史玉柱做廣告營銷從不吝嗇廣告媒介費用的投入，腦白金更是通過數億元的媒介投放打出來的。“史氏廣告”大額投入，以燒水為例，就是不斷集中加熱水溫，試圖到達沸點。王國安做韓后也是一個風格，砸廣告費之后，韓后在2011年，2012年，2013年每年基本上都是100%的增長。他說：“偉大的廣告一定是浪費出來的，你不要去想我設計好，用多少錢剛好，我寧愿讓他浪費。我一定要把這鍋水滾開，如果你省著用炭燒，最后才90度，最后你還花一樣的代價。”

當然韓后如今的市場份額大幅度提高，除了轟炸式的廣告投放之外，還有很大一部分原因是因為《來自星星的你》這部電視劇，王國安也被稱作是最幸運的男人。不過對于這樣的幸運，他說一切的驚喜是暫時的，失去的東西是永遠地。“我覺得其實你抓一件事情可能會火的關鍵的因素，它爆的可能性比別人大，然后做好自己，那么你成功的幾率就會大一些。”以下為韓后創始人王國安口述:

攻一線衛視，把雞蛋放在一個籃子里。

2011年底的時候韓后要開始選擇投放廣告，我們在選的時候很痛苦。因為就品類來說，上面還有十個人比你大比你更好的時候，就一定要建立起自己的根據地。我們當時在選擇的時候認為，首先你(平臺)的廣告收入必須是前三名的，收入高就代表很多人都會去投放廣告，已經成為別人必須的選擇，成為了一個標準。你如果不在前三名，你就不具有話語權。

當時湖南衛視的廣告收入是第一，我們幾千萬在湖南衛視投放廣告非常困難。江蘇衛視的廣告收入是第二，我們跟江蘇衛視合作的策略很簡單，就是把雞蛋放在一個籃子里面。因為從廣告的傳播來說，假如我要覆蓋三類人群，但是錢不夠，就要先把一類人群先鎖住，讓他看的惡心，看的吐。如果你這里投一點，那里面投一點，最后你一個都沒把他征服。并且，當時二三線城市是化妝品主要市場，就他們的生活狀態來說，和一線(城市)有很大的差異，他們接觸廣告是以電視為主，像這種移動互聯網手機端，在那個時候他們還沒開始有這個意識，所以電視媒體還是最主要的形式。而且在那個時候我們的預算也不多，就是幾千萬，雞蛋肯定放在一個籃子里面。

當時在跟江蘇衛視談的時候，我們就花了十五分鐘。因為我們看準了對方的需求：所有的化妝品全部去投湖南衛視，它(廣告收入)是排名第二的，但是化妝品這么大的份額，這么大的蛋糕，它切不了，在這個時候它必須樹立出一個榜樣。所以我覺得它這個時候有這個需求，我就說大家都不投江蘇衛視，那么我們就做江蘇衛視最大的客戶，你把你現在跟別人簽的最大的合同加1000萬就是我的合同了，而且我要投性價比最不高的，最貴的欄目，就這兩個標準。

我為什么會選擇投性價比不高的，是因為很多做廣告的人都是被性價比害死的。因為那些不去考慮性價比的廣告商，往往就是非常優秀的。就像買房子，比如在北京，10萬塊平方米的房子，能去買性價比不高的房子的人就決定了他們已經是在金字塔的上面了。對于品牌也是一樣，就是說做廣告最主要的就是你和誰在一起。比如我選擇了一個性價比高的時段做廣告，但是這個時段里面都是做不孕不育，賣狗皮膏藥的廣告，你跟它放在一起，廣告就沒有傳播效果。所以我認為其實做廣告，做品牌，不要選擇性價比高的。就像在雜志上投，投在雜志內頁的肯定很便宜，而做封底的廣告，肯定性價比不高，但是做封底有的時候代表的是一種地位。我們一定要關注你的目標群體看了這個廣告他的聯想是什么，我們非常講究和誰在一起，你的廣告和誰在一起。

