前段時(shí)間，創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹與TalkingData、奧維互娛宣布達(dá)成"合縱連橫"式的戰(zhàn)略合作，就成為直面OTT行業(yè)痛點(diǎn)的有力探索。

有商品就會(huì)有營(yíng)銷，營(yíng)銷作為最常見的商業(yè)活動(dòng)之一，是企業(yè)能否從行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷面臨本質(zhì)不變與方式變革的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷的本質(zhì)在于要高效精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，即利用合適的媒介以合適的場(chǎng)景占領(lǐng)用戶心智。同時(shí)，隨著PC端、移動(dòng)端流量紅利見頂，各行各業(yè)必須重新關(guān)注場(chǎng)景變遷和新興媒介崛起，尋求新的方法來重構(gòu)品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣模式。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視借助電視更新周期進(jìn)入越來越多家庭，客廳場(chǎng)景順勢(shì)成為觸動(dòng)用戶的最佳場(chǎng)景之一，被各行業(yè)頭部廣告主重新青睞，這也使作為家庭營(yíng)銷流量重要入口的OTT成為新藍(lán)海，推動(dòng)房地產(chǎn)、汽車、母嬰、旅游、教育等等以家庭為購(gòu)買單位的商品營(yíng)銷。

OTT大屏的營(yíng)銷潛力與挑戰(zhàn)

OTT（Over The Top）是指基于互聯(lián)網(wǎng)提供的應(yīng)用服務(wù)，目前以互聯(lián)網(wǎng)電視為主要終端。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末OTT設(shè)備保有量超過2億戶，日活用戶已經(jīng)超過7000萬。敏銳者早已發(fā)現(xiàn)，OTT已經(jīng)成為一片最有潛力的流量藍(lán)海，目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了86億元，未來五年或?qū)⑿纬蓭装賰|元規(guī)模的巨型風(fēng)口。也因如此，無論從觀念還是行動(dòng)上，各廣告主如今最關(guān)心的問題已經(jīng)從"為什么要投OTT 營(yíng)銷"，切換到"如何使OTT營(yíng)銷價(jià)值最大化"。

傳統(tǒng)電視投放廣告，通常是根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容來定義收看人群，如喜歡看越野汽車視頻的很可能是中青年男性、看養(yǎng)生節(jié)目的人群可能更年長(zhǎng)等，大屏營(yíng)銷建立在相對(duì)模糊的人群定義上。我們并不能區(qū)分電視屏幕前面的"中青年男性人群"是單身還是奶爸，如果將嬰兒用品推送給了單身人群，廣告主的營(yíng)銷預(yù)算就會(huì)失去價(jià)值。OTT大屏作為一種新興媒介，在大數(shù)據(jù)和AI智能的加持下，有望告別家庭人口屬性模糊的現(xiàn)象，追上互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

但是現(xiàn)階段，OTT行業(yè)發(fā)展面臨很多問題和局限，如內(nèi)外部數(shù)據(jù)孤島、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、營(yíng)銷效果難以評(píng)估等。尤其是OTT產(chǎn)業(yè)鏈主要參與方之一的家電廠商，大多制造基因較重，運(yùn)營(yíng)、服務(wù)基因相對(duì)缺乏，運(yùn)用數(shù)據(jù)的能力比較薄弱，并且各廠商之間的終端資源很難打通，無法完成市場(chǎng)共建。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)全量化智能電視數(shù)據(jù)整合、電視大屏與移動(dòng)小屏聯(lián)動(dòng)，搭建精準(zhǔn)到家庭畫像的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷平臺(tái)，就能夠用數(shù)據(jù)化的方式分析受眾、定位人群、動(dòng)態(tài)調(diào)整，更有針對(duì)性的把廣告投放給有需求的人群，創(chuàng)造更大營(yíng)銷價(jià)值。而構(gòu)建一個(gè)包括OTT終端、移動(dòng)端、智能設(shè)備、媒體、應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的健康完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，激發(fā)每一方的自身潛力，將是打破行業(yè)發(fā)展瓶頸的最佳途徑。

重塑家庭營(yíng)銷鏈路合力達(dá)成價(jià)值共享

前段時(shí)間，創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹與TalkingData、奧維互娛宣布達(dá)成"合縱連橫"式的戰(zhàn)略合作，就成為直面OTT行業(yè)痛點(diǎn)的有力探索。這一智能電視終端生產(chǎn)商+領(lǐng)先移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商+OTT大數(shù)據(jù)權(quán)威企業(yè)組成的資本級(jí)戰(zhàn)略合作在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，實(shí)現(xiàn)了OTT產(chǎn)業(yè)生態(tài)延伸、產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展等多重突破，打通硬件、軟件再到營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈，共同提升行業(yè)整體規(guī)模與效益，進(jìn)而構(gòu)建起一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

