“不玩小紅書，肯定不行”“認真學習寫筆記”……

 

號稱為“小仙女”設計的CC手機上線之際，小米雷軍親身來到女生絕對占優的小紅書一線，賣力吆喝，入駐不到一周時間，已發布20條筆記，勤奮程度超靠賣貨為生的博主。

 

這其實也是2019手機廠商們打響細分人群爭奪戰的縮影。在今年的國內手機市場，競爭不僅僅體現在廠商之間對于折疊屏、5G等新技術的加速研發上，還體現在它們對于用戶群體的明爭暗奪之中。

最近兩年，女性消費者群體憑借超強購買力，逐漸得到越來越多手機廠商的重視。此前，OV兩廠靠此收獲頗豐，如今，華為、小米也加大力度入局，女性市場成手機業新焦點。

征戰女性市場：華為nova5與小米CC正面對打

 

6月，華為和小米在同一天公布了新動作：華為在武漢發布nova5系列產品，小米則宣布，推出旗下全新的細分品牌“小米CC”。

 

不難發現，這兩個產品系列相似處很高。面向的用戶群體相同，主要都集中在了年輕用戶和女性用戶上。它們對標的是OPPO的Reno系列以及vivo的X系列。

 

它們都將拍照功能和時尚的外觀設計，作為最重要的賣點，比如nova5就搭載了“人像超級夜景自拍”功能，而小米CC引入了“小米x美圖AI美學實驗室”的解決方案。

除了拍攝之外，華為還拿出了更多的技術能力，比如AI美體、AI變聲功能等。這些功能對于女性用戶而言，也有一定的吸引力。

 

在營銷套路及代言人選擇上，兩家也“不謀而合”。華為nova 5邀請人氣偶像易烊千璽作為產品代言人。小米CC的代言人，則是此前小米9的代言人王源。

為什么女性人群躍升為手機市場焦點？

 

過往，年輕的女性用戶并不是華為和小米這兩家手機廠商最為關注的核心用戶群體。OV在這個市場經營最久，產品深受女性用戶歡迎。2016年，華為攜nova系列踏入這個市場，截至目前已發貨1億臺左右，成為華為旗下走量的中端機支柱。隨著小米CC的發布，華米OV都踏入了女性手機市場。

 

那么，為什么頭部手機廠商會在這個時間點，瘋狂競跑女性賽道？

 

>>手機市場進入存量競爭時代，入侵對手優勢領域尋增量

 

眾所周知，手機市場已經進入飽和競爭時代。工信部數據顯示，2019年1~6月，國內手機市場總體出貨量1.86億部，同比下降5.1%。

 

對于手機廠商而言，存量市場博弈中，此前被忽略的細分領域，蘊藏著大機會。從華為和小米角度看，各自的原始用戶已經大部分被捕獲，現在它們推出這些手機產品的目的，就在于捕獲更多用戶，從而進一步提升市場份額。把手機賣給更多的女生，可能成為另一個增量市場。

>>頭部廠商全產品體系開戰，補足短板成第一要務

 

各大手機品牌的競爭變得越來越激烈，進入白熱化階段：價格戰、渠道戰、子品牌、產業鏈、全球化，全面開打。任何一個領域的缺失或者短板的存在，都可能造成競爭的“潰敗”。

 

nova5發布會之后，市場調研機構Counterpoint指出，“從nova5的產品策略和品牌策略來看，目標是繼續完善華為在女性和年輕用戶的市場，彌補自身短板。”

 

同樣，小米手機一開始就打出了“為發燒而生”，極致性價比的定位，以及產品外觀上的“直男”審美，導致小米并不引發女性用戶的喜愛。數據顯示：小米手機的用戶8成均為男性，女性用戶是小米手機的短板。文章來源：微信公眾號 imedia360