年初，一份《2016年零售行業陣亡名單》揭露了實體經營行業腥風血雨的生存現狀，從國際大牌奢侈品到紅極一時的網紅店，掀起一片關店潮，處處哀鴻遍野。在剛剛結束的一次廣告戰役中，國際時尚品牌巨頭GAP攜手騰訊社交廣告、微信支付和微信卡包，創造了線下核銷率高達26%的驚人戰績，ROI超過200%。

三方數據打通，廣告點擊率高了2.36倍

2017年春節過后，GAP在微信朋友圈投放了一次廣告。用戶點擊廣告即可領取GAP的代金券。這些2017元到20.17元不等的代金券可以吸引用戶到線下使用和消費。

在這次的GAP的案例中，結合了微信支付的數據能力、微信卡包的CRM會員相似算法、騰訊社交廣告服飾子行業高精細商業標簽人群，通過來自品牌會員數據、門店消費、騰訊社交大數據多方的數據匹配，最終為GAP找到4900萬精準的潛在客戶。

比起過去僅僅依靠地域+年齡定向的用戶篩選方式，GAP精準定向的廣告點擊率高了2.36倍。

從實際轉化行為來看，從朋友圈廣告H5落地詳情頁到領取卡券行為的轉化率高達60%，新會員注冊率為40%，領券用戶中又有26%的用戶真正到線下達成了購買。

效率新模式：廣告+支付+會員

這次是騰訊社交廣告和微信支付+微信會員卡系統的首次整合聯動，真正貫通了O2O營銷場景，用戶從看廣告，到領卡券加入會員，再到線下門店核銷，一氣呵成。

用戶點擊朋友圈廣告獲得代金券時，可一鍵領取GAP的微信會員卡。微信會員卡領取后會放在微信卡包中，不僅不用擔心忘記帶會員卡，或資料丟失，而且會員卡的積分變動可在微信上隨時隨地查看。

當用戶在門店消費，并用微信支付付款時，就可以使用“微信卡包”里的優惠券，當場核銷。

從用戶線上領券到線下成功消費，微信支付作為起點也作為消費的終點，貫穿在每個環節中，利用微信的社交和支付能力，最終實現消費者真正解放雙手，輕松購買的體驗。

精準營銷能力再升級

本次騰訊社交廣告與GAP的合作，不僅僅是一次高效的投放嘗試，也為零售行業營銷傳播提供了新的方向。

一次看似簡單的線上發代金券的促銷活動，背后是精密的大數據運營和CRM創新思路。O2O不再離你千里之外，而是真正為你所用。

1、精準的定向能力

打通品牌方、行業方、騰訊平臺歷史數據、第三方數據等多方數據，將客戶更精準地掃描出來，大大提高了投放的轉化率，降低了投放的成本。

2、從線上到線下高效引流

結合消費熱點、用戶消費習慣、歷史消費數據等多方面的數據分析，針對消費者的利益需求點，推出多種形式的促銷卡券，讓用戶感覺“撿到大便宜”。

同時方便快捷的支付體驗，以及微信會員和卡券的實時核銷，解決了用戶排隊、找零、忘帶會員卡等痛點，成為連接線上線下場景的最強力紐帶。

3、沉淀會員CRM

利用一次促銷，同步獲取大量的會員，不僅為品牌積累最為寶貴的數據資產，后續還可以利用微信卡包會員相似算法挖掘更精準的投放對象。而微信會員卡的便利性，也幫助品牌與用戶之間快速建立起長期的聯系，增強用戶的忠誠度。

讓用戶解放雙手，輕裝上陣，未來微信會員卡將在用戶CRM管理中發揮更大的作用，實現更多的可能性。

騰訊社交廣告與微信支付團隊歡迎更多的品牌客戶加入，攜手創造更豐富的智慧品牌解決方案，共同探索時尚品牌智慧改造地新的疆界，帶來更多的營銷突破和商業價值。