品牌的第一個(gè)作用

作為文化現(xiàn)象，品牌是傳播的動(dòng)力

品牌作為文化現(xiàn)象，是品牌的根本屬性，同時(shí)品牌也是商業(yè)體系的組成部分，服務(wù)于商業(yè)。在文化和商業(yè)的共同范疇中，品牌用于識(shí)別、連接且與用戶達(dá)成共識(shí)，形成差異化，從而建立品牌關(guān)系，幫助企業(yè)更有效的管理有價(jià)值的顧客關(guān)系，從而獲取當(dāng)前利潤(rùn)和未來(lái)收益。

在營(yíng)銷組合中，品牌是推廣的核心工具和主體內(nèi)容，協(xié)助產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略，共同完成營(yíng)銷目標(biāo)，支持營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是，品牌又不止于此，因?yàn)樗鳛槲幕F(xiàn)象，在社會(huì)化的傳播中，很容易異化，所以，需要出色的品牌管理來(lái)框定品牌的傳播行為。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌就是傳播動(dòng)力，短期效用就是要影響認(rèn)知、刺激消費(fèi)，其他高大上云里霧里的解說(shuō)，都偏離了品牌主的品牌動(dòng)機(jī)。而品牌的長(zhǎng)期效用在于品牌的資產(chǎn)化。 

品牌的第二個(gè)作用

品牌的資產(chǎn)化

資產(chǎn)是指由企業(yè)過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的、由企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源。不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源不能作為資產(chǎn)，是企業(yè)的權(quán)利。

品牌，顯然是要給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益的資源，而不僅僅是權(quán)利。所以，品牌的第二個(gè)作用就是資產(chǎn)化。那么，在實(shí)踐上，品牌到底如何才能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)利益呢？

保值增值

品牌必須要保值且不斷增值，任何折損品牌資產(chǎn)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都是竭澤而漁。譬如：名稱和形象的整體一致性，調(diào)性的持續(xù)性，訴求的一致與明確，對(duì)品牌策略的長(zhǎng)期重復(fù)能力，敢于投資，用錢和時(shí)間投資，錢舍不得，時(shí)間舍不得，品牌資產(chǎn)的保值增值就是一句空話。所以，并不一定所有的廣告?zhèn)鞑ザ家袖N售轉(zhuǎn)化，“否則就是浪費(fèi)”的想法，這里面有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。作為文化現(xiàn)象來(lái)打造品牌，是不是品牌的客戶，都不會(huì)浪費(fèi)品牌的投入。

未來(lái)產(chǎn)品貼現(xiàn)

因?yàn)槠放埔呀?jīng)是文化現(xiàn)象，在這個(gè)品牌下進(jìn)行產(chǎn)品延伸，成功率就很高，新產(chǎn)品的推廣成本、利潤(rùn)回報(bào)，自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低資產(chǎn)價(jià)值的品牌不能比擬。 

品牌的第三個(gè)作用

未來(lái)的流量成本歸零

獲客成本總是居高不下。只要沒(méi)有形成品牌，獲客行為就是惡性循環(huán)的行為。以品類來(lái)獲客，都要花錢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也花錢；為了更多獲客，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花更多的錢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了生存下去，必然和你拼命競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)抬高獲客價(jià)格，從而惡性循環(huán)，把經(jīng)營(yíng)成本淹到脖子，大家都無(wú)利可圖了，才算終了。

這就是品牌的第三個(gè)作用所在，有了品牌，未來(lái)新顧客的流量不要錢，因?yàn)榫褪菦_著這個(gè)品牌來(lái)的。通俗點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)陣地已經(jīng)形成了，“我若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”，就這意思。

因?yàn)檫@個(gè)品牌已經(jīng)是社會(huì)文化現(xiàn)象，成為了人們生活或者周邊人們生活的一部分，這個(gè)品牌就是價(jià)值所在，就是價(jià)值洼地，水自然往這里流動(dòng)。所以，有了成功的品牌建設(shè)，未來(lái)流量的成本清零。 微信公眾號(hào)sucess-chain