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朋友圈廣告x微信品牌官方區(qū),看伊利如何玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)營銷

品牌 發(fā)表時間:2018/12/19 10:53:55??

品牌 發(fā)表時間:2018/12/19 10:53:55??

隨著運(yùn)動健身熱潮的興盛,體育賽事于品牌而言,其營銷價值變得愈發(fā)凸顯。如何在目不暇接的體育營銷大戰(zhàn)中拔得頭籌,贏得叫好也叫座?這個冬天,伊利發(fā)起第二季活力冬奧學(xué)院,在微信廣告營銷生態(tài)里,玩轉(zhuǎn)了一場覆蓋天南地北、打通天羅地網(wǎng)的冰雪運(yùn)動大推廣。

 

作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方唯一乳制品合作伙伴,伊利為響應(yīng)“推動三億人參與冰雪”的號召,于2017年12月創(chuàng)辦活力冬奧學(xué)院。通過免費(fèi)教授滑冰滑雪,提升大眾冰雪運(yùn)動體驗(yàn)性和趣味性。今年12月,“活力冬奧學(xué)院2.0”煥新上線。伊利希望持續(xù)推進(jìn)冰雪運(yùn)動,促進(jìn)冬奧在中國從升溫邁向生根。

 

上線朋友圈視頻廣告

獲取海量關(guān)注

 

為全面推廣“活力冬奧學(xué)院2.0”, 12月3日伊利上線了朋友圈廣告。以直白明了的文案“打個飛的去滑雪,別再過個假冬天”,配合現(xiàn)場親臨感十足的全幅式卡片廣告,吸引用戶關(guān)注點(diǎn)擊。

 

當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入廣告原生推廣頁后,全屏視頻帶來的高度沉浸感引導(dǎo)用戶繼續(xù)了解的欲望。往下滑,上方顯示此次活動由伊利聯(lián)合中國國際航空、2022冬奧會舉辦,增加用戶信任背書;下方可選擇進(jìn)入活動報(bào)名頁面或進(jìn)入伊利京東旗艦店小程序購買產(chǎn)品。


▼伊利朋友圈廣告示意圖


 

僅在12月3日當(dāng)天,該廣告總曝光量近8000萬,顯著提升了活力冬奧學(xué)院的社交曝光與聲量。 


創(chuàng)建微信品牌官方區(qū)

沉淀品牌價值

 

在上線朋友圈廣告的同時,伊利也同步上線了微信品牌官方區(qū),成為快消行業(yè)第一個嘗鮮微信品牌官方區(qū)的品牌。

 

用戶只要在“搜一搜”打出“滑雪”“伊利”“活力冬奧學(xué)院”等關(guān)鍵詞,便可觸達(dá)伊利的品牌官方區(qū)。伊利品牌官方區(qū)聚合了小程序、公眾號與朋友圈廣告原生落地頁三大版塊,用戶可通過頁面選擇購買產(chǎn)品、了解品牌信息或者報(bào)名滑雪活動。

 

▼伊利品牌官方區(qū)示意圖


 

不同于朋友圈廣告的大曝光功能,品牌官方區(qū)是品牌持續(xù)沉淀價值的陣地,是品牌和用戶溝通的新窗口。它可以讓品牌直接展示在搜索下的專屬區(qū)域,一來幫助用戶在搜索品牌時,能更快、更直接地獲取品牌信息和服務(wù),放大品牌的自然流量價值;二來幫助品牌在微信搜索里建立專業(yè)品牌形象,強(qiáng)化用戶對其認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)、更豐富和更立體的營銷價值。

 

當(dāng)下正逢雪季,滑雪儼然成了朋友圈的熱門話題。為了收割精準(zhǔn)流量,此次伊利除了將自身品牌及活動名稱作為搜一搜的關(guān)鍵詞外,還搶占了“滑雪”這一極具時效性的IP熱詞(這也是快消行業(yè)在“搜一搜”嘗試的第一個IP類詞),將那些有滑雪計(jì)劃或興趣的目標(biāo)用戶引導(dǎo)至其品牌官方區(qū),繼而了解活力冬奧學(xué)院的報(bào)名活動。

 

此外,伊利品牌官方區(qū)首次打通了京東開普勒小程序。用戶點(diǎn)擊小程序,即可進(jìn)入伊利京東自營旗艦店購買商品。這對于品牌而言,極大地降低了開發(fā)和運(yùn)營成本,實(shí)現(xiàn)了多渠道資源的高效整合。

 

 

而作為鏈接品牌官方區(qū)的關(guān)鍵紐帶,微信“搜一搜”功能自2017年5月推出,隨著其入口和能力的不斷優(yōu)化升級,已經(jīng)成功教育并培養(yǎng)了無數(shù)用戶在微信進(jìn)行搜索的習(xí)慣。

 

聯(lián)動線下電梯廣告

促進(jìn)營銷立體化


在微信廣告上線期間,伊利還在全國各地投放了眾多電梯樓宇廣告。每幅廣告畫面上均添加了綠色醒目的微信“搜一搜”搜索框圖示,用以引導(dǎo)線下的潛在興趣用戶在微信搜索活力冬奧學(xué)院活動。用戶通過搜索,可進(jìn)入伊利品牌官方區(qū)進(jìn)一步了解活動或進(jìn)行報(bào)名。

 

▼伊利電梯廣告示意圖


 

如果說,品牌官方區(qū)猶如一扇櫥窗,聚合展示了伊利的小程序、公眾號、朋友圈廣告,幫助其構(gòu)建了從認(rèn)知、信任到購買的營銷閉環(huán);那么“搜一搜”便如同一條紐帶,打通了從線下廣告到線上互動的流量轉(zhuǎn)化,讓活力冬奧學(xué)院的營銷更加立體化。

 

縱觀這次伊利活力冬奧學(xué)院的整合營銷,從大曝光的朋友圈廣告、大聚合的品牌官方區(qū)再到高聯(lián)動的線下廣告,可謂環(huán)環(huán)相扣,相輔相成,為快消品行業(yè)進(jìn)行微信生態(tài)營銷提供了優(yōu)秀樣板和諸多啟示。

 

自2005年簽約成為2008年北京奧運(yùn)會的官方合作伙伴至今,伊利已攜手奧運(yùn)走過十三載。作為唯一同時服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的“雙奧”乳制品企業(yè),伊利已成功借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的品牌增值。這次伊利借助微信廣告營銷生態(tài),為好創(chuàng)意插上高科技的翅膀,實(shí)現(xiàn)了活力冬奧學(xué)院的高效能傳播,大幅提升了品牌活動的知名度、參與度和美譽(yù)度。

 

現(xiàn)在,伊利距離助力“三億人參與冰雪”這個美好的愿景,又更近了。 

 

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    yahuizhanlan

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    悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人,20年來專注于各級各類體育運(yùn)動場館的專業(yè)化照明!點(diǎn)亮精彩,照亮運(yùn)動!有需要的朋友攜手合作!賬號為微信號,運(yùn)動健康,你我共享!

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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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