企業(yè)批給市場部的營銷預算不斷縮減，但老大們對營銷效果的要求更高了

“預算花出去，除了公司同事們自己的朋友圈熱鬧，市場聲量并沒有明顯提高。”

“和agency溝通，感覺自己像個補習班老師，講產(chǎn)品，講行業(yè)，講競品。”

“好幾個方案都是同樣的創(chuàng)意策略思路。沒有新洞察，全都是常規(guī)動作。”

“對，預算就這些”

……

這些是來自甲方企業(yè)品牌部、市場部的朋友們在工作中的真實對白。

近年經(jīng)濟下行，甲方市場預算緊縮，CMO紛紛重新審視“市場營銷策略”及“agency選擇標準”。在甲方工作7-8年以上的資深市場人體會尤為明顯，尤其是一些品牌巨頭，從以前動輒上億的年度規(guī)劃，拆分為幾十萬一個靈活機動的social系列推廣項目。

營銷傳播social化讓這個趨勢不斷加劇，大眾形成碎片化閱讀習慣，并分散在多渠道已成為眾所周知的現(xiàn)象。企業(yè)為了更契合受眾的行為習慣，咔咔幾刀，將預算切成以短平快campaign為單位的眾多小項目。所以，市場部或多或少都下過這樣的brief：“這個熱點太棒了，正好能借機講出品牌與這個企業(yè)合作的成功案例，就從年度預算中分出一點吧。但是要快，要high impact！”

4A高水平出品+local性價比，可能實現(xiàn)么？

預算少了，并不意味著驗收標準降低。這讓甲方在選擇agency時，遇到極大挑戰(zhàn)。

本土agency具有價格優(yōu)勢，盡心盡力，配合度較高。但普遍“重創(chuàng)意執(zhí)行，輕策略洞察”的人才結(jié)構(gòu)，會導致甲方預算砸出去時很熱鬧，但并沒有解決實際業(yè)務(wù)或品牌的挑戰(zhàn)。同時，專項一流人才稀缺，也讓甲方無法與之在專業(yè)層面對等溝通，“教學式”合作讓甲方勞心又費力，更別說期待本土agency貢獻令人驚喜的傳播策略新思路了。

相比之下，聚集了更多一流營銷人的4A公司，在業(yè)務(wù)洞察及傳播策略層面擁有深厚的積累 。然而，愈加嚴酷的組織成本問題，使得4A的價格居高不下，嚇退了眾多甲方品牌主。

那么，甲方的要求，到底是要4A公司給出local的報價，還是要local公司提供4A人才水平的服務(wù)？

這兩點，在目前固化的組織模式下，都很難成立。

4A級別出品，只能在4A嗎？

CD們可能一整天都在會議中度過，資深planner被調(diào)去運籌帷幄，新手們被趕鴨子上架擔當項目日常工作重任，和甲方對接的總不是最合適的那個人，4A中資深營銷人花在管理團隊的時間多于客戶項目交付上。

甲方想要真正的好手，而不是在大咖agency里的初學者。

今天，“在4A中鍍個金就撤”已漸成趨勢，越來越多優(yōu)質(zhì)營銷人才流向多金的互聯(lián)網(wǎng)平臺和甲方；對創(chuàng)意懷有熱忱的匠咖們，有些成為freelancer專注做自己感興趣和擅長的領(lǐng)域，有些成立獨立工作室，開始和老東家搶生意。

當甲方在糾結(jié)用4A還是local agency的時候，思考一下營銷的本質(zhì)，或許是個出路。

營銷，是基于“人/團隊”提供的專業(yè)服務(wù)——賣的是人的腦力及專業(yè)知識。

如今，具備優(yōu)質(zhì)策劃創(chuàng)意能力的人才散落四方， 如何找到最合適自己項目的人才，利用其專業(yè)價值，獲得4A級別的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出？

其實這個問題本身，就是答案。

“找對的人，做美的事”

