華為、中興、OPPO、努比亞、金立等國產手機品牌都在體育營銷上投下重金,營銷策略各有不同,但大勢和風向確是相同的,那就是國產手機進入到了品牌競爭階段。伴隨著中國手機市場全面進入換機市場,手機圈的價格戰將不再具有合理性,國產品牌紛紛開始重視中高端產品,而體育營銷成為可以影響億萬受眾的無二選擇。
做好體育營銷,不僅可以相對更低成本低實現品牌傳播,更是可以在垂直社群中建立深刻的口碑和品牌認知。 體育產業的崛起是中國消費升級的一個縮影,體育迷代表著熱愛生活的積極人群,這些人群是手機品牌爭奪的核心用戶群。華為從三星手里搶走了梅西,OPPO贊助巴薩,冥冥之間有一種火藥味兒,熱門球隊成為手機品牌博弈的焦點。
巴薩是全球最牛逼足球隊,勇士是全球最牛逼籃球隊,兩大球隊都圍繞著濃濃的中國味兒,OPPO是巴薩贊助商,中興是金州勇士贊助商。而中興系的努比亞則聰明地選擇了西甲聯賽在中國地區的唯一直播平臺PPTV,在中國地區的曝光量反而是大于OPPO,OPPO相當于買了一輛豪車上的廣告,努比亞卻相當于買了一條主干道的路牌廣告。
單從中國地區傳播來看,西甲聯賽體育營銷的博弈,努比亞翻轉成為低調真正贏家,這有點出乎意料,卻贏在于無聲處。努比亞品牌本身就是很適合做體育營銷,因為他們名字的諧音是“牛逼啊”,非常適合體育賽事的場景,在與蘇寧達成戰略投資合作之后,努比亞全面加大了體育營銷力度。
蘇寧重金打造奢華中超球隊,努比亞成為大贏家
國產手機品牌在歐洲賽事上的博弈如火如荼,但是在中超聯賽上卻并非如此,大多數手機品牌瞻前顧后不放心中超的影響力,只有努比亞一家全面贊助中超球隊。在中國足球復興的偉大時代里,金立贊助了中國之隊,贏得了聲譽,而賣出80億身價的中超營銷資產和紅利卻只有努比亞果斷抓住了。
努比亞砸下1.5個億,成為蘇寧俱樂部的主贊助商,也拿下了蘇寧隊的胸前廣告,這是一個超值的決定。因為蘇寧俱樂部正處于一個最美好的時代,蘇寧已經看中了 體育產業經濟崛起的時代機會,接連天價買來了能夠在歐洲頂級賽事打上主力的超級外援。
特謝拉、拉米雷斯、若都是世界頂尖水平的球員,尤其是特謝拉,完全是大神級別球員,超級球星的到來讓蘇寧主場異常火爆,不僅將蘇寧推向了奪冠大熱門,也推動了中超的全球關注度。蘇寧隊比賽的球迷關注度堪比鼎盛時期的恒大,超級明星帶來了超級球市和超級曝光,努比亞毫無疑問地成為了蘇寧足球大戰略中的大贏家。
中超崛起不可阻擋,將會成為體育營銷下一浪
蘇寧隊在亞冠先抑后揚,在中超賽場兩連勝,并大勝山東魯能,讓他們贏得了巨大的媒體曝光率和球迷關注度,蘇寧買外援花的錢很多,但花的很值,一分錢一分貨。而眾多手機品牌現在只是眼睜睜地看著努比亞享受中超營銷機會,一方面是中超水漲船高,贊助費會越來越高,另一方面則是大多品牌不懂得如何玩轉體育營銷和社群化價值挖掘。
2016年的中超,努比亞、樂視是率先深入中超體育營銷的手機廠商,而中超崛起是不可阻擋的,隨著中國足球青訓體系建立,未來的中超會更精彩。可以想象的是,未來會有更多手機品牌成為中超球隊的贊助商,一個上億受眾的聯賽值得大家去進行體育營銷,風口和大勢在這里。
中超崛起會是手機品牌體育營銷的下一波浪潮,中國人自己的超級聯賽正在越來越好,也正在擁有越來越多的全球關注度。未來的體育營銷主旋律一定會遷移到中超聯賽上,而體育營銷的玩法也需要更加社群化、立體化、趣味化,熱愛足球,贏在中超。