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       為了避免陷入一廂情愿的尷尬境地，國產品牌在定位高端時，必須專業專注、內外兼修，即產品層面注重專業專注、品牌層面注重內外兼修，從而為高端定位提供強有力的支撐，以期贏得消費者的認可和購買。歸納起來，常見的高端定位路徑有以下幾條：

?? 1.精品打造——樹立行業標準

??產品是品牌的載體，優秀的產品是維護高端品牌形象的基礎。沒有領先的產品，沒有十年磨一劍的工匠精神，枉談高端定位。只有超出消費者預期、將產品做到極致，才能彰顯高端，留住消費者。公牛插座注重產品研發、自主創新，堅持打造極致產品，2015年的銷售總額達56億元，市場占有率全球排名第一。其堅持高品質、高價格的高端路線，讓公牛成為行業標準。公牛的成功說明，哪怕是在技術要求不高的制造領域、面對一個行業體量不大的市場，只要深耕市場，將產品做到行業標準級別，彰顯工匠精神，同樣能夠締造高端品牌。在“瑞士制造”橫掃高端手表市場的背景下，飛亞達作為國產高端手表的代表，自成立初便堅持“追求完美，精益求精”的工匠精神，不斷學習和超越世界先進設計理念和制表工藝，用心血和激情為自己在世界名表殿堂中贏得一席之地。堅持打造極致產品，還能矯正消費者對國產品牌的認知偏差，為品牌從低端走向中高端提供契機。事實上，華為在剛推出手機產品時，主打低端市場，憑借其質優價廉的優勢贏得消費者的認可，既而順勢推出主打中高端的Mate系列和P系列手機，引發搶購熱潮。近期，華為又在高端智能手表領域發布華為Watch，直接與AppleWatch展開正面較量。

?? 2.形象塑造——傳遞品牌顏值

??“窈窕淑女，君子好逑”，高顏值的品牌對消費者來說也有著致命的吸引力。有數據顯示，1%的消費者會受到聲音和氣味的影響，6%的消費者會受到材質的影響，而93%的消費者會受到視覺外觀的影響而產生消費。對顏值的追求本質上反映的是品牌戰略中的視覺形象環節，Logo、包裝、銷售終端的設計布局甚至代言人的形象氣質都體現著一個品牌的顏值。在對外傳遞品牌高端形象的過程中，高顏值往往能成為消費者認可品牌高端定位的敲門磚。選擇品牌代言人時，與品牌個性、氣質相符的明星往往能為企業的高端定位加分，如珠寶品牌老鳳祥選擇趙雅芝作為代言人，以趙雅芝的歲月沉淀之華美，彰顯老鳳祥鉛華洗凈之大氣，可謂是相得益彰。近年來，越來越多的品牌開始注重銷售終端的有形展示，如百果園的原始森林系門店裝飾風格，為顧客選購水果營造輕松愉悅的環境；Roseonly花店的歐式輕古典風格，營造出浪漫的歐洲風情。通過這些賞心悅目的高顏值展示，品牌在消費者心智中的高端形象，得以塑造并進一步穩固。

?? 3.品類深耕——讓品牌成為首選

??品牌對消費者的影響力在于其主導了一個品類，成功的高端品牌無一不是其所屬品類下的佼佼者。消費者以品類思考，用品牌表達，當品牌成為產品類別的代表品牌時，與其他品牌的競爭就成了產品類別之爭，只要所屬品類被消費者選擇，品牌自然會成為首選。茅臺和五糧液分別是高端醬香型和濃香型白酒品類的代表，當選擇高端醬香型白酒時，茅臺必然被消費者優先選擇，反之濃香型于五糧液亦然。一個品類在開始時可能只有一個品牌，但隨著時間推移，品牌越來越多，競爭越發激烈，此時，通過創新品類來打造品牌往往能事半功倍。云南白藥在進入牙膏市場時，打造“中藥保健牙膏”新品類，避開了老牌海外日化品牌巨頭的圍剿廝殺，在高端牙膏市場獨領風騷。神州專車通過“除了安全，什么也不會發生”將品牌形象與安全的專車緊密結合起來，在高端專車出行市場一枝獨秀。值得注意的是，當品牌與品類聯系過緊時，就很難再順利延伸到其他品類，比如茅臺推出啤酒和干紅就引起了品類沖突，茅臺白酒的高端形象難以延伸到啤酒和干紅。

