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研究了眾多消費品制造業(yè)品牌之后，發(fā)現(xiàn)這些成功從小城市起家的消費品生意都有幾大特性：

1、都是成本導(dǎo)向性產(chǎn)品。走平價路線是所有的從三四線城市起家的消費品牌一致主張，估計很多時候是因為創(chuàng)始人的薄利多銷樸素商業(yè)觀所造就的，由于生在三四線城市，天然不會具備一線城市高舉高打路徑，所以以成本為導(dǎo)向，都是一毛錢、兩毛線擠出來的利潤。

2、家族企業(yè)居多。很多人會談家族企業(yè)色變，但是在這些消費制造業(yè)企業(yè)起家的第一階段，類似于賣面包、賣個椰子水這樣的苦逼生意，除了家族的人團(tuán)結(jié)到一塊跟著你干，你幾乎是找不到人跟你一塊干的，所以最好的方法就是發(fā)展家人跟你來合伙。

與其他人唱衰家族式創(chuàng)業(yè)不一樣，燃貓認(rèn)為對于消費制造企業(yè)而言，家族的血緣關(guān)系的穩(wěn)定性，能夠讓企業(yè)保持穩(wěn)定性，對于成本制造型消費企業(yè)來說，穩(wěn)定大于一切，只有穩(wěn)定才能保持效率爬坡。

3、時間周期都較長。誕生一個品牌的周期本身就很長，如果沒有10年以上時間的沉淀是很難形成品牌的，所以這些誕生在三四線的家族型消費品牌企業(yè)都經(jīng)歷了漫長的爬坡期，這中間，他們可能還需要忍受要不要去做房地產(chǎn)這樣更快來錢生意的誘惑，最終才能沉淀出一家偉大的消費制造企業(yè)出來。

4、很長一段時間都只是區(qū)域品牌。燃貓寫一個企業(yè)，很喜歡用“關(guān)鍵節(jié)點”這個詞匯，任何一家企業(yè)都不是瞬間爆發(fā),一定都是在中間經(jīng)歷了關(guān)鍵節(jié)點的突破，最終讓品牌從區(qū)域品牌變成了全國品牌。

幾乎所有的面包之王類的企業(yè)都具備上面四個特征，中國“面包之王”的故事，就是一部三四線消費品牌擴張演變的故事。

為什么三四線的生意機會被低估了?

前面講了很多三四線城市消費制造企業(yè)成功案例，但是還是沒有回到本文的主題，就是為什么應(yīng)該回三四線城市去做生意?

一個投資的領(lǐng)域有機會，本質(zhì)是尋找到大眾認(rèn)知的盲點和價值低地，在所有人沒有意識到其價值的時候，提前布局，也就賺錢了。

而三四線城市的消費品創(chuàng)業(yè)的機會一直以來都是被低估的，下面燃貓先來講三件事情：

第一件事，叫網(wǎng)紅品牌的山寨化。燃貓以前說過一個概念，叫做如何驗證你的品牌很火，就是看你的品牌有沒有模仿山寨你。

你會發(fā)現(xiàn)這兩年自從類似于臟臟包、喜茶、原麥山丘這些品牌火了之后，我的老家三四線城市里迅速誕生了一批一批模仿者。雖然他們不能加盟這些品牌，他們可以快速有樣學(xué)樣，快速地去賣臟臟包，你會發(fā)現(xiàn)在三四線城市很快誕生一批模仿者，而這些模仿者生意往往都很好。

這在說明一個什么樣的問題?三四線城市的小鎮(zhèn)青年也在尋求消費升級啊，只是他們的消費升級不一定就是買所謂各種牛油果。

給我印象深刻的拼多多，很多人認(rèn)為是消費降級，燃貓并不同意，因為所謂升級還是降級要看參照物，雖然三四線城市潮流不可能一步到位，但是也會慢慢比肩一線。

所以接下來其實對一線城市大家都習(xí)以為常消費的品牌是一次重大利好的機會，比如海底撈、星巴克這些品牌，如果快速去三四線城市開店，很快就能找到新的增長點。

所以，網(wǎng)紅品牌山寨化給我們最大的啟示是，原來在一線城市可能被大眾認(rèn)為是普通品牌的品牌，會迎來一波新的增長機會。

第二件事情，媒介價值被低估。最近聽說，很多品牌發(fā)現(xiàn)了三四線城市的車載廣播價值被低估了，據(jù)說中國很多地方的廣播廣告價格很低，我認(rèn)識的某個朋友就在系統(tǒng)尋找這中間的套利和不對稱空間。

地方自媒體也在尋找變現(xiàn)通道，而地方品牌的市場容量有限，對于很多品牌而言，這個時候進(jìn)軍三四線城市，有可能用比一二線城市低很多的媒介價格獲得很多新增用戶。

更重要的媒介動力來自于微信和紅包的下沉，把中國最后一批沒有線上化的人完成了線上化，這一波增量的新用戶，大多存在于三四線城市，這一波新用戶，原有的信息認(rèn)知不夠多，對于很多品牌而言，這就是一個非常好的新增認(rèn)知逐利空間。

