當(dāng)前，“城市營(yíng)銷”已然成為營(yíng)銷領(lǐng)域的趨勢(shì)，面對(duì)“地域跨度、文化差異以及品牌區(qū)隔”等問(wèn)題，品牌們?nèi)绾伟盐招聶C(jī)遇，打造爆款？1月9日，抖音短視頻在深圳站舉辦了抖音城市發(fā)布會(huì)，與本地品牌主一同探討，如何破解本地化營(yíng)銷難題，玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷風(fēng)潮。

       多樣玩法助力城市品牌打造爆款

       抖音的風(fēng)潮帶來(lái)了無(wú)數(shù)全新商機(jī)，那品牌主如何借力抖音區(qū)域互動(dòng)賽，搭上短視頻營(yíng)銷的快車與用戶深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效果的轉(zhuǎn)化？且看發(fā)布會(huì)上分享的營(yíng)銷方法論。為了助力品牌內(nèi)容營(yíng)銷，抖音開(kāi)啟全新精準(zhǔn)話題營(yíng)銷模式，推出了區(qū)域互動(dòng)賽的玩法。從內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、品牌沉淀三個(gè)維度幫助本地品牌解決痛點(diǎn)，打通營(yíng)銷資源全鏈路。

       以興趣主題為中心，抖音采用內(nèi)容共創(chuàng)的原生互動(dòng)模式，立體化整合banner頁(yè)、定制發(fā)現(xiàn)頁(yè)、個(gè)性話題、達(dá)人帶動(dòng)等資源，致力于為品牌打造全民參與高互動(dòng)的營(yíng)銷事件。此外，抖音還不斷的探索新的營(yíng)銷產(chǎn)品，推出了貼紙深度定制、雙屏合拍、搜索彩蛋等創(chuàng)意功能。在粉絲沉淀上，抖音打造了企業(yè)藍(lán)V，作為品牌與用戶互動(dòng)鏈接的新陣地，幫助企業(yè)進(jìn)一步鞏固粉絲。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音互動(dòng)賽上線以來(lái)，截止到2018年10月30日，吸引163個(gè)品牌參加，2000多萬(wàn)人參與深度互動(dòng)，視頻播放量高達(dá)879億次。

       在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上，抖音推出的POI以及購(gòu)物車功能可謂是兩大利器。POI能夠使得商家獨(dú)家專享唯一地址，創(chuàng)新了營(yíng)銷資源入口，讓觸達(dá)更加直接高效。在2018年國(guó)慶期間，抖音聯(lián)合快樂(lè)檸檬推出POI玩法，通過(guò)精準(zhǔn)分發(fā)和線上線上的打通，話題上線13天，單品銷售杯數(shù)環(huán)比上漲117%，210家門店總營(yíng)業(yè)額環(huán)比上漲70%。購(gòu)物車功能則是對(duì)促成電商交易進(jìn)行了全新優(yōu)化，商家可以在視頻、評(píng)論和主頁(yè)櫥窗展示商品，用戶一鍵點(diǎn)擊就可下單，立即成交。這不僅極大縮短營(yíng)銷漏斗的轉(zhuǎn)化路徑，還真正實(shí)現(xiàn)種草即下單的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷模式。

今日頭條全國(guó)營(yíng)銷中心抖音產(chǎn)品策略運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 許鐘靈

今日頭條全國(guó)營(yíng)銷中心數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 張錄

今日頭條商業(yè)化渠道管理中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 吳軍

       城市營(yíng)銷成為增長(zhǎng)關(guān)鍵詞

       隨著市場(chǎng)細(xì)化以及垂直化的發(fā)展，城市營(yíng)銷正成為營(yíng)銷增長(zhǎng)關(guān)鍵詞。抖音希望通過(guò)服務(wù)、流量、內(nèi)容、場(chǎng)景的本地化，創(chuàng)造城市營(yíng)銷的全新方案，幫助品牌解決營(yíng)銷難題，提升品牌聲量。

       目前，3C、房產(chǎn)、旅游、家居、商超等眾多行業(yè)已經(jīng)在抖音打造出了多個(gè)爆款營(yíng)銷事件。由華僑城集團(tuán)發(fā)起的#歡樂(lè)在一起#的互動(dòng)賽，播放量高達(dá)2.6億+，相當(dāng)于每個(gè)深圳人看了20次，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)587萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超過(guò)31萬(wàn)。同樣，由深圳東部華僑城發(fā)起的#度假好嗨喲#互動(dòng)挑戰(zhàn)賽目前VV量已達(dá)2億+；剛剛結(jié)束的IBC MALL抖音區(qū)域互動(dòng)賽VV量高達(dá)1.6億。

       作為營(yíng)銷領(lǐng)域的引領(lǐng)者，抖音正從內(nèi)容交互方式、粉絲互動(dòng)傳播方式、多營(yíng)銷場(chǎng)景革新等方面，引領(lǐng)營(yíng)銷方式的全面進(jìn)化。尤其在營(yíng)銷場(chǎng)景中，抖音不斷迭代平臺(tái)功能，從內(nèi)容消費(fèi)、主動(dòng)探索、深入互動(dòng)等不同場(chǎng)景入手，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、搜索、購(gòu)物車等多功能集成，將其自身打造成為綜合“曝光、線索收集、消費(fèi)轉(zhuǎn)化等”為一體的營(yíng)銷陣地，滿足品牌主多元化的需求。

       重點(diǎn)營(yíng)銷IP加持引爆全國(guó)

       提起深圳這座城市，我們也許想到的是包容、開(kāi)放、世界之窗。如果不是數(shù)據(jù)顯示，我們不會(huì)意識(shí)到“房租”、“創(chuàng)業(yè)”、“燈光”成為人們對(duì)深圳的印象關(guān)鍵詞。根據(jù)抖音城市形象大數(shù)據(jù)報(bào)告，和深圳相關(guān)的視頻播放量高達(dá)87億次，深圳是華南地區(qū)在短視頻平臺(tái)上最受歡迎的三大城市之一，世界之窗則排名深圳熱門景點(diǎn)首位。而且市民成為城市形象傳播的主力軍。顯然，抖音正成為打造城市地標(biāo)的營(yíng)銷主陣地。

       此外，值得重點(diǎn)關(guān)注的還有抖音城市營(yíng)銷的IP項(xiàng)目“抖in City——城市美好生活節(jié)”。抖in City致力于通過(guò)挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉(zhuǎn)化，并通過(guò)品牌力、營(yíng)銷力、吸引力三力助推，將城市營(yíng)銷推向高潮。此外，抖音將同步尋找本地頭部品牌，聯(lián)動(dòng)線上線下，定制城市特色美好生活節(jié)，打造全國(guó)范圍影響力的IP。

        抖音區(qū)域互動(dòng)營(yíng)銷依托平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)流量的精準(zhǔn)定向觸到目標(biāo)用戶，同時(shí)通過(guò)線上線下場(chǎng)景全面貫通，有效連接用戶、內(nèi)容與場(chǎng)景。 在未來(lái)，抖音將攜手更多行業(yè)和品牌主，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)互動(dòng)營(yíng)銷，打造更完善的本地化營(yíng)銷生態(tài)。