鳥(niǎo)巢到月球再到嘉峪關(guān)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的“戲精式”預(yù)熱，歐尚COS1°新車(chē)發(fā)布會(huì)究竟在哪開(kāi)，吊足了業(yè)界和用戶(hù)的胃口。

       答案在9月10日揭曉，歐尚汽車(chē)攜騰訊汽車(chē)在微信朋友圈舉行了行業(yè)首次純線上新車(chē)發(fā)布會(huì)。作為首個(gè)“吃螃蟹”的汽車(chē)品牌，歐尚為何可以大膽告別線下發(fā)布會(huì)，將新車(chē)發(fā)布大事件放在朋友圈廣告？

       朋友圈廣告x歐尚汽車(chē)=最早最快最多人參與的新車(chē)發(fā)布會(huì)

       歐尚COS1°選擇朋友圈廣告作為這次上市發(fā)布會(huì)的唯一“現(xiàn)場(chǎng)”。廣告在9月10日當(dāng)天0點(diǎn)0分正式上線，發(fā)布時(shí)間持續(xù)24小時(shí)，共獲得6.37億曝光，覆蓋3億用戶(hù)，活動(dòng)H5頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)高達(dá)9000萬(wàn)；歐尚汽車(chē)微信指數(shù)暴漲1074倍。

       歐尚COS1°廣告外層為朋友圈基礎(chǔ)式視頻卡片廣告，一句簡(jiǎn)潔有力的文案搭配快速變化的視頻畫(huà)面，迅速抓住用戶(hù)注意力。發(fā)布內(nèi)容濃縮在朋友圈廣告15秒小視頻中，用簡(jiǎn)單、輕松、直接的形式快速高效地傳遞用戶(hù)最關(guān)心的信息。

       而廣告內(nèi)層的H5落地頁(yè)，包含上市指導(dǎo)價(jià)、車(chē)型及福利信息，用戶(hù)填寫(xiě)表單后即可跳轉(zhuǎn)至品牌APP領(lǐng)取福利（需先下載APP）。同時(shí)，新車(chē)上市活動(dòng)中還融入歐尚汽車(chē)對(duì)鄉(xiāng)村教育的關(guān)注和對(duì)教師群體的關(guān)懷，展現(xiàn)品牌溫度。

歐尚汽車(chē)朋友圈廣告示意 

       一系列搶眼的數(shù)據(jù)無(wú)疑表明了歐尚COS1°朋友圈新車(chē)線上社交發(fā)布會(huì)的成功。相較于傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)，這次的朋友圈廣告發(fā)布會(huì)有哪些不可比擬的優(yōu)勢(shì)？

       短時(shí)間大曝光：不是每個(gè)線上平臺(tái)都能開(kāi)3億人發(fā)布會(huì)

       傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)至多容納千人，而朋友圈廣告作為發(fā)布會(huì)“現(xiàn)場(chǎng)”則能實(shí)現(xiàn)3億人共同見(jiàn)證的盛況，幫助品牌實(shí)現(xiàn)最大程度的覆蓋和曝光。

       與此同時(shí)，歐尚汽車(chē)還利用了騰訊系眾多曝光資源，以朋友圈廣告為核心構(gòu)建了一個(gè)傳播矩陣——騰訊汽車(chē)首次為品牌背書(shū)，改名為“騰訊汽車(chē)and歐尚汽車(chē)”聯(lián)合發(fā)布；另有騰訊視頻、騰訊新聞等七大APP閃屏廣告資源助陣，為歐尚朋友圈廣告造勢(shì)。

       歐尚汽車(chē)充分利用騰訊大平臺(tái)、廣覆蓋、多場(chǎng)景、多觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位傳播預(yù)熱，最終在朋友圈集中爆發(fā)，以社交之力帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)高潮。

騰訊系7大App閃屏廣告示意圖 

       社交互動(dòng)雙向交流：只有在朋友圈才能@廣告主直接對(duì)話

       傳統(tǒng)新車(chē)發(fā)布會(huì)主要是面向行業(yè)內(nèi)部、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體的to B傳播，用戶(hù)只能借由媒體傳播獲得信息，而且發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)往往是單向的信息傳達(dá)，很難實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

       而朋友圈廣告這種社交互動(dòng)屬性極強(qiáng)的發(fā)布會(huì)形式，不僅可以讓廣大用戶(hù)參與到發(fā)布會(huì)中成為主角，而且用戶(hù)可以直接與品牌溝通，實(shí)現(xiàn)品牌與廣大用戶(hù)的零距離互動(dòng)。

       通過(guò)朋友圈廣告的@廣告主 功能，用戶(hù)在評(píng)論區(qū)與@騰訊汽車(chē)and歐尚汽車(chē)展開(kāi)熱烈互動(dòng)，有效拉近了品牌與用戶(hù)距離。

      “這是一次最特別的上市發(fā)布會(huì)！”“我覺(jué)得這樣上市挺好”……從眾多積極正面的評(píng)論反饋中可以看出，用戶(hù)對(duì)于這種新穎的發(fā)布會(huì)也非常認(rèn)同。

歐尚汽車(chē)朋友圈廣告評(píng)論互動(dòng)示意圖

       營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)品效雙收：1.6萬(wàn)新車(chē)訂單，21萬(wàn)新注冊(cè)用戶(hù)

       傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)往往只能實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布的單一目標(biāo)，難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。此次別具一格的朋友圈社交發(fā)布會(huì)不僅為歐尚汽車(chē)品牌營(yíng)造了社交聲量，而且有效為品牌自有APP“歐尚style”導(dǎo)流。

       據(jù)歐尚汽車(chē)官方披露，上市發(fā)布當(dāng)天COS1°新車(chē)訂單就突破1.6萬(wàn)。由朋友圈廣告帶來(lái)的大量新用戶(hù)使歐尚style APP迅速登上APP Store熱門(mén)搜索排行榜，單秒并發(fā)峰值超過(guò)17萬(wàn)次，遠(yuǎn)超預(yù)期，甚至導(dǎo)致服務(wù)器宕機(jī)?；顒?dòng)當(dāng)日歐尚style APP注冊(cè)量達(dá)21萬(wàn)，參加互動(dòng)活動(dòng)用戶(hù)達(dá)303萬(wàn)。

       借助朋友圈廣告的大曝光、強(qiáng)互動(dòng)和5000萬(wàn)福利回饋用戶(hù)的巨大吸引力，為品牌APP實(shí)現(xiàn)獲客、激活，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲量有轉(zhuǎn)化，品效雙收，形成傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)所難以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。   

       新車(chē)上市發(fā)布一直是汽車(chē)品牌在微信廣告投放的主要推廣訴求之一，歐尚汽車(chē)的成功經(jīng)驗(yàn)正式開(kāi)啟了汽車(chē)行業(yè)在朋友圈廣告的新玩法。下一個(gè)“億級(jí)”發(fā)布會(huì)的主角又會(huì)是誰(shuí)？