日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)與美國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家KAWS聯(lián)名潮流服裝“KAWS:SUMMER”系列近日發(fā)售，由于預(yù)告視頻和明星曝光，加之KAWS在社交賬號(hào)上“雙方最后一次合作”的官宣，該系列最高售價(jià)僅99元(人民幣，下同)的產(chǎn)品線上3秒賣出10萬(wàn)件，顧客在全國(guó)各地線下店鋪上演的搶購(gòu)視頻在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)廣泛熱議。

??記者4日在位于上海市閔行區(qū)的一家優(yōu)衣庫(kù)門店看到，店內(nèi)有關(guān)KAWS聯(lián)名T恤的成人款已全部售罄，僅剩一部分童裝系列，之前搶空的貨架被其他聯(lián)名IP產(chǎn)品補(bǔ)缺。

??優(yōu)衣庫(kù)方面當(dāng)日對(duì)記者透露，該系列上市數(shù)量屬商業(yè)信息，不便透露，而之后公司方面也將匯總各市場(chǎng)狀況并根據(jù)具體需求制定下一步計(jì)劃。

??除了KAWS，此前優(yōu)衣庫(kù)與愛(ài)馬仕原創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire等推出的聯(lián)名款同樣受到熱捧。

??優(yōu)衣庫(kù)并非獨(dú)一家熱衷聯(lián)名、限量產(chǎn)品營(yíng)銷的品牌。從快時(shí)尚品牌H&M與日本時(shí)裝設(shè)計(jì)大師川久保玲的聯(lián)名款產(chǎn)品，到宜家的天價(jià)地毯，再到大白兔奶糖推出的奶茶、香水，RIO銳澳英雄墨水雞尾酒，這些聯(lián)名款一經(jīng)推出均成為“網(wǎng)紅”；品牌聯(lián)名款產(chǎn)品也成為品牌推廣的一種新策略。

??在上海松江大學(xué)城讀書(shū)的李同學(xué)是KAWS品牌的“鐵粉”，收集的品牌周邊有充電寶、公仔、T恤等多個(gè)品類。他說(shuō)，一件KAWS和DIOR合作的T恤售價(jià)為數(shù)千元，而與優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名T恤售價(jià)不到百元，兩者形成的巨大倍差讓許多“觀望”的粉絲重燃購(gòu)買欲望。

??因?yàn)榍閼选?chuàng)意……聯(lián)名款永不缺乏粉絲“買單”，但收獲的口碑卻褒貶不一，對(duì)品牌價(jià)值的影響也很難評(píng)述。如何用好“聯(lián)名”“限量”等營(yíng)銷策略值得深思。

??聯(lián)名款為何火？上游財(cái)經(jīng)專家顧問(wèn)江瀚分析，以KAWS系列為例，其“最后一次”合作營(yíng)造出一種巨大的搶購(gòu)需求，核心點(diǎn)是引爆民眾對(duì)稀缺性的需求。

??在上海社科院社會(huì)學(xué)研究所研究員陸曉文看來(lái)，聯(lián)名款遭瘋搶展現(xiàn)了年輕一代在新消費(fèi)背景下的一種消費(fèi)特征。他解釋說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人熱衷于收集自己喜歡的生活用品，這是當(dāng)下一種新消費(fèi)現(xiàn)象。換句話說(shuō)，是年輕人用這種收集和收藏的形式來(lái)存儲(chǔ)記憶，“這既是一種促銷的手段，也展示出年輕人非常重要的一種消費(fèi)特征”。

??有分析認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款、星巴克貓爪杯等，正是利用跟風(fēng)、攀比心理進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”，營(yíng)造一種供不應(yīng)求的假象，讓消費(fèi)者為之爭(zhēng)奪，當(dāng)此風(fēng)口過(guò)去后，產(chǎn)品的價(jià)值還是要回歸其本有的使用價(jià)值。

??針對(duì)以年輕人為主力軍的搶購(gòu)群體，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在受訪時(shí)提醒，不要盲目跟風(fēng)，與其將寶貴精力和時(shí)間用在爭(zhēng)搶聯(lián)名爆款，不如用在提升自己個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力方面，在收入層面跑贏大部分同齡人。

??“當(dāng)某事某物正處流行，就能創(chuàng)造貨幣。”有專家提出，“90后”“00后”已經(jīng)成為消費(fèi)主力，在新消費(fèi)背景下，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略鏈接新消費(fèi)人群，是尋得新商機(jī)的“秘鑰”。