所以當時我們和江蘇衛視很快的簽了合同，做了江蘇衛視的第一大的廣告主，而且我們還拿了一個背書——江蘇衛視化妝品的標王。因為你說你投多少錢，別人不知道，但是你說你是江蘇衛視化妝品里面的標王，別人就很容易接受這個概念。你要把你投放的東西用一種很形象化的東西告訴你的渠道，你的消費者。

現金+易貨拿下二線衛視

不過很有意思的是，我們是2011年底在江蘇衛視投的，2012年江蘇衛視就成為所有衛視里面收視率排第一，2013年江蘇衛視很多化妝品廣告增長的幅度非常大，這時他要的條件更高了。所以2013年我們策略的方向又會轉變，別人(其他化妝品廣告商)來了我又有了新的創新了。

2013年電視的格局是以湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視為一線陣營，在二線陣營里面，幾乎沒有化妝品的廣告。所以2013年我們就跟天津衛視、河南衛視、江西衛視、深圳衛視合作，所有這些二線衛視我們全部做它第一名的客戶：第一個跟它合作的國內化妝品的客戶;投放金額最大的客戶。因為這個時候我們考慮的問題跟之前不一樣了，要開始開拓重點市場。比如河南衛視的感覺很土，但是我們為什么要做它，因為河南是覆蓋了一億人口的地方。我們當時在河南衛視投了2000萬的廣告費，后來我們在河南的銷量從1500萬的回款直接上升到了5000萬的回款，增了3倍還多。當時在河南，很多競爭對手都感到非常震驚，因為要增長三倍其實是(很有)難度。

這主要是因為我們跟二線衛視有談判的籌碼，我們采用了一種易貨的形式，這種模式是我們開創的。當時我跟河南衛視說我要投放2000萬，因為我認為偉大的廣告一定是浪費出來的，你不要去想我設計好，用多少錢剛好，我寧愿讓他浪費。我們投放2000萬對二線衛視是一個很大的客戶了，你給的條件是他非常想要的，所以它問我們有什么條件?我說2000萬里面你要拿出1000萬的贈品給我。他說我們電臺有什么贈品?我說很多類似這種電動車，家電，這種企業的生存壓力很大的，你跟這些企業談，讓他們把實物給你，你給它廣告時間，你再把贈品給我，我們用來在河南這個地區打響終端。這就是我們最大的創新的地方。

因為要記住，在電視臺里面最低的成品是什么?其實就是廣告時間，  這樣做一下子就能把兩個不可能的新客戶同時跟它合作了，而且收入很大，一下子多了2000萬的現金。電視臺盈不盈利，賺不賺錢取決于它的收入。

廣告就要把觀眾看煩，煩了就達到效果了。

我們在跟電視臺合作后，一定會要用3個月的時間集中轟炸，就是你要把所有一半的火力放在前面的3個月。史玉柱是在最旺季的前面兩個月到三個月的時候啟動它所有的火力，最大的銷售是在春節。而我們就是在春季跟秋季這兩個季度基本集中了我們80%的資源。以在江蘇衛視投放《非誠勿擾》舉例子，2012年非誠勿擾的廣告是一條15秒大概是32萬，結束完第一段我首先播一個，“韓后，女人有機會更美，韓后”播了以后可能是別人的廣告，接著又是“韓后，女人有機會更美，韓后”，別的廣告完了之后又接著“韓后，女人有機會更美，韓后”。在這一個時間里面我播3個15秒的，而且我又把我的每個15秒廣告拆分成3個5秒的，這樣的話在這個廣告時間段你會看到韓后的廣告9次。這樣的話，觀眾可能會煩，但是煩了就達到效果了，其實你做到觀眾去煩，就說明你實現廣告價值了。