?? 4.權威背書——增強產品說服力

??很多情況下，光有優秀的產品還不夠，消費者不會為技術參數上冷冰冰的數字買單，而與“權威”產生關聯往往能增強產品的說服力。心理學上已有證明，權威背書會影響消費者的行為，很多時候，任憑廣告做得天花亂墜，也不及產品獲得國際大獎、專業機構背書有說服力。方太是中國高端廚具的領導者，擁有行業第一家國家級企業技術中心、行業最大最先進的國家認可實驗室，數十項國際三大工業設計獎項和60多項發明專利，這些“權威認證”，在行業內均遙遙領先，因此給消費者呈現出了方太注重研發、產品先進的高端形象。與更具實力的品牌相關聯，能夠快速提高自身在消費者心目中的影響力。在此，我們不妨參考勁霸男裝品牌的做法，其廣告詞“勁霸男裝，唯一入選巴黎盧浮宮的中國男裝品牌”將勁霸男裝品牌與藝術圣地盧浮宮緊密聯系起來，有力地增強了勁霸男裝品牌的說服力，建立了勁霸的高端形象。

?? 5.融入文化——讓傳統文化煥發魅力

??品牌之所以能讓消費者銘記于心，在于其背后的內涵和意義。完美的工藝設計和深厚的文化底蘊讓一個品牌具有了強大的生命力。頂級服裝品牌上海灘以生動而雅致的當代手法演繹中華文化與手工技藝，為20世紀初的東方風情——旗袍、唐裝等添上現代元素，營造了當年上海灘風云變幻的傳奇舊夢，在全球頂級時尚界掀起一股東方浪潮。品牌內涵依托傳統文化得到質的升華，而傳統文化也在品牌的傳播中得到展現和發揚。利郎商務男裝將傳統文化中的簡約哲學融入品牌，從最初的“取舍之間，彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“感悟包容”的新境界，使“簡約而不簡單”的品牌內涵一步步升華，高端定位也愈加穩固。[NextPage]   佰草集依托博大精深的中藥養顏文化，通過尖端科技將絳雪方、瓊玉方、七白方等千年養顏古方進行現代演繹，進而在高端藥妝領域贏得一席之地。

?? 6.引領生活——讓消費者自我饋贈

??高端品牌的需求與區分社會階層的奢侈品需求不同，它更多的是表現消費者對自己努力工作的褒獎。企業通過倡導現代優質生活方式來為品牌賦值，給消費者傳達“你值得擁有”的內涵理念，拉近高端品牌與消費者的距離，為消費者自我饋贈提供激勵。事實上，也正是因為消費者對生活質量有了更高的要求，更加注重健康、環保，才有了對高端品牌的需求。慕思以“讓人們睡得更好”為使命，致力于人體健康睡眠研究，在國內掀起關愛公眾健康睡眠的新風尚。北鼎提出“最能見出生活品質高下的，并非上天入海的宏大理念，而是方寸之間的微小細節”，匠心打造高端養生壺系列產品，專注于對“方寸之間”的生活品質的提升。 ?

       國產品牌高端定位的保障

??品牌的打造是一個長期、系統的過程，對于高端的國產品牌來說更是如此。為此，企業必須在資源分配、戰略規劃、整合營銷等方面，為品牌的高端定位和發展之道提供必要支持和有力保障。

??首先，企業高管的支持和堅持必不可少。高管支持在于為品牌發展提供相應的資源，以確保品牌在市場競爭中脫穎而出，而當出現業績壓力時，應全方位思考，著眼于長遠利益提出對策；高管堅持則在于注重精品打造，堅守高端定位，堅持高品質、高價值、高體驗，始終如一地兌現品牌承諾。

??其次，加強品牌價值在企業內部的傳播。品牌是公司所有接觸點給消費者的印象總和，從管理層到執行層都應當充分理解品牌價值所在，這是品牌內部營銷的核心內容，也是品牌價值外部傳播的基礎。企業只有在內部所有員工明晰品牌價值的前提下，生產更好的產品、提供更優的服務，確保消費者的高端體驗，高端定位理念才能得到有效傳播和執行。

??再次，整合營銷系統支撐高端定位，全方位維護高端形象。產品、價格、渠道、促銷任何一個環節的失誤所帶來的消費者認知誤差，都可能給品牌的高端形象帶來難以彌補的損失。為了避免品牌管理的孤立化，必須在營銷過程中通盤考慮高端品牌價值的建立、傳遞和交付，整合所有營銷職能來為高端定位服務。

??最后，開發新品牌以滿足中低端市場需求，避免損害高端品牌形象。定位于高端并不意味著企業必須完全放棄中低端市場，選取適當的品牌組合來滿足不同市場的需求具有可行性。應當注意的是，利用已有高端品牌來進行品牌延伸可能產生檔次沖突，此時，可考慮開發新品牌來滿足中低端市場的需求，以免掉入品牌延伸的陷阱。