我發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，也就是草根階層推動(dòng)的。
摘自-公眾號(hào)：
騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye
文 / 雷軍
一關(guān)于投資創(chuàng)業(yè)，我的十年思考
1.互聯(lián)網(wǎng)的核心
我曾經(jīng)提出，互聯(lián)網(wǎng)最核心的就是七個(gè)字：“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。
專(zhuān)注：蘋(píng)果只做一款手機(jī)，而小米手機(jī)同樣也只做一款，小米電視亦如是。
極致：用原材料成本價(jià)銷(xiāo)售，其實(shí)就根本不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。
口碑：口碑不是我們廠(chǎng)商自己覺(jué)得我們的東西又好又便宜，口碑是跟用戶(hù)的預(yù)期相比較的。像滾雪球一樣，口碑傳播的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象。
快：小米的輕資產(chǎn)模式?jīng)Q定了小米可以快速反應(yīng)、快速增長(zhǎng)。
第一，小米沒(méi)有工廠(chǎng)，所以它可以用世界上最好的工廠(chǎng)。
第二，小米沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷(xiāo)模式。沒(méi)有渠道成本、沒(méi)有店面成本、沒(méi)有銷(xiāo)售成本，所以效率更高。
第三，更重要的是，因?yàn)闆](méi)有工廠(chǎng)和零售店，小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶(hù)的交流之上。
小米4000名員工，2500人在做跟用戶(hù)溝通的事情，1400人在做研發(fā)。它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)服務(wù)上。小米模式很像蘋(píng)果+Facebook。
2.判斷
10年前的我就想，如果我們選一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該選什么？
因?yàn)楫?dāng)年我是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)，所以我鎖定一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來(lái)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。
10年前用2G網(wǎng)絡(luò)，帶寬慢，我自己拿諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來(lái)。
當(dāng)時(shí)我的策略是什么？我想，一定先要去市場(chǎng)看看到底有沒(méi)有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
我也沒(méi)有做DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）就直接交了200萬(wàn)人民幣學(xué)費(fèi)，想搞清楚什么叫移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)。他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工等在用手機(jī)上網(wǎng)。
經(jīng)過(guò)思考，我發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，也就是草根階層推動(dòng)的。
3.小米
我們投了UCweb之后，一步一步感受到巨大的增長(zhǎng)，2010年，智能手機(jī)開(kāi)始在中國(guó)一步步被普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間迸發(fā)了。
所以在2010年4月，我決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)槲矣X(jué)得這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷。
現(xiàn)在，沒(méi)有人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國(guó)變得無(wú)處不在，技術(shù)已經(jīng)是非常普及了。
4.角度
今天，我們要在極度沮喪的時(shí)候，努力張望到未來(lái)10年的風(fēng)景，我同樣覺(jué)得未來(lái)機(jī)會(huì)還非常多。
但你一定要看到每一個(gè)機(jī)會(huì)背后，到底是什么因素在推動(dòng)它變化。從表面上看已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，其實(shí)我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命第一的階段剛剛結(jié)束，未來(lái)的階段剛剛開(kāi)始。
無(wú)論是小孩、老人，無(wú)論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都能夠用智能手機(jī)接觸IT技術(shù)，開(kāi)始上網(wǎng)，開(kāi)始接受更多的信息。從這個(gè)角度，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)從骨子里改變中國(guó)社會(huì)，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話(huà)，你會(huì)看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。
5.農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
不知道你了不了解中國(guó)的社會(huì)，中國(guó)社會(huì)13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國(guó)占據(jù)非常大的比例。
目前，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。因此我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比今天所看到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的規(guī)模。
有人可能會(huì)有困惑，中國(guó)農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒(méi)有城市這么大，真的有這么大機(jī)會(huì)嗎？
我是覺(jué)得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我認(rèn)為，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念。
怎么讓農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)信息無(wú)縫被打通？
城市中農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)？
農(nóng)民自身的消費(fèi)觀(guān)如何改變？
我覺(jué)得在這些方面有巨大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開(kāi)講了。
我有一個(gè)基本觀(guān)點(diǎn)，不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來(lái)十年，農(nóng)村發(fā)展的機(jī)會(huì)也是各行各業(yè)的。在過(guò)去，我一直在思考，一直在想辦法推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步。
6.企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)
我經(jīng)常思考的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)。
其實(shí)，中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)就沒(méi)有真正做起來(lái)過(guò)，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報(bào)，看到每天的銷(xiāo)售數(shù)字。所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。
另外，中國(guó)現(xiàn)在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(zhǎng)，在這點(diǎn)上，我們運(yùn)作成本壓力很大，所以我認(rèn)為未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大。
同時(shí)，這也意味著我們對(duì)采用機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始了。
7.投資環(huán)境
創(chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。
在資本過(guò)熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性會(huì)被扼殺，現(xiàn)在市場(chǎng)較為低迷，反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。
其實(shí)投資人本質(zhì)上還是希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正面對(duì)消費(fèi)者，真正面對(duì)客戶(hù)，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。