第三件事，小城生活方式也在被重構(gòu)。幾個月前燃貓回了一趟老家，在咖啡廳里跟人聊事情，沒想到當(dāng)?shù)氐目Х扰隳闵饩尤环浅；鸨?jīng)常看到一大群“大媽”進(jìn)到咖啡廳，按照每一個咖啡種類點走所有咖啡的點法。

這件事在說明，大家也許還沒了解不了什么是精品咖啡，也不知道什么是精釀啤酒，但是大家都知道，喝咖啡是一種生活方式了。

從這三件事上，我推倒出的結(jié)論就是三線城市嚴(yán)重被低估了，處于一個低點，值得進(jìn)入這個市場。

講完上面三件事，需要回答幾個被大家質(zhì)疑的問題：

質(zhì)疑1：三四線城市找不到好的人才。這對消費制造業(yè)是個偽命題，就像喜茶這樣的公司大量使用白紙一樣的年輕人一樣，這說明這個行業(yè)的知識結(jié)構(gòu)除了生產(chǎn)端比較復(fù)雜外，其他領(lǐng)域相對不復(fù)雜，只需要核心層的人比較高精尖就完全夠用了。再加上家族企業(yè)特性，以及生產(chǎn)型企業(yè)需要符合成本戰(zhàn)略的勞動力，所以人才問題完全不是核心問題。

質(zhì)疑2：在小城市沒有資本關(guān)注你。很有意思的事情是，消費制造企業(yè)從來就不是資金饑渴型企業(yè)。消費制造企業(yè)從第一天就產(chǎn)生現(xiàn)金流，所以最需要的從來都不是錢，這個問題當(dāng)然是一個偽命題。

質(zhì)疑3：從小地方起步，不容易被關(guān)注。這當(dāng)然也是個偽命題，今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你產(chǎn)品做出了一點動靜，就有很大機會被發(fā)現(xiàn)，就像喜茶迅速爆紅一樣。

所以在三四線城市創(chuàng)業(yè)，尤其是做消費品，是相對容易起步的，并且中間有被低估的價值洼地。

在三四線城市做生意有什么優(yōu)勢?

要是講劣勢，當(dāng)然能講很多，但是今天只談?wù)勗谌木€城市做生意的優(yōu)勢。
在為什么《周黑鴨不生在北上廣》這篇文章里，我其實已經(jīng)講了很多優(yōu)勢，比如離產(chǎn)業(yè)鏈近，比如更加能理解價格帶，以及第一次提出了空間平權(quán)概念，來說明三四線城市移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)被拉平了。

但是，今天我想幾個新的概念和優(yōu)勢的要素。

第一條，信息的慢傳導(dǎo)效應(yīng)會讓每個品牌有機會過濾掉雜音。其實生活在一線城市的人，天然具備信息上的優(yōu)勢，每天會被push大量產(chǎn)品的觀念，而生活在三四線城市的用戶，雖然也有移動互聯(lián)網(wǎng)，但是沒有被各種服務(wù)和品牌過多的“洗”過，先對來說，媒介廣告營銷成本會更低。

第二條，市場廣闊性更大。在三四線城市開拓市場，競爭性不會太激烈。不會有補貼，不會有紅海廝殺，周邊市場經(jīng)濟(jì)條件差異性不大，能夠快速完成周邊市場擴展和測試。

第三條，服務(wù)降維打擊能力強。如果把海底撈的服務(wù)降維到三四線城市，能形成很強的競爭力，當(dāng)然也不是照抄照搬海底撈服務(wù)就能把火鍋店開好，我們也見到很多在三四線城市把大品牌火鍋店開垮掉的。

所以基于以上推論，我認(rèn)為在三四線城市做品牌存在以下幾個非常明顯的生意機會：

品牌加盟模式還有春天。對于目前完成了一線城市品牌擴張的品牌，下一步可以適度考慮能夠快速去跑馬圈地，尤其是通過加盟模型。

前一段時間有人就問過燃貓一個問題，到底是喜茶會更快，還是奈雪的茶會更快。我個人的結(jié)論是，以現(xiàn)在喜茶的知名度和品牌勢能，如果喜茶能有節(jié)奏放開加盟，先去把三、四線城市圈住去跑馬圈地，對于后想進(jìn)入市場的品牌而言，將會需要付出更大營銷成本。所以一個品牌如果品牌勢能足夠強的時候，就需要快速擴張，所以品牌加盟，在三四線城市將會有紅利。

一線大品牌在三四線城市將會尋找到新增量。從這個角度來說，星巴克擴張計劃是很有可能能夠?qū)崿F(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)的。

從三四線城市起家，做一個品牌。如果你決心投身到做消費品牌的偉大事業(yè)中來，三四線城市的穩(wěn)定性會給你足夠久的時間雕琢一個品牌。

燃貓為什么越來越相信未來長青品牌誕生于三、四線城市，是因為做品牌的時間需要足夠久，周期太長。越是是存在機會多的市場，越難以誕生長期大品牌，反而是穩(wěn)定的中小城市，因為沒有想象中太多的機會，反而容易沉淀出優(yōu)質(zhì)需要長時間雕琢產(chǎn)品的品牌。

如果這個結(jié)論正確，如果你真下定決心打造一個偉大的消費品牌，這個時候或許就是你去三四線城市的好時機了。

本文來源微信公眾號：新消費內(nèi)參(cychuangye)