(wǎng)史上最大規(guī)模的承包開屏廣告與皇室沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)

??從產(chǎn)品到玩家再到市場推廣，《皇室戰(zhàn)爭》在起初經(jīng)歷的一些大幅度變化之后，不但沒有像部分人料想的那樣出現(xiàn)“水土不服”反而迎頭而上，漸漸找準(zhǔn)了在國內(nèi)手游市場推廣的方向， 最終上演了一場漂亮的大逆轉(zhuǎn)，在2016年年底分別斬獲了App Store和Google Play年度最佳游戲頭銜。

?? 不止于AR 品牌深度合作還能帶來更多

??本次“AR紅包”活動(dòng)，不僅僅是騰訊在AR技術(shù)領(lǐng)域的又一次試水，其更大的意義在于AR這一形式之下，頂級社交平臺與現(xiàn)象級游戲之間的立體化營銷推廣合作。

??以春節(jié)“AR紅包”為契機(jī)，騰訊QQ與《皇室戰(zhàn)爭》實(shí)現(xiàn)了社交、游戲兩大領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，并將二者的目標(biāo)人群進(jìn)一步向年輕用戶聚焦。一方面，騰訊QQ利用《皇室戰(zhàn)爭》在玩家群體中的良好口碑和高知名度，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了平臺的娛樂功能，并深化了用戶對于自身“連接器”屬性的認(rèn)知;另一方面，《皇室戰(zhàn)爭》借力騰訊QQ業(yè)內(nèi)頂級的渠道分發(fā)能力以及強(qiáng)大的用戶基數(shù)和用戶流量，不僅獲取了更大量級的品牌曝光，同時(shí)也讓品牌意識和品牌信息更為精準(zhǔn)地覆蓋用戶群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由紅包社交向產(chǎn)品引流。

??本次騰訊QQ與《皇室戰(zhàn)爭》的深度合作，可以說是皇室戰(zhàn)爭加入騰訊之后的又一次嘗試與突破。如何將一款海外爆款游戲成功進(jìn)行本土化演變，可以看到Supercell及騰訊在這一過程中的各種嘗試，不管是本土化營銷的“豬豬打滴”“沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)”，還是本次和騰訊QQ跨界打造的紅包活動(dòng)，在這一步步嘗試的過程中，將外界最初的不看好聲音逐漸消失，從玩家到行業(yè)也更重視的方式來去看待《皇室戰(zhàn)爭》這款作品。而如何將這一成果持續(xù)發(fā)展下去，不管是Supercell還是騰訊，在未來很長一段時(shí)間，仍將為之不斷探索與突破。