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如果你的企業(yè)正在艱難地成長，而你的品牌卻沒有獲得吸引力，那么這些因素很有可能是相關(guān)的。

你的品牌是你生意的重要組成部分。你的品牌形象——關(guān)于你的品牌的一切視覺形象——對于與客戶和潛在客戶建立忠誠和信任至關(guān)重要。

一個強大的品牌標(biāo)識始于一個獨特的標(biāo)識和企業(yè)名稱，但品牌不僅僅是一個好的標(biāo)識和名稱。

如果你的品牌標(biāo)識不能成功地傳達你所做的和你所代表的，那么你就在不知不覺中失去了生意。

這就是SWOT分析的作用所在。

01什么是SWOT分析?

SWOT分析是一個戰(zhàn)略規(guī)劃框架，用于從宏觀上審視影響你的品牌和業(yè)務(wù)的內(nèi)部和外部因素。

SWOT代表優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

強項和弱項針對的是企業(yè)或品牌內(nèi)部對你有利和不利的內(nèi)部因素。

機遇和威脅解決了品牌必須克服的正面和負面外部因素。

02什么時候適合使用SWOT作為工具？

SWOT分析并不適用于你每天所做的每一個商業(yè)決策。深入的進程將阻礙迅速向前邁進。

但是，如果你正在考慮大型的商業(yè)決策，比如建立新的合作關(guān)系，增加新的產(chǎn)品線，提供新的服務(wù)，對內(nèi)部政策進行重大調(diào)整，或者增加一個新的職位或部門，那么SWOT分析是一個好主意。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)停滯不前，一個項目失敗，當(dāng)你開始一個新的業(yè)務(wù)，或者你有意想不到的成功時，你也應(yīng)該使用這個技巧。

最后，當(dāng)你考慮對你的品牌或品牌標(biāo)識做出重大改變時，你應(yīng)該進行SWOT分析。

你的品牌是由你的企業(yè)的真實屬性，你的企業(yè)選擇展示什么，以及你的受眾如何看待你的企業(yè)組成的。

03誰應(yīng)該做SWOT分析?

一個適當(dāng)?shù)腟WOT分析應(yīng)該包括你的團隊的橫截面。你需要對公司有不同看法的人，包括公司的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)始人，以及銷售、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、工程等方面的人。事實上，一些公司甚至邀請客戶參與SWOT分析。

04如何正確地進行SWOT分析

SWOT分析可以在幾個小時內(nèi)完成，并且應(yīng)該定期進行(至少每6到12個月進行一次)。

你只需要列出你公司的優(yōu)勢和劣勢，以及所有可能影響你公司的外部機會和威脅。但是就像大多數(shù)簡的事情一樣，SWOT很難很好地執(zhí)行。

下面是一些從鍛煉中獲得最大益處的一般準(zhǔn)則。

有組織。我們建議創(chuàng)建一個2×2的網(wǎng)格，每個象限都標(biāo)有適當(dāng)?shù)臉?biāo)題。然后列出每個象限內(nèi)的相關(guān)項目。用要點來保持你的想法簡潔。

不要著急。SWOT要真正有用，它必須是全面的。

計劃對你的品牌的資產(chǎn)和負債，以及外部威脅和機會做一些真正的研究。

如果你不花時間去認真看，你可能會錯過一些重要的因素。而且，發(fā)現(xiàn)這些潛在的未知才是最有價值的。

現(xiàn)實。任何SWOT分析的目標(biāo)都是通過對自身情況的深入了解做出更好的選擇。你只有誠實地面對你的威脅和弱點，以及你必須戰(zhàn)勝它們的優(yōu)勢和機會，你才能成功。

內(nèi)部:優(yōu)點和缺點

你的SWOT分析應(yīng)該從認真審視你的企業(yè)和/或品牌開始。

客觀地識別你的品牌的優(yōu)勢和劣勢，可以讓你利用這些優(yōu)勢，改善或接受你的劣勢。

外部:機遇與威脅

一旦你回顧了你的內(nèi)部挑戰(zhàn)和資源，是時候把你的目光投向外部，并創(chuàng)建一個機會和威脅的列表。

你周圍的世界充滿了你從未考慮過的威脅和機遇。這是你的機會，讓你意識到位置的威脅，從而使你的品牌可以采取相應(yīng)的行動。

你發(fā)現(xiàn)的機會和威脅可以通過你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢和劣勢來優(yōu)先考慮和審查。

下面，我們分享了一份SWOT問題列表，幫助您入門。

05能幫助你進行SWOT分析的問題優(yōu)勢

你的企業(yè)有獨特的背景故事或使命嗎?

你的業(yè)務(wù)通常在哪些領(lǐng)域出類拔萃?(客戶支持、市場營銷、銷售、執(zhí)行等)

你的員工擁有哪些優(yōu)勢或獨特的技能?

您的企業(yè)資金充足嗎?還是擁有其他可以依賴的有用資源?

您的企業(yè)是否擁有其他地方無法獲得的專有產(chǎn)品或服務(wù)?

你的品牌在哪些方面被廣泛認可?

您的品牌在哪些方面與您當(dāng)前的使命和業(yè)務(wù)方向保持一致?

你品牌的哪些方面是真實的?

你品牌的哪些元素能與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴?

弱點

你的公司在哪些領(lǐng)域經(jīng)常表現(xiàn)不佳?

你的團隊有任何持續(xù)的弱點嗎?(士氣低落、缺乏訓(xùn)練等)

你的企業(yè)是否缺乏時間、員工或資金等資源?

你的商業(yè)目標(biāo)是否沒有重點?

你是否缺乏前進的策略?

你的品牌是否有不真實的元素?

你的公司沒有履行任何品牌承諾嗎?

是否有任何品牌信息未能與你的受眾產(chǎn)生共鳴?

你品牌的哪些方面被認為是不好的?

機會

你能填補目前空缺或代表不足的市場嗎?

你能否與另一家企業(yè)合作，以獲得曝光率、財務(wù)支持或消費者好感?

你的產(chǎn)品或服務(wù)能勝過競爭對手嗎?

......

威脅

你的競爭對手有哪些是你無法與之競爭的?

經(jīng)濟下滑趨勢會影響你的生意嗎?

......