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    油漬麻花的灶臺，沾滿顏料的衣服，老舊暗淡的桌子，幾個大男人彎著腰洗洗刷刷，忙得不亦樂乎...一個半小時后，灶臺光可鑒人，地板一塵不染，桌子煥然一新。誰說男人不會干家務(wù)?他們帶著自家品牌的產(chǎn)品，讓每件產(chǎn)品都發(fā)揮神奇的效果，征服了家中每個讓人“頭疼”的角落，也透過鏡頭驚艷了屏幕前的群眾。短短90分鐘直播，Oakwood天貓海外旗艦店觀眾突破1.2萬，粉絲增長了近10倍、單日銷量相比平時增長了33倍;轉(zhuǎn)化率超過 15%，對于一個剛?cè)腭v天貓不到2個月的小眾品牌來說成績可圈可點。

    這是寶尊為澳大利亞知名品牌皮具護理品牌Oakwood策劃的一場“黑五”直播秀。

    Oakwood是澳洲國民級家清，產(chǎn)品涵蓋皮具護理、馬具護理、木地板、木家具護理、汽車護理和寵物護理等幾大種類，在澳洲本土靠著出色的產(chǎn)品獲得了一流的口碑和消費者的擁護。

    抱著對中國市場的期待和對品牌、口碑的堅持，Oakwood在2017年上半年結(jié)束了與上家TP的合作，并于2017年8月與寶尊開展合作，建立天貓海外旗艦店，試水跨境電商，開啟全新的品牌電商之路。

    是什么讓這場發(fā)生在澳洲的直播自帶流量?

    不是網(wǎng)紅也不是知名大V，更沒有頂級海景房資源位，是什么讓這場直播自帶流量?

    寶尊Oakwood運營團隊深知Oakwood所需要的并不是傳統(tǒng)網(wǎng)紅主播對產(chǎn)品賣點千篇一律口播。主播們雖然頗具粉絲號召力，但對于產(chǎn)品的理解、使用的演繹相比專業(yè)人士還相差甚遠。而Oakwood神奇的產(chǎn)品效果也只有通過真實演繹才能打動消費者。

    那么這個“專業(yè)的人員”是誰?一個大膽的想法油然而生。最專業(yè)、對產(chǎn)品最有熱情的當(dāng)然是品牌自己。那不如把品牌請來，讓他們?yōu)橛^眾們場現(xiàn)場直播?

    一拍即合，沒想到這個“有點兒玩大了”的想法深得Oakwood品牌Boss們的全力支持。不僅市場總監(jiān)的Blair Searl拿起自拍桿當(dāng)上主播，更邀請來了創(chuàng)始人Geoff Searl親自“站臺”。

    而直播地點更是選在了創(chuàng)始人遠在澳大利亞的家中。經(jīng)過雙方對直播環(huán)節(jié)的精心策劃，Oakwood在售的每一款商品都恰到好處地被運用在了家中的每一個角落。

    例如，如何打理塵封已久的皮衣?帶上墨鏡穿上皮夾克Geoff現(xiàn)場演示起了皮革膏的使用，輕松一抹便讓陳舊的皮衣重?zé)ㄐ虏省？粗吞@的創(chuàng)始人變身酷酷的男神，觀眾們大呼 Michael Jackson is coming，更為產(chǎn)品效果刷起一波666。

    而蜂蠟、橙油等原材料的展示，更是讓觀眾隔著屏幕都能感受到來自澳大利亞的天然感。“哇塞，真的閃閃發(fā)光呀哎”“效果那么好干嘛!討厭，又要買買買了。” 精心打磨的環(huán)節(jié)、精彩的演繹，寶尊和Oakwood協(xié)力合作讓好產(chǎn)品自己說話。就連全程英文都沒有打消觀眾的熱情，引來了破萬人的圍觀、留言與互動，觀眾們玩的不亦樂乎。單日銷量相比平時增長了33倍。

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    這場直播讓Oakwood狠攢了一波品牌美譽度和產(chǎn)品口碑。把“純天然”、“輕輕松松亮麗如新”的理念傳達給了每一位觀眾。

    不止是賣貨吆喝，寶尊策劃這場直播的初衷是要讓品牌通過合適的方式深入消費者的內(nèi)心。Boss們的出鏡不止是噱頭，更是希望消費者直觀的感受來自品牌的誠意，拉近消費者以塑造品牌形象。

    直播只是“前奏”，Oakwood數(shù)字化轉(zhuǎn)型，寶尊賦能品牌商業(yè)增長

    這一場直播只是寶尊賦能Oakwood的一個縮影。協(xié)助品牌、深度參與品牌的生意，與他們一起群策群力實現(xiàn)這一傳統(tǒng)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、共力品牌的商業(yè)增長。對于品牌而言，寶尊不僅是服務(wù)商，更是商業(yè)伙伴。

    而未來，發(fā)現(xiàn)數(shù)字化價值。更多的合作可能正在醞釀中，突破平臺的界限，不僅在淘內(nèi)，也將在淘外整合營銷幫助品牌傳播品牌形象;不僅是直播這樣形式的升級，更以電商大數(shù)據(jù)洞察賦能品牌，從C2M的角度參與品牌新品計劃，為品牌提供針對中國市場的潛力產(chǎn)品研發(fā)建議。

    在寶尊，Oakwood絕對不是個例。作為品牌的電商商業(yè)伙伴，寶尊正在幫助許多小眾品牌構(gòu)建數(shù)字化零售的藍圖。從淘內(nèi)到淘外，從線上至全盤，從國內(nèi)至國外…..

    而給了寶尊這一底氣的正是其146家國際品牌的合作沉淀、在數(shù)字化零售上的格局視野和真正過硬的一站式服務(wù)能力。既有實力操刀耐克這樣的千億級品牌，也能為Oakwood這樣小而美的品牌找到合適的電商發(fā)展路徑。