如今，春節搶紅包已逐漸上升到全民參與的例行嘉年華，伴隨著2017雞年的腳步日漸臨近，各大廠商已經開始陸續搶灘春節的紅利市場。

??1月20日，隨著騰訊QQ“LBS+AR天降紅包”的壓軸登場，大眾對于一年一度的“紅包大作戰”的激情再一次被點燃。《皇室戰爭》作為活動中唯一的“白金級”合作商家，聯手騰訊QQ，讓原本一成不變的春節紅包成為了一場 “可移動的”紅包社交狂歡，讓本身傳統扁平化的“紅包營銷”玩兒出了新的亮點。

1月20日，騰訊QQ紅包活動正式上線

??AR紅包新玩法 開啟社交新模式

??1月11日，騰訊QQ對外公布了三大紅包“新玩法”——“LBS+AR天降紅包”、“刷一刷”紅包和“面對面”紅包，并通過活動陸續向大眾派發2.5億現金紅包和價值30億的卡券禮包。

??其中《皇室戰爭》在“LBS+AR天降紅包”活動中通過集卡兌換的趣味玩法與廣大手機用戶進行趣味互動：將游戲中人氣值最高的六位角色利用卡牌的形式，通過LBS定位技術， 將它們分布在全國數百萬個地理位置點上。

??AR紅包怎么玩兒? ?

?  首先，更新到最新版本的QQ，進入手機QQ后在消息界面下拉就可以直接彈出這次QQ天降紅包的活動頁面了。

??在進入QQAR紅包界面之后，通過LBS定位，就可以發現附近區域內出現《皇室戰爭》的角色頭像，只要用戶在卡牌放置點半徑120以內，打開攝像頭抓取“國王”就可以得到相應卡片。

當用戶在集齊六張角色卡片之后就會獲得Q幣的獎勵。

??基于位置服務的“LBS+AR+紅包”的新方式比起以往只用動動手指就可以拿到紅包的方法確實在技術層面要提升不少，也是這次QQAR紅包主打的活動版塊。簡單來說，《皇室戰爭》聯手QQ，通過AR技術的應用，以達到大幅提升用戶參與線下搶紅包活動的熱情，這將成為今年騰訊QQ紅包活動的最大特色。

??結合品牌優勢 擴大戰略縱深

??此次騰訊QQ紅包的春節活動，相比以往，除了在技術上進行了一輪革新，更多的是將今年的情感主旨回歸到人與人之間，回歸到溝通的本質上。

??《皇室戰爭》與QQ的合作可以看做是騰訊年終對用戶在福利上的最大反饋，當微信宣布退出春晚紅包爭奪戰之后，騰訊一方在今年應對其他廠商的戰略對抗自然而然落到了社交巨頭QQ的肩上，剩下的，則由QQ聯合同一陣營的高人氣游戲《皇室戰爭》來承擔，實現品牌之間的優勢互補，精準定位用戶人群。

??通過AR紅包， QQ憑借強大的月活用戶將線上流量轉化為線下流量，而《皇室戰爭》讓平臺上的年輕用戶真的的“玩起來”，將參與用戶垂直細分成對品牌感知與非感知用戶，以此拉動一大批新用戶，品牌之間的分工合作同時也滿足了商家和用戶的“紅包社交”需求。

??強強聯手 催生質變效應

??騰訊QQ擁有強悍的渠道分發能力，之前的“AR火炬傳遞”活動曾取得巨大成功，并培養了雄厚的用戶基礎。可以說，QQ在AR技術的成熟運作上具有明顯優勢。

??基于“LBS + AR”技術，激活了線上線下的商業關系鏈：從地圖應用、商家服務、移動支付等多個環節。這次的AR紅包也同樣如此，用戶進入線上虛擬和線下實景緊密結合的數字場景，而《皇室戰爭》的加入則讓更多用戶基于在產品層面上的趣味感知，并利用QQ強有力的用戶社交關系鏈實現超過百億次品牌露出。

??而《皇室戰爭》作為一款全球知名的游戲，在被騰訊納入世界版圖之下后，一開始并不為人所看好，“從神壇滑落”曾經一段時間為業內對其的消極評價。但就算如此身在“低谷”，也并沒能阻擋這款游戲在扎根本土之后對自身做出的積極調整與優化：全新競技場和卡牌、部落寶箱和更加公平的挑戰賽單元、針對玩家推出的節日福利寶箱，從產品角度不斷升級產品，優化游戲體驗來滿足玩家對這款“精品游戲”的苛求。

??在面對國內手游市場競爭壓力巨大的情況下，并沒有“自亂陣腳”，而是循序漸進的穩扎穩打，先后通過一系列借勢熱點的推廣營銷逐漸打出了自己的知名度。

皇室戰爭打造的互聯網史上最大規模的承包開屏廣告與皇室沙灘運動會

??從產品到玩家再到市場推廣，《皇室戰爭》在起初經歷的一些大幅度變化之后，不但沒有像部分人料想的那樣出現“水土不服”反而迎頭而上，漸漸找準了在國內手游市場推廣的方向， 最終上演了一場漂亮的大逆轉，在2016年年底分別斬獲了App Store和Google Play年度最佳游戲頭銜。

?? 不止于AR 品牌深度合作還能帶來更多

??本次“AR紅包”活動，不僅僅是騰訊在AR技術領域的又一次試水，其更大的意義在于AR這一形式之下，頂級社交平臺與現象級游戲之間的立體化營銷推廣合作。

??以春節“AR紅包”為契機，騰訊QQ與《皇室戰爭》實現了社交、游戲兩大領域的優質資源互補，并將二者的目標人群進一步向年輕用戶聚焦。一方面，騰訊QQ利用《皇室戰爭》在玩家群體中的良好口碑和高知名度，進一步補強了平臺的娛樂功能，并深化了用戶對于自身“連接器”屬性的認知;另一方面，《皇室戰爭》借力騰訊QQ業內頂級的渠道分發能力以及強大的用戶基數和用戶流量，不僅獲取了更大量級的品牌曝光，同時也讓品牌意識和品牌信息更為精準地覆蓋用戶群體，進而實現由紅包社交向產品引流。

??本次騰訊QQ與《皇室戰爭》的深度合作，可以說是皇室戰爭加入騰訊之后的又一次嘗試與突破。如何將一款海外爆款游戲成功進行本土化演變，可以看到Supercell及騰訊在這一過程中的各種嘗試，不管是本土化營銷的“豬豬打滴”“沙灘運動會”，還是本次和騰訊QQ跨界打造的紅包活動，在這一步步嘗試的過程中，將外界最初的不看好聲音逐漸消失，從玩家到行業也更重視的方式來去看待《皇室戰爭》這款作品。而如何將這一成果持續發展下去，不管是Supercell還是騰訊，在未來很長一段時間，仍將為之不斷探索與突破。