摘要：今年618期間，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開門紅當天，就登上了類目成交第一的寶座。

科敏，福派，雅格，妙優童……提到這些名字，你或許很難在第一時間反應出來是什么品牌，但它們的商品，很有可能已經被你放進了購物車之中。

今年以來，聚劃算通過“一聚成名”、“品牌聚星”等活動，一方面深入產業帶，扶持新品；一方面聯合30多個國內外大品牌，挖掘子品牌的市場潛力。天貓618，也成了這些新品牌見證爆發的關鍵時機。聚劃算小二預計，今年618期間，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開門紅當天，就登上了類目成交第一的寶座。

新品牌“C位出道”：TOP成交榜，新面孔占了三成

19年還未過半，浙江金華小家電品牌“科敏”賣出的小冰箱數量，即將突破去年一整年的水平。更小的體積，更滿足個人消費需求的設計，讓這個單價二百元上下的單品，妥妥地成了這個夏天的“爆款”。

天貓618期間，科敏倉庫門前的小冰箱，即將發往全國各地消費者手中
在今年天貓618“61開門紅”當天，作為聚劃算“千萬爆款團”的一員，科敏的車載冷暖箱，便順利登上了車載冰箱類目第一的位置。同樣迎來爆發的，還有國產電動牙刷領域的新玩家——福派。618開場兩天，福派就爆賣近40000單，銷量超過去年6月一整月。

在聚劃算的類目成交TOP排行榜上，越來越多的新面孔陸續涌現：雅格電蚊拍，妙優童兒童襪子，怡恩貝濕巾，植護紙品，卡拉美拉短襪……據聚劃算預計，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。

銷量頻頻爆發的背后，依據消費者需求所做的創新，為科敏、福派等產業帶新品牌在今年的爆發奠定基礎。這也與聚劃算今年的產業帶扶持計劃不謀而合：發掘更多產業帶“新星”，在聚劃算的商業爆發力和阿里平臺大數據的加持下，快速捕捉到消費者需求，生產出更多趨勢性商品。

福派電動牙刷生產車間，一名工人正在裝刷毛

品牌以“新”制勝：從滿足需求到創造需求

在3月底聚劃算的“一聚成名”活動中，一款容積4L的科敏K4小冰箱，先感受了一把“火”的感覺。短短5小時，這款小冰箱就賣掉了5000臺，當天銷售突破萬單的成績，相當于以往半個月的銷量。

科敏小冰箱創始人祝建敏介紹，在生產K4小冰箱之前，科敏曾收到不少來自年輕媽媽顧客的留言，她們買回的小冰箱主要用于母乳儲存。但苦惱不少消費者的地方在于，到了炎熱的高溫天氣，小冰箱冷藏效果還不夠理想。

“一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度，我們根據消費者反饋，重新去進行產品的設計，可以做到25度左右的制冷溫差，這也就意味著，即便是40度的夏天，也依然可以滿足存放需求。”祝建敏介紹。

聚劃算小二分析，“家用冰箱滿足的是家庭需求，小冰箱則是從個人需求出發的。有人拿來儲存冷飲、水果，有人則是擺放面膜等護膚品，科敏有一款‘微型’冷藏箱，雖然只能放得下一瓶罐裝飲料，卻也受到不少年輕消費者的歡迎。”從滿足少數人需求，到“隨時隨地保鮮”的概念被更多人接受，類似小冰箱這樣的新品類正借力聚劃算開拓全新市場。

在深圳的電動牙刷產業帶，商家也通過創新和改良，重塑產品價值。“根據淘寶用戶的反饋大數據，我們在馬達頻率和刷毛軟硬度上做了調整，更加符合國人的口腔情況和使用習慣，同時在包裝上也進行了優化和簡潔，將更多實實在在的優惠讓度給消費者。”電動牙刷商家歐麗白相關負責人表示。

打開“新”市場：小鎮青年消費品質升級，激發新品牌潛力

自12年起完全投入車載小冰箱生產的科敏，見證著便攜式小冰箱走進越來越多消費者的生活，但在17、18兩年，成交數未見太大變化。祝建敏也一度擔憂：小冰箱的市場需求是不是趨于飽和。

“但今年以來，我們看到了一些新變化。”祝建敏表示，“來自三四線地區的消費者明顯多了，（購買人數）增長幅度我們預估在100%以上。”除了年輕媽媽，大學生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。

體會到這種改變的，還有來自電動牙刷、紙品等等產業帶的商家。

依靠百元檔的高性價比產品，國產電動牙刷品牌，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。例如新銳品牌福派，618開場兩天，來自二線及以下城市的新用戶就占據了九成。位于福建紙品產業帶的一系列商家，選擇線上突圍，通過聚劃算這樣的平臺，與下沉市場消費者的需求無縫對接。

為了更好地滿足不同市場的消費需求，福派還對品牌做了更完整的規劃，比如將福派打造成一個主打性價比的普及性電動牙刷品牌，而針對一二線城市，則對接更好的上游供應商，另設子品牌。

聚劃算“千萬爆款團”賣爆的商品背后，不僅有最新的消費趨勢，還有傳統產業帶轉型升級帶來的新機遇。數據顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。這一比例，預計在今年天貓618期間還將持續提升。

擁抱聚劃算之后，濕巾品牌“怡恩貝”負責人曾表達這樣的觀點：“國內現在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機那樣深入人心，我們正在往這個方向努力。”成為人們記得住的好品牌，也道出了不少產業帶新面孔的心聲。