此次跨界合作打破了各方在數(shù)據(jù)上的孤島效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了跨品牌的數(shù)據(jù)一致性匯報(bào)，把數(shù)據(jù)的價(jià)值聚合起來，產(chǎn)生疊加型效應(yīng)、規(guī)模化效應(yīng)，以及相互補(bǔ)充的市場(chǎng)層次，推動(dòng)智能電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

此次合作也是國(guó)內(nèi)頂級(jí)大數(shù)據(jù)服務(wù)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。TalkingData深耕移動(dòng)大數(shù)據(jù)技術(shù)、應(yīng)用和實(shí)踐多年，而奧維互娛專精于家庭OTT大數(shù)據(jù)研究，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人本數(shù)據(jù)與OTT物本數(shù)據(jù)的聯(lián)動(dòng)能夠突破家庭場(chǎng)景，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。"借助TalkingData在數(shù)據(jù)分析方面的強(qiáng)大技術(shù)能力與奧維互娛在OTT方面的數(shù)據(jù)洞察力，我們將能夠深入描繪家庭人群畫像，破除精準(zhǔn)營(yíng)銷壁壘，提升流量?jī)r(jià)值，為OTT行業(yè)帶來數(shù)據(jù)級(jí)、執(zhí)行級(jí)、場(chǎng)景級(jí)的整體賦能。"奧維互娛總經(jīng)理黑維煒對(duì)此次戰(zhàn)略合作給出了這樣的總結(jié)。

賦能OTT行業(yè)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如今，中國(guó)家電行業(yè)單靠硬件盈利的時(shí)代已經(jīng)過去，發(fā)展邊界早已打破傳統(tǒng)意義上的定義，從制造能力轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力和營(yíng)銷能力的比拼，各大主流家電廠商都高調(diào)宣布OTT大屏營(yíng)銷路徑。但包括家電行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，并不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣本身就具有數(shù)字化基因，也缺乏相關(guān)的軟硬件、渠道資源和人才團(tuán)隊(duì)。

這也正是像TalkingData這樣的數(shù)據(jù)智能服務(wù)商的用武之地。基于在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的深厚積累，TalkingData近年來致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過此次跨行業(yè)的戰(zhàn)略合作，TalkingData也希望能夠整合流量資源，幫助家電廠商更好地?fù)肀锫?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，從OTT新生態(tài)中收獲發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

TalkingData創(chuàng)始人兼CEO崔曉波認(rèn)為："數(shù)據(jù)的核心不是擁有而是連接，基于開放共享的理念，TalkingData正在構(gòu)建一個(gè)整合數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各方資源的平臺(tái)生態(tài)，以幫助商業(yè)企業(yè)、合作伙伴及政府機(jī)構(gòu)安全合規(guī)地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的連接和互通。"

崔曉波所提到的平臺(tái)就是通過數(shù)據(jù)智能應(yīng)用探索商業(yè)價(jià)值的--TalkingData數(shù)據(jù)中臺(tái)，具備數(shù)據(jù)管理、工程、科學(xué)、安全、連接、共享六大能力，一方面連接數(shù)據(jù)、技術(shù)等領(lǐng)域的生態(tài)合作伙伴，一方面探索行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案和場(chǎng)景化數(shù)據(jù)應(yīng)用，與金融、零售、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、家電、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界共贏發(fā)展。

此外，TalkingData設(shè)立了專項(xiàng)投資基金，為技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的企業(yè)提供全方位支持。此次合作中TalkingData戰(zhàn)略投資奧維互娛，不僅提供資金、數(shù)據(jù)技術(shù)、行業(yè)資源等支持，雙方還將聯(lián)合打造 OTT-DMP（OTT TV數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）和 TV-Ad-Monitor（OTT TV廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)）兩大產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭人群畫像的深入洞察，構(gòu)建獨(dú)有的家庭營(yíng)銷力模型，支持包括精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的多維應(yīng)用價(jià)值。

終端生產(chǎn)商+OTT大數(shù)據(jù)+移動(dòng)大數(shù)據(jù)的聯(lián)手，不僅引入了先進(jìn)的數(shù)據(jù)平臺(tái)和算法模型等技術(shù)資源，還將為OTT產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供精準(zhǔn)化、全場(chǎng)景和一站式大數(shù)據(jù)服務(wù)，最終成倍提升OTT營(yíng)銷的流量?jī)r(jià)值。"只有這樣的跨界合作才能突破零和博弈，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，改變OTT行業(yè)發(fā)展面貌，打造全新的協(xié)同化生態(tài)價(jià)值。"TalkingDataCEO崔曉波說。