蒂芙尼瞄準年輕人，愛馬仕卻“固執己見”

不少國際奢侈品牌正處在轉型之中，吸引年輕一代消費群體已成為各大奢侈品牌的共識。

據中國服裝網了解，美國珠寶品牌Tiffany & Co(以下簡稱“蒂芙尼”)將在亞洲首次推出個人定制婚戒服務。蒂芙尼方面稱，個性定制已成為當下年輕消費者相對樂意選擇的消費方式。

提供鉆戒產品私人定制服務，蒂芙尼旨在吸引更多年輕消費者，采取差異化競爭策略，主動選擇改變，才能適應消費習慣的轉變以及新消費市場的變化。

奢侈品的高價格依然讓不少年輕人“望而卻步”，但其主要客群依然是有一定消費能力的年輕人。

新生代消費者消費需求有跡可循卻又變化多端，他們對品牌難以對品牌產生持久的忠誠度，這讓奢侈品牌對中國消費市場不免迷茫，但只要去研究他們在社交平臺看什么、玩什么，或者思考他們真正缺什么，或許就能找準他們的需求，刺激新的購買力。

Gucci、LV等都在向年輕化進軍，愛馬仕卻“固執己見”。去年愛馬仕業績被Gucci反超，最大的原因或許就在于愛馬仕對"年輕化”說“no”。不愿刻意迎合年輕人的喜好，這讓愛馬仕陷入尷尬的中年危機。

中年的愛馬仕地位被Gucci動搖，不慌也不可能，至于是否做出迎合年輕消費者的舉措，以待觀察。

李寧、安踏、特步等國產運動品牌紛紛變潮

國際奢侈大牌放低姿態向年輕消費者“示好”，國產運動品牌卻在一步步時尚進階。

紐約時裝周上寧“悟道系列”服裝成功打入年輕人的視野，并在進軍國際化戰略上邁開一大步。6月21日，李寧在巴黎時裝周發布再一次引發時尚行業的廣泛關注。

以李寧安踏為首的國產運動品牌從“買得起”向“想要買”脫變，在專業化、高質感、國產鞋服品牌紛紛積極與年輕消費者建立鏈接，投其所好推出年輕化產品，以時尚潮流文化為切入點拉攏年輕消費群體，升級門店形象改頭換面變潮，收購年輕品牌豐富產品線。

今年年初，特步鞋被嫌棄成“不是精致男士會穿的鞋”，為改變土氣品牌印象，特步不僅成為引導年輕潮流《中國新說唱》節目的“官方指定運動品牌”，為“時尚運動”定位，在今年6月還簽下樂華七子NEXT。

不僅李寧、安踏等國產運動巨頭，國產運動品牌361度為實現品牌年輕化轉型，在3月與QG俱樂部展開合作;意大利運動品牌FILA一直通過產品革新和邀請潮人明星背書，逐漸獲得年輕消費群體青睞。

年輕化轉型見效：“先下手為強”

太平鳥在年輕化轉型上可謂相當典型的例子。90年代末以男裝襯衣起家，再到如今的多品牌矩陣發展的時尚集團。太平鳥勝在提前“下手”：2015年，太平鳥便在年輕化上做大量的內容營銷，當然，設計也在提升。

今年3月7日，廣州太古匯的COACH旗艦店一改往日的老氣門店形象，現代奢華感撲面而來。

重點是，COACH新系列上架當天，一位95后女性消費者一口氣購買了系列中的11件女裝成衣產品。以拼接牛仔、個性涂鴉圖案等充滿個性時尚的設計元素乃COACH 2018春夏系列吸引年輕消費者的亮點。美國輕奢侈品牌COACH搖身一變再次成為年輕消費者所追捧的時尚品牌，得益于2014年就開始著手的年輕化策略。

“凡事預則立，不預則廢”，當千禧一代成消費主力群，“Z世代”又當道時，傳統時尚品牌也就面臨更多挑戰，但品牌崇拜已逐漸被弱化，多樣化、個性化的產品更合消費者的口味。時尚行業正在發生巨變，新興消費者對社交的依賴，黑科技的加持，以及內容平臺的流量轉移，對于傳統經營模式出身的時尚品牌而言，如何平衡好品牌性與年輕化趨勢，如何更好地賦能新消費，以增大自身市場占有率，值得深思。