擁有20年大型跨國企業(yè)市場總監(jiān)經(jīng)歷，而后轉(zhuǎn)型獨立咨詢顧問、客座培訓師、數(shù)字營銷工作室創(chuàng)始人，歷經(jīng)甲、乙、丙三方角色轉(zhuǎn)換。好竽在線創(chuàng)始人Catherine，正嘗試用一種全新的需求對接模式解決甲方遇到的問題。

將資深優(yōu)質(zhì)營銷人，以freelancer形式引入到創(chuàng)意策略及執(zhí)行環(huán)節(jié)。通過深入準確解讀營銷任務(wù)需求，匹配最適合的營銷專才，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)交付物——這是自2015年以來，好竽在線通過與甲方企業(yè)/廣告代理公司合作完成300余個項目后，實踐出的一套創(chuàng)新協(xié)作模式。簡單來說，就是：“找對的人，做美的事”。

“當我們?yōu)橐粋€項目找到對的人，這件事就已經(jīng)成功了一半！”

從IT行業(yè)巨頭，到BAT級別的互聯(lián)網(wǎng)公司，再到快消行業(yè)的明星企業(yè)，好竽為例如IBM、高通、SAP、丹佛斯、阿里云、京東、微軟、順豐、文思海輝、殼牌等26家企業(yè)，提供300余次營銷服務(wù)。這些大品牌對產(chǎn)出物的要求相當高，運營初期好竽團隊其實抱著些許擔憂，但在和百余位優(yōu)質(zhì)freelancer成功合作后發(fā)現(xiàn)：越是優(yōu)質(zhì)的營銷人，自我要求越高，對他們來說“別人的高標準，僅僅是我們的底線。”

能在好竽平臺成功對接項目的freelancer都曾“過五關(guān)斬六將”。他們的這段pk之旅，從和好竽初見就開始了。每位前來申請的freelancer都需要通過好竽設(shè)下的嚴格門檻，例如： 工作經(jīng)驗、專業(yè)技能、溝通能力、圈內(nèi)人證言、作品數(shù)量、作品質(zhì)量評估等。在審核通過后，資深項目經(jīng)理會和freelancer進行一對一溝通，據(jù)此為每位寫手進行專業(yè)的綜合評判，并為其打上多維度的能力標簽。到這里，通過專業(yè)考核的freelancer才獲得“接單權(quán)限”。在接到新的項目需求時，好竽項目經(jīng)理會根據(jù)數(shù)十類細分專業(yè)brief模版詳細解讀任務(wù)需求，進而篩選出在“專項技能、專業(yè)背景”等各維度都與此項目要求匹配的 freelancer幫助雙方接洽。

在人才匹配上，好竽團隊付出了難以想象的心思和精力。但每一分在freelancer身上用的苦工，都為好竽帶來了極高的客戶滿意度，和 將近90%合作成功率。如今，好竽已經(jīng)積累下了 300余位優(yōu)質(zhì)營銷專才，其中 71%擁有4A公司經(jīng)驗，33%擁有大型甲方背景，平均專業(yè)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗在5.5年以上。

“和最對的人，一起做最專業(yè)美好的工作。”

不同于目前市場上的其他自由職業(yè)平臺，好竽在線采取了一種偏重運營的模式。從最初的人才吸納和篩選，到最終的項目交付和收尾，好竽的資深項目經(jīng)理，均會一對一全程參與，不僅提供流程監(jiān)控服務(wù)，還會及時提供專業(yè)營銷建議。遇到產(chǎn)出物不合格的情況，好竽會提供托底保障，及時更換freelancer以保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。

作為一個靠譜的平臺，我們知道這些靠譜的人才有多珍貴。好竽希望聚合對的人，利用專業(yè)的連接能力，為甲方營銷人解決棘手的業(yè)務(wù)問題，讓營銷釋放更大能量，帶來更大價值。