而且大家當時都是從內容出發，所有的廣告都是在表現女人很美，然后出一個產品美美的這種感覺。但是我們采用的一種促銷式廣告，而且這種廣告在當時也引起了很大的反響。在2011年5月份的時候，我們做的廣告就很有意思。第一個是我們用電視購物的手段，廣告語是“韓后6周年，買一送三，一減200送三，韓后套盒熱銷中不斷有驚喜”，用促銷的形式，把促銷搬到電視上去。第二個，當時有一個欄目叫《特約》，非常的火，在我們行業里是珀萊雅冠名的，后面還有3個特約。這時候我們很巧妙的來結合，因為這四個企業都是排名前三的企業，我的排名很后，但是我站著跟他們一起，讓消費者感覺你很牛，你站的位置不一樣。和之前選擇性價比不高的原因一樣，我們很在乎我的廣告和誰在一起。

我知道會有風，但是不知道會是一場臺風。

我們請代言人有幾個標準，第一，身價不(超)過1000萬我們不請。因為我們認為能火的就兩種人，一種就是屌絲，屌絲逆襲，比如今年出了好聲音等這些草根，他們就會火起來，但那種機會是海量的，草根那么多你不可能看的準;另外一種是本身行業的規律，身價代表著你的價值。就像是創業一樣，誰可能會紅?一種可能就是屌絲，第二種是行業的老兵，像雷軍一樣的，具有很強的經驗，只是他沒找到他的風口。但是成功對于他是一種慣性，他已經連續成功過，只是沒有大成。當時全智賢身價過1000萬，代表她已經是一線了，就像判斷創業者一樣，身價已經過了10億了，說明他肯定可能成功過，否則沒有實際的身價。所以當時我們就有這樣的一個標準，不過1000萬的我不請。第二，沒代言過國際品牌的不請，全智賢代言過韓國的the  face shop，LG旗下。第三個標準就是，她一定是第一次代言國內的護膚品，因為她如果代言過其他的國內護膚品，別人就很容易混淆，所以我們就三個邏輯。

其實符合這種條件的是很多，但是這些代言人出來就有人搶了，都已經名花有主了，所以這些人都已經有排他性了，可選的人當時在行業里面也很少。而我們考慮全智賢，第一個就是她跟我們品牌的調性以及國內哈韓的趨勢是一致的。而且她有點俏皮，因為她原來的成名作是野蠻女友。我們當時準備做一個廣告，就是關于女人的一種野性的，因為每個女人內心都是想追求這種野性的，野是一種自信，就像現在我們理解的女漢子，很獨立，這點我們是一致的。第二點是全智賢當時已經紅了很多年以后，沉寂了很多年。我們在跟她談的時候，我就問她，你未來的人生規劃是什么，你退不退出，她說她一定不會退出娛樂圈。當時她在韓國是保持一姐的地位的，她必定要用一個動作來證明自己，不然老虎不發威，她可能就是一只病貓了。所以我們相信她，她不退出，肯定就會有大動作。

不過我們沒有判斷到《來自星星的你》會火到這種程度，我們認為全智賢會在這兩年有一些動作，是什么我們不知道，我們知道是一個風，但是我們不知道是一個臺風。這個劇播了以后對我們品牌的影響最大的有幾個數據，第一個就是昨天天貓第一名、第二名店是我們的，而且我們每天銷售額上升的比例非常快，原來我們一天不到10萬塊，現在就旗艦店終端營銷我們一天能做到十幾萬;第二個在屈臣氏里面，三月八號開始我們一天的銷售過100萬了。

而且臺風來了，我們也開始借助臺風發威：去年《來自星星的你》播了兩集以后，我們就決定把我們的廣告全部換上(視頻網站)。我們花了200多萬，比別人花出更多的錢，因為我們覺得這次的廣告投放是精準的，一旦覺得精準就一定得拿下。同時順勢推出了星星套盒，這是專門針對《來自星星的你》做的，沒有做過正常的促銷就賣出了6000多萬。而且在3月21號會請全智賢到中國開韓后的品牌粉絲見面會，到時候我們會跟天貓一起合作，因為天貓也想推廣，推來往。所以會給他一些票，加入給他的來往，然后天貓給我們很大的流量。全智賢已經6年沒到過中國，這是她《來自星星的你》火了以后中國首秀。